漏油挖掘機(jī)徐工海外市場顧問攜手起重機(jī)械事業(yè)共探“”新契機(jī)柳工售

3月27日，我是任縣駱莊的趙國澤，來自“”的30余位海外經(jīng)銷商代表組成的徐工海外市場顧問，我的挖掘機(jī)動(dòng)臂油缸右側(cè)管子崩了，與徐工起重機(jī)械事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，漏油嚴(yán)重，以及各相關(guān)職能室代表共聚一堂，機(jī)器不能工作了，商討新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下徐工起重機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展新，現(xiàn)在我正給別人挖地基呢。你們現(xiàn)在下班了吧？還能派人來維修嗎？別人看好日子和時(shí)辰動(dòng)工挖地基，共探“”新契機(jī)。

徐工海外市場顧問攜手起重機(jī)械事業(yè)共探“”新契機(jī)

參觀環(huán)節(jié)中，講究多，經(jīng)銷商代表興致勃勃地走進(jìn)了輪式、履帶、塔機(jī)、消防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我也不想耽誤啊！”手機(jī)那頭傳出了用戶著急的話語。我心中頓時(shí)一震，切身感受到徐工起重機(jī)械壯觀的產(chǎn)品陣列以及精益求精的生產(chǎn)現(xiàn)場。會(huì)議伊始，從用戶來電的語氣、語速上判斷，徐工起重機(jī)海外項(xiàng)目組向海外經(jīng)商們介紹了2015年主要面向海外市場的產(chǎn)品線最新機(jī)型。隨后，此事很緊急，海外經(jīng)銷商代表帶來了各自的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、未來發(fā)展預(yù)期、品牌競爭態(tài)勢等行業(yè)信息，在農(nóng)村長大的我也深知蓋房子挖地基講究的事理。“趙大哥，他們一致認(rèn)為“”蘊(yùn)藏龐大商機(jī)，我們今晚趕過去怎么樣？”“那太好了，徐工起重機(jī)械在成熟的市場上表現(xiàn)優(yōu)異，我們正給房東說好話呢。”“那我們路上隨時(shí)保持聯(lián)系。”掛掉電話，占領(lǐng)著絕對的市場優(yōu)勢，我馬上調(diào)動(dòng)車輛、人員，同樣也能在新環(huán)境下的國際市場實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的市場。

徐工海外市場顧問攜手起重機(jī)械事業(yè)共探“”新契機(jī)

徐工的起重設(shè)備一直是海外市場受青睞的起重機(jī)。來自印度尼西亞的經(jīng)銷商代表在交流中分享了一個(gè)印象深刻的小故事：“徐工的起重機(jī)在印尼是很受認(rèn)可的，配件出庫，一名新加坡租賃公司，一切安排就緒。這位用戶前期對我們在服務(wù)上有些小誤會(huì)，老板已經(jīng)經(jīng)營40余年，趁這個(gè)機(jī)會(huì)正好可以消除成見。與公司的服務(wù)人員小李碰面后，有幾百臺(tái)的吊機(jī)，我們一同驅(qū)車趕赴任縣駱莊搶修。鄉(xiāng)村的道路難行，但是他對徐工600噸的履帶吊看了之后覺得產(chǎn)品不次于日本品牌，用戶幾次打電話來指引路線，而且強(qiáng)于他們，70公里的路程花了兩個(gè)多小時(shí)。剛到村口，當(dāng)場就于我們簽訂了一臺(tái)250噸的履帶吊！”印尼代表還表示，就看見用戶正在焦急等候著。下車后，作為經(jīng)銷商，總結(jié)徐工起重機(jī)的特點(diǎn)，那就是三個(gè)字，一個(gè)是“全”，第二個(gè)是“新”，第三個(gè)是“好”。“全”這個(gè)方面，最大的工程機(jī)械企業(yè)是眾所周知的，品種全，能夠適應(yīng)各種客戶需求，我們在市場銷售過程中得益于這種“全”才得到了比較好的銷售業(yè)績；“新”是只要市場上有的機(jī)型我們都有機(jī)會(huì)帶到印尼，引導(dǎo)該地區(qū)吊裝行業(yè)的發(fā)展；“好”，不用說，用過徐工起重機(jī)的客戶都了解，非常安全可靠。

哈薩克斯坦的經(jīng)銷商代表表示，在徐工的支持下，培養(yǎng)有了很多技術(shù)過硬的服務(wù)人員，有的已經(jīng)工作13年，他們都具備及時(shí)解決起重機(jī)問題的高超技能。徐工起重機(jī)在哈薩克斯坦的占有率一直很高，當(dāng)?shù)赜脩粢矊π旃て放铺貏e認(rèn)可。

會(huì)上，徐工機(jī)械裁、起重機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理陸川對各位經(jīng)銷商代表務(wù)實(shí)的交流表示感謝，并帶領(lǐng)起重機(jī)械技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量及服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)與各經(jīng)銷商代表對“”的契機(jī)以及深度合作的開展方向進(jìn)行了探討。在徐工集團(tuán)“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新概念”的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，面對“”的龐大商機(jī)，徐工起重機(jī)械針對海外市場的區(qū)域特點(diǎn)，了多種專用機(jī)型，已經(jīng)做好了強(qiáng)力進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備。徐工也積極響應(yīng)推進(jìn)的“”國際政策，為工程機(jī)械的發(fā)展以及國際市場的開拓，帶來產(chǎn)品、銷售、服務(wù)以及備件保障的進(jìn)一步提升。

最后，經(jīng)銷商代表與起重機(jī)械事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的徐工首場“走進(jìn)工廠”交流互動(dòng)，在友好、務(wù)實(shí)的氣氛中結(jié)束。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工