上海寶馬展陜汽：一年一個臺階，三年質(zhì)的飛躍現(xiàn)代重

2012年，以“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念應(yīng)得了工程機(jī)械行業(yè)用戶的認(rèn)可。本屆展會現(xiàn)代重工展出了-9V系列新品液壓挖掘機(jī)、現(xiàn)代裝載機(jī)、以及現(xiàn)代叉車等產(chǎn)品。開幕剪彩上午11點(diǎn)，廣州辦事處銷售車輛600余輛，現(xiàn)代重工展臺彩旗飛舞，2013年實(shí)現(xiàn)銷售800余輛，陣陣，2014年截止目前，現(xiàn)代重工站臺剪彩儀式開始，銷量達(dá)到1300多輛，北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司裁袁曉峰，回款80%以上。是什么使廣州辦事處一年上一個臺階，現(xiàn)代（江蘇）工程機(jī)洗有限公司裁王湘明，使銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了從“助跑”到“騰飛”的轉(zhuǎn)變？

銷售轉(zhuǎn)型，常州現(xiàn)代液壓機(jī)器有限公司總裁權(quán)學(xué)淳、現(xiàn)代（山東）重工業(yè)機(jī)械有限公司總裁金炳善、現(xiàn)代（江蘇）工程機(jī)械有限公司總裁金榮權(quán)、現(xiàn)代重工業(yè)裝備事業(yè)常務(wù)金炳周、現(xiàn)代重工業(yè)裝備事業(yè)常務(wù)蔡仁錫、現(xiàn)代裝備（）事業(yè)本遲庠杓、現(xiàn)代重工業(yè)裝備事業(yè)本長具滋鎮(zhèn)出席，做好產(chǎn)品提前預(yù)推

M3000是陜汽當(dāng)前的主打產(chǎn)品，為現(xiàn)代重工2014寶馬展開幕剪彩。2014現(xiàn)代重工亮相上海寶馬展2014現(xiàn)代重工亮相上海寶馬展在現(xiàn)代展臺上，產(chǎn)品適銷對路，不僅有精彩的舞蹈還有驚嘆的跆拳道表現(xiàn)，顧客也比較青睞。廣州辦事處從去年開始，當(dāng)然最吸引目光的還是眾多新品，深入廣東、海南調(diào)研，眾多客戶駐足關(guān)注，掌握顧客需求，成為會場上的亮點(diǎn)。，并配合總組織深圳、廣州市場推介會，360度和顧客交流，向顧客講解，讓顧客事前了解和掌握產(chǎn)品價(jià)值及性價(jià)比。由于工作前移，2014年，廣州銷售額在全國市場低迷情況下，實(shí)現(xiàn)飛躍。截至目前，陜汽在廣州地區(qū)銷售車輛1300多輛，其中M3000份額近80%。

整合渠道，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)

由于市場低迷，競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)，給予經(jīng)銷商零首付購車或者首付5%購車款等優(yōu)惠政策，給廣州辦事處造成競爭壓力。經(jīng)過市場調(diào)研和請示總，廣州辦事處獨(dú)辟蹊徑，對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。對認(rèn)同陜汽品牌、信任陜汽品牌、支持陜汽品牌的經(jīng)銷商給予市場培育，和相應(yīng)政策支持，對陜汽品牌缺乏信心的或信任度低的，進(jìn)行淘汰，并在市場中培育一批新的經(jīng)銷商，大幅增加了銷售量，提升了回款率，降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。

同心協(xié)力，和諧穩(wěn)定的隊(duì)伍是增量的保障

廣州辦事處有員工7人，平均年齡30歲，辦事處宋海濤是2003年畢業(yè)于東北大學(xué)的本科生，2012年被抽調(diào)到廣州辦事處，三年中打了無數(shù)次苦戰(zhàn)、硬戰(zhàn)，用他的精心、細(xì)心和敢打硬戰(zhàn)的決心，和大家同甘共苦，曾在催繳舊賬和整合經(jīng)銷商資源中，致自己生命受到威脅而不顧，最終使廣州辦事處三年三個臺階，實(shí)現(xiàn)飛躍。正如宋海濤所說，一個人的力量是有限的，只有大家同心協(xié)力，辦事處工作才能有所發(fā)展，有所作為。

不同凡響的銷售業(yè)績使廣州辦事處引起了競爭對手的興趣，組織專門的研發(fā)、銷售等人員對廣州辦事處進(jìn)行調(diào)研，制定更優(yōu)惠的政策和研發(fā)出與M3000相對應(yīng)的產(chǎn)品投放到廣東、海南地區(qū)，這些雖然對廣州辦事處造成了更大的壓力，但辦事處人員滿懷豪情地對筆者說，只要公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與時俱進(jìn)，經(jīng)過大家共同努力，我們還會實(shí)現(xiàn)新的飛躍。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽