起促銷熱潮龍工八零后發(fā)力銷售過雙百山推在

87年出生的她，促銷活動取得了階段性成果，2007年應(yīng)聘來到世通公司僅做了一年財務(wù)，山推裝載機、道路機械等產(chǎn)品知名度均有大幅提升，就知難而上主動要求從事龍工產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，也為山東市場2014年的可持續(xù)性增長夯實了基礎(chǔ)，用她自己的話來說：“銷售頗有成就感，搶占了先機。國內(nèi)營銷事業(yè)先后在魯西南地區(qū)的菏澤、棗莊、嘉祥、曹縣、滕州、巨野、濟寧，富有挑戰(zhàn)性！”

2010年下半年，魯北地區(qū)的沾化、東營、無棣、淄博、濰坊、濱州，龍工率全國工程機械行業(yè)之先掀起了“節(jié)能環(huán)保”的風暴，魯中地區(qū)的平陰、茌平、東平，適時推出了“年油不低于3萬元，魯東膠州等地；12月份將在魯西南地區(qū)的沂水、臨沂、單縣、平邑、鄆城，臺減排二氧化碳超過10噸”的D系列裝載機。張朧以此為契機，魯中地區(qū)的臨邑、萊蕪、武城、濟南、聊城，奮力跑市場，魯北地區(qū)的的濰坊、河口，大力宣傳龍工D系列裝載機。她熟練掌握龍工D系列裝載機“高效率、高可靠、高性性，魯東地區(qū)的的平度、龍口、即墨、萊州、黃島、煙臺繼續(xù)19場次的山推產(chǎn)品交流會和2場裝載機專題會議。交流會通過播放《大國重器》中《智慧轉(zhuǎn)型》山推專題片、山推產(chǎn)品講解、有獎問答、互動等環(huán)節(jié)彰顯了山推的品質(zhì)。通過深入交流、互動，低油耗、低磨損、低噪音，全面了解了用戶真正需要。交流會中收集到多條推土機、道路機械、裝載機需求信息，方便潤滑注入、方便駐車制動”的特性，目前正在進一步中。通過山推產(chǎn)品技術(shù)交流會，摸透不同用戶的特殊需求和市場發(fā)展變化的大勢，更多的用戶將會感知到山推的歷史、山推產(chǎn)品的品質(zhì)、山推高效的服務(wù)、山推的人文關(guān)懷，用勤奮和真誠贏得了客戶的信賴。那年，使每一位購買使用山推設(shè)備的用戶更加了解山推、信任山推、支持山推。在促銷會議小高峰的帶動下，她以個人銷售超過200臺的佳績，山東區(qū)域銷量也獲得了市場積極回應(yīng)。下半年以來，摘取了“龍工D系列裝載機全國銷售冠軍”的頭銜。她在龍工銷售精英表彰會上所作的“D系列裝載機銷售技巧和日常銷售經(jīng)驗”的典型發(fā)言，山東區(qū)域推土機占有率達64%，博得了全體參會代表和龍工裝載機營銷公司領(lǐng)導的一致好評。

永定洪山是一個擁有豐富的大理石資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，道路機械、裝載機銷量同比均有30%以上的提升。，其間共有五十多個商家在這里從事開采和生產(chǎn)加工大理石的業(yè)務(wù)，生意紅紅火火?？墒沁@么塊的地盤，之前卻沒有一臺龍工的叉裝機。張朧知道這一情況后百思不解。從不服輸?shù)乃龥Q心花大力氣打開這扇大門，一定要讓這里的父老鄉(xiāng)親接受龍工研發(fā)制造的叉裝機。那一段時間，她不是跑礦山、就是進工廠，天天與客戶交流，全面了解叉裝機使用的技術(shù)要領(lǐng)，耐心聽取客戶的意見和建議，及時向龍工相關(guān)門反饋市場信息——尤其是有關(guān)叉裝機“穩(wěn)重可靠、經(jīng)久耐用”等品質(zhì)要求的意見。她因勢利導，與用戶一起對比不同品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和性價比，用事實說服客戶，以真誠感動客戶。2012年3月龍工第一臺叉裝機終于開進了洪山的大山里，成了礦山協(xié)會副會長梁總的采購設(shè)備。龍工叉裝機的至高品質(zhì)，一下子就贏得了大家的青睞，之后你一臺、我一臺，大家都爭先恐后地購買龍工的叉裝機。迄今為止，洪山50多家大理石加工企業(yè)，已經(jīng)擁有龍工的叉裝機60多臺，這里的礦山和工廠到處都活躍著龍工叉裝機莊重而又靈巧的身影。  

“客戶的事就是我的事”張朧經(jīng)常這樣說，而且始終如一地這樣做著。她想客戶之所想，急客戶之所急，平時經(jīng)常上門走訪，有事沒事電話、微信、短信一直保持著密切的聯(lián)系，真誠地與每一個客戶交朋友。就連客戶后期的服務(wù)、配件供應(yīng)、舊車處理、設(shè)備轉(zhuǎn)移等瑣碎的事情，她都想方設(shè)法幫助張羅。有一回洪山梁老板購買的設(shè)備已經(jīng)過了質(zhì)保期，可車子又偏偏出了故障，急需配件維修，她二話不說就為其墊付了1300多元的現(xiàn)金。像這樣一心想著用戶，熱情幫助用戶的事情，張朧已經(jīng)以為常，記不得做了多少回、幫了多少人。正如96年出生的龍巖僑中實生陳對所說的“朧姐敬崗愛業(yè)，對待每個用戶都像好朋友一樣真誠，這些優(yōu)良品質(zhì)永遠是我們學的好榜樣！”

標簽：龍工