總裁袁金華重汽曼技術(shù)產(chǎn)品迎來(lái)首季開(kāi)門(mén)紅劉侃總

一季度，并感謝總領(lǐng)館長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)該公司的支持和幫助。(本文來(lái)自網(wǎng)站)，重汽銷(xiāo)售曼技術(shù)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，并呈現(xiàn)出穩(wěn)健強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，T7H產(chǎn)品同比增長(zhǎng)134.86%，進(jìn)一步鞏固了重汽在中高端重卡市場(chǎng)的穩(wěn)固地位；T5G產(chǎn)品同比增長(zhǎng)381.75%，增勢(shì)迅猛；J5G產(chǎn)品同比增長(zhǎng)近10倍，被譽(yù)為業(yè)界一匹黑馬。

在一季度重卡銷(xiāo)量整體放緩甚至下滑的大背景下，重汽曼技術(shù)產(chǎn)品之所以能夠脫穎而出，充分證明了銷(xiāo)售“聚焦突破、快速上量”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的正確性，也贏得了用戶對(duì)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的信任和支持。

2015年伊始，銷(xiāo)售緊緊圍繞規(guī)劃，全力搏擊市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)的組織、渠道的聯(lián)動(dòng)、終端的保障、市場(chǎng)的宣傳、信息化、服務(wù)的保障等方面展開(kāi)了“全方位”的布，在品牌推廣、用戶品牌印象上也是不遺余力，取得了可喜的成效，可謂亮點(diǎn)紛呈、捷報(bào)頻傳。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方面，銷(xiāo)售通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)定位、對(duì)市場(chǎng)格的敏銳嗅覺(jué)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的屢屢創(chuàng)新，使產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，成為贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的驅(qū)動(dòng)力。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接；全力組織落實(shí)“聚焦、突破”項(xiàng)目，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)施重點(diǎn)突破；緊盯展車(chē)、試用車(chē)進(jìn)度，確保投放到位，強(qiáng)化有形市場(chǎng)；抓住“黃換綠”有利時(shí)機(jī)，收集、梳理車(chē)輛檔案信息，搶占增量市場(chǎng)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃模式，將曼技術(shù)產(chǎn)品品鑒會(huì)作為首季營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，吸引眼球，撼動(dòng)市場(chǎng)；啟動(dòng)五個(gè)一工程，實(shí)現(xiàn)廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間三位一體；在全國(guó)各門(mén)店提供車(chē)輛供試乘試駕，讓用戶親身體驗(yàn)車(chē)輛性能；在重點(diǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入?yún)^(qū)域陸續(xù)投放100多臺(tái)試用車(chē)，供用戶試用體驗(yàn)。另外，銷(xiāo)售官網(wǎng)開(kāi)通了重汽3D產(chǎn)品展，銷(xiāo)售還建立了線上和線下宣傳推廣體系，通過(guò)官網(wǎng)、微信平臺(tái)、微博等新媒體傳播手段的巧妙利用與快速反應(yīng)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)重卡用戶的全方位展示，在不斷強(qiáng)化品牌影響力的同時(shí)，將聲量切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)量。

網(wǎng)絡(luò)方面，銷(xiāo)售注重提升網(wǎng)絡(luò)綜合實(shí)力，吸收優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，淘汰無(wú)經(jīng)銷(xiāo)能力網(wǎng)點(diǎn)；鼓勵(lì)支持經(jīng)銷(xiāo)單位開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；維護(hù)市場(chǎng)秩序，查處違規(guī)銷(xiāo)售行為；舉辦培訓(xùn)班，助力網(wǎng)絡(luò)單位經(jīng)營(yíng)升級(jí)；分區(qū)域培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)單位骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理。

服務(wù)提升方面，面對(duì)曼技術(shù)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)同步跟進(jìn)，緊緊圍繞“提高用戶滿意度”這條主線，以“知識(shí)化、主動(dòng)化、精細(xì)化、差異化”4H服務(wù)為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高主動(dòng)服務(wù)和差異化服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)，加大監(jiān)管力度，縮短配備件物流時(shí)間。在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了“福迎羊春，惠感‘親人’—重汽曼技術(shù)產(chǎn)品主動(dòng)關(guān)懷活動(dòng)”；對(duì)《區(qū)域化服務(wù)保障方案》進(jìn)行了模板化設(shè)計(jì)；針對(duì)牽引車(chē)，銷(xiāo)售還將推出替代車(chē)政策等，積極推動(dòng)“親人”服務(wù)工作由量變向質(zhì)變的提升，全方位給廣大用戶提供快速、專(zhuān)業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)，進(jìn)一步提升重汽品牌競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

按照計(jì)劃，二季度是銷(xiāo)售保持銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要階段，銷(xiāo)售將在豪沃、豪瀚兩大品牌產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)力，用更多創(chuàng)新方式讓廣大用戶感受到重汽的產(chǎn)品和品牌魅力，提升市場(chǎng)占有率，全力沖擊年度八萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)。(本文來(lái)自重汽)

標(biāo)簽：重汽