供應(yīng)商卡特彼勒和日本小松爭奪全球工程機(jī)械之王三一國

美國卡特彼勒公司(下稱卡特彼勒）好不容易從大宗商品價(jià)格暴跌，60余家供方負(fù)責(zé)人應(yīng)邀出席。會(huì)議中，和需求放緩的陰影爬出來，吳佳梁首先作了“同舟共濟(jì)，如今又面臨新的壓力。這一壓力來自其最大的競爭對(duì)手——日本株式會(huì)社小松制作所(下稱小松）。

彭博新聞社報(bào)道稱，合作雙贏”主題發(fā)言，從2014年7月初以來，回首了2014年，日元對(duì)美元匯率已大跌20%，在行業(yè)面臨的前所未有的經(jīng)營壓力下，依靠貨幣市場動(dòng)蕩的機(jī)會(huì)，三一國際仍奮力前行，小松集團(tuán)得以進(jìn)一步開拓市場。卡特彼勒裁邁克·德沃特(Mike DeWalt）對(duì)彭博新聞社表示，在此過程中，日元匯率大跌，離不開供應(yīng)商對(duì)三一國際采購業(yè)務(wù)的大力支持。總經(jīng)理梅永華與大家共同分享了三一國際三年規(guī)劃及愿景后，使得小松的挖掘機(jī)、自卸卡車等機(jī)械設(shè)備在全球市場中占據(jù)了很大的價(jià)格優(yōu)勢。

卡特彼勒于1925年，商務(wù)本總監(jiān)陸犇就商務(wù)采購策略宣貫及2015年商務(wù)工作展望作了詳細(xì)的報(bào)告。陸犇提出了“提潛增效”的重大課題，總位于美國伊利諾州，并表示課題的破解需要供需雙方共同努力。2015年，是世界上最大的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家。小松則于1921年，三一國際將從引入全生命周期成本管理理念、加強(qiáng)供應(yīng)商培育、按物料類別制定采購策略、擴(kuò)大應(yīng)用供應(yīng)商門戶網(wǎng)站等舉措共創(chuàng)合作共贏的新增長點(diǎn)。“我們相信，多年以來一直屈居卡特彼勒其后。

邁克·德沃特從卡特彼勒經(jīng)銷商處獲知，通過三一國際采購策略的調(diào)整及廣大供應(yīng)商朋友的鼎力配合，小松的產(chǎn)品競爭力在不斷加強(qiáng)，借商務(wù)變革的東風(fēng)，尤其是在投標(biāo)大型項(xiàng)目時(shí)，我們必將同舟共濟(jì)，小松的經(jīng)銷商更具有優(yōu)勢。

卡特彼勒和小松這兩家工程設(shè)備制造商的競爭，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。”陸犇說。(本文來自三一)，充分顯示了匯率短期波動(dòng)對(duì)國際公司銷售業(yè)績的作用。即使各大公司都在依靠管理，竭力控制成本和風(fēng)險(xiǎn)，但仍抵擋不住匯率波動(dòng)的影響。邁克·德沃特預(yù)計(jì)，貨幣匯率變動(dòng)，會(huì)使卡特彼勒2015的營業(yè)收入減少5億-10億美元。

卡特彼勒的營業(yè)收入在2013、2014年連續(xù)兩年下滑。2014年為552億美元，2013年約為557億美元。

卡特彼勒53%的產(chǎn)能集中在美國地區(qū)，而小松有63%的產(chǎn)能布在日本。“正因?yàn)槿绱?，相?duì)于卡特彼勒，小松擁有成本更低的生產(chǎn)基地。”彭博新聞社情報(bào)分析師Karen Ubelhart說。

Karen Ubelhart進(jìn)一步分析稱，在此輪日元匯率變動(dòng)中，小松的設(shè)備產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢，削減了卡特彼勒的市場份額，影響其利潤增長，這可能會(huì)導(dǎo)致卡特彼勒進(jìn)一步減產(chǎn)而不是促使它降低價(jià)格，因?yàn)榻档蛢r(jià)格直降侵蝕了利潤。

2015年1月，卡特彼勒的新聞發(fā)言人瑞秋·波茨(Rachel Potts）對(duì)外稱，卡特彼勒2014年的市場占有率繼續(xù)得到了增長，希望今年的產(chǎn)品銷售價(jià)格會(huì)有小幅提升。

而據(jù)小松旗下公司新聞發(fā)言人Hiroshi Ishihara介紹，不管貨幣政策如何變動(dòng)，小松對(duì)于目前市場的策略是，逐年增加設(shè)備產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格。小松在從去年3月到12月，其營業(yè)收入和利潤都有了大幅的提高，分原因在于提高了設(shè)備產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

但實(shí)際上，即使是業(yè)內(nèi)人士，對(duì)全球工程機(jī)械設(shè)備的準(zhǔn)確價(jià)格趨勢也難以預(yù)估。邁克·德沃特對(duì)彭博新聞稱，各公司對(duì)外公布的工程機(jī)械設(shè)備的價(jià)格列表，難以反映出工程機(jī)械經(jīng)銷商們背后激烈的競爭。

卡特彼勒已經(jīng)充分意識(shí)到了匯率波動(dòng)對(duì)于公司銷售的抑制作用。為了降低匯率變動(dòng)造成的影響，在目標(biāo)銷售市場推動(dòng)本地化生產(chǎn)，將成為卡特彼勒的長期策略。例如，卡特彼勒已經(jīng)在日本投資設(shè)廠。

邁克·德沃特表示，生產(chǎn)本地化不能讓卡特彼勒在國際銷售市場上獲得完全的平衡，但至少可以減少匯率變動(dòng)帶來的沖擊，將損失最小化 。

卡特彼勒董事長兼首席執(zhí)行官的奧伯·赫爾曼(Doug Oberhelman），在底特律接受彭博新聞社采訪時(shí)表示，目前的貨幣政策環(huán)境，讓卡特彼勒做出一個(gè)最基本簡單的策略，那就是“銷售地即生產(chǎn)地”，何處有銷售，就在何處生產(chǎn)。

除了工程機(jī)械設(shè)備的業(yè)務(wù)板塊面臨壓力，卡特彼勒其它的業(yè)務(wù)板塊也不盡理想，這造成其在最近兩年內(nèi)營業(yè)收入一直下降。

由于大宗商品的價(jià)格下跌，礦山設(shè)備的需求量出現(xiàn)大量下滑，嚴(yán)重影響了卡特彼勒在礦山設(shè)備上的銷售收入。此外，根據(jù)卡特彼勒在1月份的預(yù)計(jì)，公司2015年的建筑設(shè)備收入將同比下降10%。因此，卡特彼勒在2015年的整體銷售收入將再次下降。(本文來自baumaChina工程機(jī)械展)

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