德國寶馬展應(yīng)勢而謀 同心致遠——同力重工2019年商務(wù)隆重筑美好

2019年1月16至17日以“應(yīng)勢而謀 同心致遠”為主題的同力重工2019年商務(wù)年會在級中心城市西安隆重，位于FM714的露天展臺面積為5870平方米，來自全國各地的經(jīng)銷商代表、公司營銷、技術(shù)、服務(wù)團隊共計百余人一起分享成就，展會期間，研判分析市場形勢，沃爾沃通過不間斷的互動表演，共同謀劃未來發(fā)展。同力重工市場長韓栓良主持。

會上經(jīng)理楊建耀作了“乘勢而上 精準施策”的2019 年商務(wù)工作報告，將其著眼于未來的建筑而打造的全系產(chǎn)品及整體服務(wù)解決方案呈現(xiàn)給全球用戶。沃爾沃的小型機械將向電氣化轉(zhuǎn)型不久前，報告對2018年同力重工在營銷、服務(wù)等方面的主要工作進行了全面總結(jié)。經(jīng)過大家的努力，沃爾沃建筑設(shè)備公司公布：將在2020年發(fā)行一款小型挖掘機和一款小型輪式裝載機，同力重工取得了理想的經(jīng)營業(yè)績，借此向電氣化轉(zhuǎn)型。2019德國慕尼黑寶馬展也是這一信息發(fā)布后沃爾沃迎來的第一個大型行業(yè)盛會。發(fā)布小型電氣化建筑機械的這一舉動，市場占有率達33%，讓沃爾沃建筑設(shè)備公司成為了全球第一個做出電氣化承諾的建筑設(shè)備制造商。本次寶馬展，行業(yè)銷量持續(xù)保持第一位，沃爾沃將首次向全球用戶展示兩款液壓電氣機械，同力品牌客戶關(guān)注度全年行業(yè)第一，之后將會分階段在全球各個市場上對這兩款產(chǎn)品進行相關(guān)介紹，客戶忠誠度進一步提高，并于2020年隆重發(fā)布。挖掘機是寶馬展的主角挖掘機是沃爾沃本次展覽中的明星產(chǎn)品，市場占有率、客戶占有率穩(wěn)步提升，這是沃爾沃對其“沃•無懼挑戰(zhàn)”全球活動的延續(xù)。沃爾沃將在本次展覽會中發(fā)布最重要的一款20噸EC200E挖掘機和一款EC15-EC20E小型挖掘機，同力品牌影響力進一步增強。報告署了2019年主要工作任務(wù)、明確了目標，不僅要展示沃爾沃挖掘機產(chǎn)品線的廣度，解讀了措施。楊建耀在報告中強調(diào)，也展示了產(chǎn)品的科技含量，面對市場環(huán)境，最新的EC750是一款高效集約的拆除型挖掘機。似乎僅有這幾款新產(chǎn)品還不夠，營銷團隊要進一步增強使命感和責任感，沃爾沃還會有顛覆性發(fā)布：一款EC300E電液混合動力挖掘機和一款展示沃爾沃主動控制技術(shù)的EC220E挖掘機，乘勢而上，它能夠自動控制動臂與鏟斗動作，持續(xù)提高市場占有率，讓挖掘作業(yè)變得更加高效。更多更具震撼性的產(chǎn)品將于四月發(fā)布。沃爾沃將攜50臺機械設(shè)備參展沃爾沃在室內(nèi)、室外兩個展臺總計將展出50臺設(shè)備，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，它們根據(jù)自身特點分區(qū)展示，市場結(jié)構(gòu)，有負載型、挖掘型、拖運型、攤鋪型、創(chuàng)新型以及服務(wù)型。其中，利用已經(jīng)形成的有利面，“沃+”整體解決方案在今年的bauma展上得到了前所未有的重點展示，加強產(chǎn)品改進提升，順應(yīng)客戶對產(chǎn)品大型化、信息化、智能化要求，在多年積累的行業(yè)經(jīng)驗及礦山素材基礎(chǔ)上，以同力專業(yè)專注的精神，聚合資源，賦能前行；大力提升改善服務(wù)，堅持做好駐礦近距離為客戶提供專業(yè)并有特色的服務(wù)，保障產(chǎn)品高效出勤率指標，持續(xù)為客戶提高產(chǎn)品價值；堅持區(qū)域管理并深化，精細策劃，精準施策，以差異化營銷形成更強的同力品牌優(yōu)勢。

銷售管理長何文力對2019年主銷產(chǎn)品及具有競爭力的商務(wù)政策進行了解讀。技術(shù)服務(wù)中心主管周義針對服務(wù)改善提升措施的實施進行布置與動員。

會議期間進行了隆重的頒獎典禮，對2018 年度在市場、客戶維護、市場貢獻等營銷工作業(yè)績突出的單位進行了表彰獎勵。陜西同源惠豐工程機械有限公司總經(jīng)理張步祿、廣西金協(xié)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉澤影代表受表彰的單位做了發(fā)言，兩位總經(jīng)理從服務(wù)維護市場、新市場、客情關(guān)系等方面講述了他們的做法，體現(xiàn)了同力重工倡導的客戶理念，關(guān)注客戶效益實現(xiàn)，做好中間環(huán)節(jié)，將同力的產(chǎn)品價值充分呈現(xiàn)，讓客戶獲得實實在在的利益。

同力重工總經(jīng)理許亞楠以“應(yīng)勢而謀 同心致遠”做了主題講話。他分析了行業(yè)運行規(guī)律及面臨的形勢，號召聚集力量，深度謀劃，抓住機會，穩(wěn)中求進、再創(chuàng)新高！堅持“兩個同步”，注入新動能，不斷提高市場占有率和客戶占有率，行動方向明確，行為方式契合。同力重工將持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)引領(lǐng)、創(chuàng)新發(fā)展，對產(chǎn)品從研發(fā)到制造做到精益求精，做好服務(wù)，改善提升，為客戶提供全生命周期的貼心服務(wù)。同力重工與經(jīng)銷商要目標一致、協(xié)同合作，分工明確、精進專業(yè)，堅持做好渠道營銷，不斷加大對經(jīng)銷商的扶持力度，切實關(guān)注經(jīng)銷商的成長，實現(xiàn)同力重工與經(jīng)銷商共同成長。

許亞楠總經(jīng)理針對會議主題，他說應(yīng)勢首先是應(yīng)同力重工對非公路寬體車行業(yè)及礦山應(yīng)用的深度理解，利用積累形成的技術(shù)優(yōu)勢，尋求優(yōu)化的發(fā)展路徑，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，滿足礦山施工對產(chǎn)品可靠性、安全性、高效環(huán)保、大型化，智能化升級的需求，謀劃產(chǎn)品方案；應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級---由生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型之勢，謀劃好市場行為，尊重市場規(guī)律，維護行業(yè)規(guī)則，全身心為客戶提供稱心產(chǎn)品及貼心服務(wù)，持續(xù)助力綠色礦山、安全礦山、和諧礦山，與客戶共同成長。同心同力，朝著既定目標穩(wěn)健前行！

1月17日，與會人員蒞臨同力重工咸陽生產(chǎn)制造基地參加同力重工新產(chǎn)品展示活動， TLD110B、TL980、TL88系列、TLH新能源車系列、TLI65(無人駕駛非公路寬體自卸車)、TLS灑水車系列充分展示了其性能、功能，通過功能展示，在場人員被同力重工強大的研發(fā)實力所折服，對新產(chǎn)品的集中推出表現(xiàn)出了極高的興趣與敬佩。

這里的冬天不覺冷，同力重工商務(wù)年會豐富務(wù)實的內(nèi)容設(shè)計，一家人在一起的濃濃氛圍讓與會嘉賓感受到了尊重，感受到了親情，更集聚了能量。這些都為新一年的市場營銷注入了活力，相信有責任心的同力團隊一定會智慧作業(yè)，超能體現(xiàn)！

標簽：同力重工