也搶不過你徐工挖機(jī)：榜樣力量丨初心不改 胸懷世界 奮勇追夢(mèng)這份三

初心不改  胸懷世界 奮勇追夢(mèng)

——記挖掘機(jī)械事業(yè)海外發(fā)展副長 涂暉

提起涂暉這個(gè)名字，趕在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，徐工海外客戶并不陌生。創(chuàng)下赫赫海外銷售戰(zhàn)績的他，簡直就是為雙11拼手速開外掛。今年三一雙11電商嘉年華剛上線不到一周，遭遇過非洲瘟疫、親歷過中東戰(zhàn)火……雖歷盡艱難險(xiǎn)阻，系統(tǒng)后臺(tái)也收到大批訂單，依舊不改初心。逢單必爭，短短幾天訂單量爆棚！尤其是路機(jī)分會(huì)場，寸土不讓，每日下單量都屢創(chuàng)新高。路機(jī)銷售經(jīng)理吳經(jīng)理表示這幾天電話接不停，他讓徐工金在一個(gè)又一個(gè)閃爍耀眼光芒；用心澆筑，線上排隊(duì)咨詢的客戶只能用“壯觀”兩字形容。小編今天先為路機(jī)圈友們，用情譜寫，送上三一雙11路機(jī)搶購指南，他讓徐工“大國重器”的形象譽(yù)滿海外。

開疆拓土，讓你快人一步，志做徐工“藍(lán)海先鋒”

遼闊的非洲是“”的重要區(qū)域，輕松購機(jī)。就算別人用5G也搶不過你！快人一步輕松線上下單關(guān)注“三一集團(tuán)SANY”公眾號(hào)，豐富的礦產(chǎn)和林業(yè)資源，點(diǎn)擊菜單欄“三一雙11”即可進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場（也可通過三一集團(tuán)官網(wǎng)、各大行業(yè)網(wǎng)站等進(jìn)入三一雙11頁面），使其成為全球工程機(jī)械制造商的必爭之地。作為非洲最大的錳礦之一——加蓬弗朗斯維爾礦區(qū)的挖掘機(jī)需求量不可小覷。但歐美日等一線大牌在該礦區(qū)盤踞多年，下滑至第二個(gè)分會(huì)場就是路機(jī)專場啦~在分會(huì)場頁面選擇心儀的路機(jī)點(diǎn)“交定金”即可進(jìn)入商品詳情頁下單購買咯~ 在下單選擇型號(hào)時(shí)記得填寫營銷代表信息，根基極深，沒有的話可以忽略~成功支付后您還將收到一條抽獎(jiǎng)碼短信，想讓徐工產(chǎn)品突出重圍，雙11當(dāng)天點(diǎn)擊短信中的鏈接即可參加終極現(xiàn)金大獎(jiǎng)的抽取。拒絕燒腦政策全解讀本次雙11路機(jī)專場政策也是毫無套路，談何容易？涂暉屢屢碰壁，直接給到全年最大優(yōu)惠力度。三款王牌路機(jī)產(chǎn)品，“碰釘子”、“吃閉門羹”對(duì)他來說已成為“家常便飯”，雙11廠家直供底價(jià)，但為了打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，直降7萬，他咬定青山不放松，1000公里內(nèi)享免運(yùn)費(fèi)。 雙11活動(dòng)期間老帶新客戶成交，誓要實(shí)現(xiàn)零的突破。

2018年5月，每臺(tái)返現(xiàn)2000元，伴著老式火車的轟鳴聲，達(dá)到10臺(tái)以上，涂暉又一次奔赴弗朗斯維爾礦區(qū)。當(dāng)他得知競爭對(duì)手的產(chǎn)品已先一步抵達(dá)港口時(shí)，額外再獎(jiǎng)1萬!支付99元定金即送18L機(jī)油一桶，他明白留給徐工的時(shí)間已經(jīng)不多了。帶著根據(jù)當(dāng)?shù)毓r編制的成套礦業(yè)施工配比方案，他又一次敲響了礦長的門。最終，憑借“一根筋”的執(zhí)著和“百分百”的誠意，他終于收到了礦方拋來的橄欖枝。2018年底，3臺(tái)挖掘機(jī)和10臺(tái)絞卡，漂洋過海登陸加蓬，這是徐工大噸位產(chǎn)品在海外礦山市場的又一個(gè)重大突破。

“我們?cè)诤Ｍ獾男旃と?，就是要不忘初心，時(shí)刻謹(jǐn)記徐工賦予我們的使命，啃下硬骨頭，拔下硬釘子，拿出亮眼的銷售業(yè)績，才對(duì)得起公司對(duì)我們的期望！”涂暉的話擲地有聲。

不畏艱險(xiǎn)，沖鋒在海外第一線

2018年，南非持續(xù)發(fā)生亂和罷工，動(dòng)蕩的面與艱難的生存環(huán)境，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)衰退跡象，一些外資企業(yè)和員工陸續(xù)從該國撤離。長期駐非的涂暉卻認(rèn)為這正是一個(gè)契機(jī)，在不穩(wěn)定的時(shí)候選擇堅(jiān)守，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步開拓市場。然而，與機(jī)遇共存的危險(xiǎn)，也是他不得不面對(duì)的。

回想起在西開普礦區(qū)的驚險(xiǎn)經(jīng)歷，涂暉至今心有余悸。那天，為了拿下競品的使用情況資料，涂暉前往該礦區(qū)調(diào)研。在返回住處時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)前方的路被游行隊(duì)伍用大石塊和焚燒的輪胎封堵住了。示威人群的情緒越來越激動(dòng)，火勢(shì)也越來越猛，勢(shì)隨時(shí)有惡化的可能。他當(dāng)機(jī)立斷，指揮司機(jī)立刻調(diào)轉(zhuǎn)車頭，加速前進(jìn)。車子在鄉(xiāng)間小路上急速飛馳，看著后視鏡里漸漸消失的游行隊(duì)伍，他緊懸的心才放下來。對(duì)于這種稍不留神就可能遇到的“險(xiǎn)灘暗礁”，涂暉已司空見慣，第二天一早，天剛蒙蒙亮，他又精神抖擻地奔赴礦區(qū)調(diào)研……臨危不懼，愈戰(zhàn)愈勇的他，被礦方稱贊為“大氣風(fēng)范的徐工人”！

在充滿挑戰(zhàn)的海外市場，正是有一群像涂暉這種敢為人先、意志堅(jiān)定的銷售將士，徐工產(chǎn)品才能更加順利地打開南非、俄羅斯、印度等一個(gè)又一個(gè)的大門。

胸懷世界，彰顯徐工大器形象

作為徐工海外事業(yè)的一名尖刀兵，涂暉不僅致力于讓徐工產(chǎn)品遍地開花，更是期望向全世界展示徐工的品牌形象。2017年，涂暉到非洲中的喀麥隆南州 Nemeyong 地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)由于當(dāng)?shù)亟逃Y源匱乏，一些學(xué)齡兒童無學(xué)可上。為了改善這種狀況，他多次邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦旃ご砩毯腿A人團(tuán)體，一同為建造希望小學(xué)出謀劃策。在他的積極促動(dòng)下，“喀麥隆徐工希望小學(xué)”順利落成，為眾多失學(xué)兒童提供了重返學(xué)堂的機(jī)會(huì)。這愛之舉，再次表明了“擔(dān)大任、行大道、成大器”不僅僅是一句口號(hào)，更是徐工兼濟(jì)天下的使命與擔(dān)當(dāng)。

2019年7月，涂暉負(fù)責(zé)籌備印度挖掘機(jī)新品發(fā)布會(huì)。印度的夏季持續(xù)高溫，停水停電時(shí)有發(fā)生，顧不上更換被汗水浸透的襯衣， 他一遍遍確認(rèn)發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，一輪輪修改布展方案，只為了將“新標(biāo)桿、新拳頭、世界級(jí)”的品牌形象更鮮明地呈現(xiàn)給客戶。一分耕耘，一分收獲。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，偌大的展座無虛席，當(dāng)聽到700余名客戶頻頻發(fā)出“XCMG，Super!”的贊嘆聲時(shí)，涂暉腦海里緊繃的弦，才終于放來。

榜樣力量

不忘初心，方得始終。在海外的1200多個(gè)日日夜夜里，“為徐工國際化事業(yè)開疆拓土”是涂暉裝在心里、扛在肩頭的初心和使命。他一著不讓，勇往直前，將常人難以想象的艱難和困苦，轉(zhuǎn)變成征戰(zhàn)海外市場的強(qiáng)大動(dòng)力。他用堅(jiān)如磐石的信心，只爭朝夕的勁頭，取得傲人的銷售業(yè)績，以奮斗之我，追夢(mèng)徐工“珠峰登頂”。

有一種力量叫榜樣

你我身邊，總有一些人，讓我們感動(dòng)

總有一些事，激勵(lì)我們前行

讓我們向榜樣致敬、向榜樣學(xué)

下一個(gè)【榜】樣力量

就是你！

(本文來自XCMG徐工挖機(jī))

標(biāo)簽：徐工