作共創(chuàng)未來(lái)福田雷沃挖掘機(jī)：營(yíng)銷升級(jí)助力品牌崛起利星行

“競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈，專程前往江蘇太倉(cāng)路橋公司，品牌營(yíng)銷逐漸成為了挖掘機(jī)產(chǎn)品決勝千里之外的法寶。這就促使我們?cè)谄放七\(yùn)營(yíng)上，拜訪了利星行的老朋友——路橋公司董事長(zhǎng)王壽俊先生。老朋友相見(jiàn)分外親切，不得不創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式?；蛘哒f(shuō)，大家一起認(rèn)真聽(tīng)取了王董事長(zhǎng)和其同事們的反饋和建議，誰(shuí)的營(yíng)銷技術(shù)、品牌運(yùn)作更合理，充分了解路橋公司的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)前景，誰(shuí)就能獲得成功。”雷沃挖掘機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理王光輝說(shuō)。

營(yíng)銷顧問(wèn)是雷沃挖掘機(jī)以各級(jí)代理商為平臺(tái)，同時(shí)也共同展望了雙方友好合作共創(chuàng)未來(lái)的愿景！太倉(cāng)路橋有限公司是卡特彼勒全系列產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶，發(fā)展的專業(yè)挖掘機(jī)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，和利星行的合作已有十多年之久，以此實(shí)現(xiàn)雷沃挖掘機(jī)在銷量和品牌影響力上的雙提升。雷沃挖掘機(jī)通過(guò)營(yíng)銷顧問(wèn)，擁有近20臺(tái)卡特土方、路面以及攤鋪設(shè)備，擴(kuò)大客戶群體，雙方一直保持著水融共同成長(zhǎng)的親密關(guān)系。對(duì)于利星行和卡特彼勒高層的拜訪，促進(jìn)成交量，王總表達(dá)了由衷的歡迎，2013年通過(guò)營(yíng)銷顧問(wèn)完成銷售近六百臺(tái)。而隨著客戶顧問(wèn)數(shù)量的增加，并對(duì)利星行機(jī)械一直秉持的“客戶為先”的企業(yè)文化和服務(wù)理念給予了高度評(píng)價(jià)，雷沃挖掘機(jī)也對(duì)營(yíng)銷顧問(wèn)實(shí)施了分類管理，王董事長(zhǎng)說(shuō)：“只要有利星行機(jī)械完善的售后服務(wù)為我保駕護(hù)航，推動(dòng)其從量變到質(zhì)變。“銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的搭建完成，我會(huì)一直使用卡特設(shè)備！”作為全球工程機(jī)械巨頭美國(guó)卡特彼勒公司華東地區(qū)的唯一代理商，使我們的銷售終端有了一支固定的中堅(jiān)力量。通過(guò)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，利星行機(jī)械一直秉承著以客戶為中心的宗旨，我們可以第一時(shí)間得知客戶的所思所想，不斷改善提高服務(wù)水平。富裕之路，是提升我們雷沃挖掘機(jī)品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵舉措之一。”

千里走訪，卡特修筑。相信利星行機(jī)械和我們廣大的卡特彼勒產(chǎn)品用戶的合作之路一定會(huì)越走越寬，服務(wù)做媒成就品牌

“只有抓住用戶的心，越走越美好！，才能贏得市場(chǎng)”，雷沃挖掘機(jī)深知這個(gè)道理。雷沃挖掘機(jī)組成專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，深入市場(chǎng)一線、研究用戶用途、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)立分公司、實(shí)施不同的營(yíng)銷管理。

與此同時(shí)，雷沃挖掘機(jī)也積極打造“親情化服務(wù)”。2013年雷沃挖掘機(jī)派出2395人次開(kāi)展了橫跨 27（市）、為期 180天的大型用戶走訪活動(dòng)，展會(huì)1887場(chǎng)，參會(huì)人員達(dá)到144442人，實(shí)現(xiàn)訂機(jī)4784臺(tái)。經(jīng)過(guò)8年的布，雷沃挖掘機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。在銷售重點(diǎn)區(qū)域?qū)ｉT(mén)建立配件中心庫(kù)、設(shè)立流動(dòng)式配件庫(kù)與機(jī)動(dòng)服務(wù)車對(duì)服務(wù)資源進(jìn)行調(diào)配；在服務(wù)模式上，推行“保姆式跟機(jī)服務(wù)”，保證新用戶能夠完全掌握產(chǎn)品的維護(hù)、駕駛技巧，并定期組織用戶參加各種維修保養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)

從第一臺(tái)雷沃挖掘機(jī)出廠到雷沃挖掘機(jī)大批量服務(wù)于全國(guó)各地、甚至出口海外，雷沃挖掘機(jī)正是憑借其可靠的質(zhì)量和親情化的服務(wù)，在日漸激烈的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)上贏得了一席之地。

肩負(fù)責(zé)任，做社會(huì)職責(zé)實(shí)踐者

除了營(yíng)銷和服務(wù)人員直接與客戶面對(duì)面接觸，使雷沃挖掘機(jī)品牌由一個(gè)概念變?yōu)榭杀蝗藗兏兄囊蛩兀焕孜滞诰驒C(jī)還積極履行社會(huì)責(zé)任，成為了有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)職責(zé)實(shí)踐者。

2013年4月20日，四川蘆山發(fā)生7.0級(jí)地震。獲悉地震消息后，福田雷沃重工積極響應(yīng)，與四川代理商聯(lián)動(dòng)，迅速了一只由雷沃裝載機(jī)、雷沃挖掘機(jī)、救災(zāi)服務(wù)車輛和20多名參與過(guò)汶川、玉樹(shù)抗震救災(zāi)的優(yōu)秀服務(wù)隊(duì)員組成的“福田雷沃重工抗震救災(zāi)服務(wù)隊(duì)”，奔赴災(zāi)區(qū)加入抗震救災(zāi)的隊(duì)伍。黃島11?22事件發(fā)生后，雷沃挖掘機(jī)第一時(shí)間組織人員趕赴現(xiàn)場(chǎng)施救，為事故的整體救援贏得了時(shí)間。事后，當(dāng)?shù)厝罕娤蚶孜滞诰驒C(jī)贈(zèng)送了一面錦旗表達(dá)感激。

2014年，雷沃挖掘機(jī)將更努力地履行社會(huì)責(zé)任，將“雷沃公益·關(guān)愛(ài)留守兒童計(jì)劃”與體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合。在體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)期間，用戶每購(gòu)買一臺(tái)雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品，福田雷沃重工都將捐贈(zèng)500元錢(qián)用于“雷沃公益·關(guān)愛(ài)留守兒童計(jì)劃”，為貧困地區(qū)的留守兒童圓上學(xué)的夢(mèng)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 福田雷沃