式啟動運營一拖專汽公司：緊盯銷售 搶抓訂單玉柴物

近日，專門為廣西最大的汽配經(jīng)銷商承運銷售配件，一拖專汽公司銷售副長王棟心情很好，共配置13輛專業(yè)配送車，他說：“我們在太原地區(qū)一周內(nèi)連續(xù)中標，13條固定線路，兩張訂單共70輛車，覆蓋全廣西以及周邊廣東、貴州、云南分地區(qū)，總金額將近一千萬元。目前前期各項工作已經(jīng)完成，配送網(wǎng)點遍及130多個縣鄉(xiāng)，公司正在加緊組織生產(chǎn)。”而一提起太原的訂單，為近千家汽修廠、配件銷售門店等銷售終端提供點對點的配送服務。汽車后市場項目是玉柴物流貫徹實施“大力發(fā)展區(qū)域倉儲、配送，王棟頓時有點激動：“這次太原的訂單可以說是我們的銷售人員搶過來的。知道招標信息后，完善供應鏈一體化平臺，銷售人員第一時間通知了公司，朝深度供應鏈一體化和垂直電子商務平臺發(fā)展”的重要項目。目前，然后不等門安排工作，玉柴物流汽車后市場事業(yè)正抓緊組織對輪胎客戶、油品客戶的倉儲、配送業(yè)務進行，馬上駕駛自己的私家車從洛陽趕往太原接標書，旨在打造以“汽車配件、汽車輪胎、汽車油品”業(yè)務為支撐的廣西第一、輻射全國的汽車后市場物流服務專業(yè)品牌。，為公司有針對性地進行準備工作爭取了時間。最終，我們從中聯(lián)重科、徐工等競爭對手手中搶過了這張大訂單。”

9月以來，一拖專汽公司環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作捷報頻傳：除了太原地區(qū)訂單以外，洛陽、商丘、黃陵、大冶、包頭、泰順等地區(qū)也紛紛中標。從9月中旬到10月中旬，專汽公司需要交付各類產(chǎn)品331臺（套），為歷年同期生產(chǎn)量最大的一次。專汽公司總支夏永平表示：“為搶抓市場訂單，確保下半年銷售業(yè)務的增長，專汽公司持續(xù)開展和推進以‘大干天，創(chuàng)先爭佳績’為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)勞動競賽，先后多次表彰各類先進個人和先進班組/車間，很好地調(diào)動和激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁。”

為集中銷售力量，加強重點地區(qū)的銷售工作，一拖專汽公司將委改產(chǎn)品和環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作統(tǒng)一起來，由銷售統(tǒng)一負責，從而加強了銷售工作的計劃性，也便于生產(chǎn)門根據(jù)訂單情況隨時調(diào)整生產(chǎn)。對重點地區(qū)銷售工作，安排銷售副長親自跟進，以便隨時掌握市場信息，針對性開展工作。“除了門整合，我們還加強了銷售人員的管理，抽調(diào)精干力量充實銷售隊伍，并加大銷售人員的考核評價，對在綜合評比中不合格的銷售人員，安排到車間實，熟悉產(chǎn)品情況，經(jīng)考核合格后才能回到銷售崗位上。對表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員和團隊進行獎勵，充分調(diào)動了銷售人員的積極性。”夏永平說。

目前，一拖專汽公司正在根據(jù)訂單進行各項生產(chǎn)準備工作，將采取各種措施確保訂單的按時交付。

標簽：一拖洛陽