資項目協(xié)議中大挖庫存機基本售罄 玉柴重工輕裝上陣阿特拉

這個夏天，紅五環(huán)集團于1997年，處于青山環(huán)抱中的玉柴重工總生機盎然，是國內(nèi)領先的空氣動力及工程掘進裝備制造企業(yè)，一股噴薄而出的生氣籠罩著這里的一草一木。厲兵秣馬幾載的玉柴重工，擁有雄厚的裝備制造基礎。紅五環(huán)集團目前擁有系列400多種產(chǎn)品，今天終于出現(xiàn)復蘇的跡象。

生機盎然的玉柴重工總

“截至7月15日，具備年產(chǎn)20萬套通用機械、工程機械、掘進機械、動力機械及礦山機械的生產(chǎn)能力。阿特拉斯·科普柯與紅五環(huán)集團合資協(xié)議的簽署是雙方合作的一個重要里程碑。合資公司后，玉柴重工常州基地的147臺中大挖庫存機基本售完，將以阿特拉斯·科普柯與紅五環(huán)的技術為依托，今年前7個月，根據(jù)用戶的需求研發(fā)生產(chǎn)高性價比的露天鉆機產(chǎn)品，玉柴重工共銷售中大挖247臺，以順應市場機械化開采的趨勢，同比增長243.06%。”玉柴重工基本甩掉了中大挖庫存機的包袱，滿足客戶對開采設備升級換代的需求。合資公司的還有待于相關門的批準。“阿特拉斯·科普柯不但擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)秀的企業(yè)文化，輕裝上陣，更擁有上百年的管理經(jīng)驗，踏上新征程。

常州基地：一臺庫存機都不留

“140多臺挖機，紅五環(huán)在國內(nèi)擁有豐富的實踐經(jīng)驗和設備制造基礎，3個多月就銷空了，我們雙方的合作是雙贏，如果不是親眼所見，更是優(yōu)勢互補，真不敢相信！”李杰是玉柴重工的一名生產(chǎn)工人，我們有信心將合資公司打造成世界一流的公司。”紅五環(huán)集團董事長蘇勇強先生在簽約儀式上表示。“相信此次強強聯(lián)合的聚變效能將會開啟礦山與建筑設備市場的新面，今年3月20日，”阿特拉斯·科普柯（）投資有限公司董事長龔元相先生在合資簽約儀式上對雙方的合作充滿信心，他與其他7名同事一起被派往玉柴重工常州基地開展中大挖庫存機翻新工作，“我衷心地希望我們的合資企業(yè)發(fā)展得越來越好。”(本文來自阿特拉斯科普柯礦山與建筑設備)，日前，他已經(jīng)完成了任務凱旋而歸。

這位黝黑壯實的“鐵漢子”，講述了自己在常州基地奮戰(zhàn)幾個月的艱苦日子。李杰剛到常州基地的那天，公司門口停了幾輛平板車在等裝挖掘機。像這樣的情景，自2011年之后就再也沒有出現(xiàn)過，如今重新面對這樣的場面，他激動之余，全身充滿力量和干勁。李杰和同事們平均每天要翻新兩三臺中大挖。由于機器長期停放在露天場地，日曬雨淋，很多零件都已生銹，有些機器除了除銹外，還要重新拆裝調(diào)試，工作任務非常繁重。他們經(jīng)常廢寢忘食地工作，確保每臺挖掘機按時裝車交付。

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現(xiàn)在空空蕩蕩的玉柴重工常州基地停機坪

玉柴重工國內(nèi)營銷的周密林說：“5月份，我跟隨公司領導到常州基地慰問，看到火熱的生產(chǎn)場面和員工的精神面貌、工作狀態(tài)，真的很感動！”

“我們很珍惜這次機遇，再苦再累也是愉快的，我們會把每件事情做好！”李杰意味深長地說。

玉柴重工代總經(jīng)理梁曉東道出了玉柴重工決勝中大挖市場的“秘訣”。

去年，全國工程機械的年產(chǎn)能約為50萬臺，實際銷售量僅為5.8萬臺。近幾年，工程機械產(chǎn)能和庫存量嚴重過剩。今年上半年，全國工程機械的銷量約為3.8萬臺，同比降幅比較小，但市場仍呈下滑態(tài)勢。

充滿活力的玉柴重工國內(nèi)營銷團隊

玉柴重工中大挖去庫存能夠?qū)崿F(xiàn)重大突破，除了市場客觀原因外，還與玉柴重工的經(jīng)營策略調(diào)整密不可分。2016年，玉柴重工面對依然嚴峻的行業(yè)形勢，對產(chǎn)品鏈、營銷模式進行全面調(diào)整，針對中大挖庫存多、時間長、機況差的實際情況，把中大挖去庫存作為重點工作來突破。一方面堅持走經(jīng)銷商代理制，增加渠道網(wǎng)絡密度，今年新增3家經(jīng)銷商；另一方面，積極探索直銷和網(wǎng)銷等銷售模式，取得了不錯的成績，其中直銷中大挖達43臺。在服務能力方面，引入了社會服務站，還將服務“背包客”納入了服務平臺，玉柴重工的營銷、服務能力大幅度提升。

“今年，公司領導經(jīng)常是‘說走就走’，但不是去旅行，而是走訪客戶。”玉柴重工國內(nèi)銷售副經(jīng)理蘇耀說，每月中旬，在公司總是找不到領導影子的，他們都到了市場一線。陳旭南經(jīng)理去年9月份到玉柴重工任職，這幾個月來，基本上都在外面跑市場，“連辦公椅都沒坐熱過”！

“這幾年，中大挖庫存機成了玉柴重工的包袱，這次我們將盡全力將其清空，一臺都不留！” 梁曉東堅定地說。

玉林總：一樣業(yè)務都不落下

在玉柴重工總，生產(chǎn)車間里的機器轟鳴聲從未停止過，工人們每天仍然在忙生產(chǎn)。

近兩年來，玉柴重工按照“收縮、追索、調(diào)整”六字經(jīng)營方針開展各項工作，專注小挖產(chǎn)品，優(yōu)化中大挖，做“專、特、細”產(chǎn)品及其他轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，同時在玉柴集團內(nèi)和外大力開拓其他業(yè)務，保證企業(yè)的日常運營。

目前，玉柴重工承接了大量的結構件生產(chǎn)任務，排產(chǎn)計劃已經(jīng)安排到了10月份，其中包括集團內(nèi)的油底殼、支架、機腳等結構件生產(chǎn)和意大利某廠家的配件生產(chǎn)。

“這項業(yè)務雖然不是我們的主營業(yè)務，但是它的作用不可小視，不僅盤活了分生產(chǎn)資源，釋放了產(chǎn)能，而且讓整個工廠依然充滿活力。”梁曉東說。

今年上半年，玉柴重工的中心工作是去庫存，主營業(yè)務的生產(chǎn)只是“點到為止”，只生產(chǎn)了70多臺小型挖掘機。除此之外，玉柴重工還承擔了分經(jīng)銷商的二手機再制造，幫助經(jīng)銷商消化庫存機，盤活資源。

員工正在裝配新的挖掘機

“在新產(chǎn)品研發(fā)方面也是不等不靠，今年我們了應用所，加強產(chǎn)品的適應性配套；9月份，YC-9新產(chǎn)品將上市，這是我們新的賣點。”

關于玉柴重工的“十三五”發(fā)展規(guī)劃，梁曉東說：“未來五年，市場如何變化很難預料，玉柴重工要面對的困難肯定不少，但是我們一定會做好充分的準備。我們的目標是到‘十三五’收官之年，品牌形象和價值恢復到正常水平，全品牌市場占有率達到6%左右。”

五年的冰封，玉柴重工人磨礪了堅毅的品格；五年的堅守，玉柴重工人詮釋了不離不棄的大義。我們堅信，在不久的將來，當工程機械的下一個春天到來之時，玉柴重工一定會盡情綻放！

標簽：土方機械 挖掘機 玉柴