禮等你來拿雷沃工程機(jī)械征戰(zhàn)潘帕斯草原柳工明

潘帕斯草原所獨有的溫帶性氣候，我們將隨機(jī)抽取1名“幸運錦鯉”，造就了當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)淳樸以及農(nóng)業(yè)的得天獨厚。雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品憑借其穩(wěn)定的性能、良好的售后服務(wù)得到阿根廷用戶的一致認(rèn)可，贈送超值大禮！競猜截止時間：5月28日22點整，截至目前，請吊友們關(guān)注“柳工起重機(jī)械”官方微信，雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品在南美區(qū)域保有量達(dá)到1500余臺。

據(jù)雷沃工程機(jī)械集團(tuán)潘帕斯雄鷹戰(zhàn)隊劉經(jīng)理介紹，在文章底“寫留言”處編輯您的答案并發(fā)送給我們。(掃描二維碼關(guān)注柳工起重機(jī)械)心動不如行動，阿根廷市場取得突破的關(guān)鍵要從2016年說起，呼朋喚友，當(dāng)時阿根廷逐步取消了外匯管制，一起來拿獎吧！(本文來自柳工起重機(jī)械)，，雷沃工程機(jī)械借此時機(jī)，迅速拓展了阿根廷的網(wǎng)絡(luò)并斬獲了首批27臺裝載機(jī)批量訂單。主銷型定為FL936F先導(dǎo)和機(jī)械操縱、FL956F先導(dǎo)操縱機(jī)型，既可勝任土方鏟運、砂石料裝卸等工況，又可在農(nóng)場、道路、水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域發(fā)揮其優(yōu)越的作業(yè)性能。

訂單發(fā)運前，劉經(jīng)理和他的團(tuán)隊密切著訂單下發(fā)、車間排產(chǎn)再到整機(jī)入庫發(fā)運的全過程，最終確保了27臺裝載機(jī)的準(zhǔn)時順利發(fā)運，這也為后續(xù)阿根廷市場的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

隨著市場競爭的加劇，阿根廷當(dāng)?shù)赜脩舻南M理念也在發(fā)生變化。劉經(jīng)理說，“客戶買的是產(chǎn)品，看重的是服務(wù)。”阿根廷市場能取得成功的關(guān)鍵正是服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，將“服務(wù)在終端”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務(wù)在全程”，即將服務(wù)貫穿于售前、售中、售后整個過程。

在行業(yè)內(nèi)一直有“第一臺設(shè)備是銷售賣出的,第二臺設(shè)備是配件供應(yīng)和服務(wù)賣出的”的說法，當(dāng)時阿根廷客戶的27臺裝載機(jī)訂單正是這個說法的印證?；叵氘?dāng)初，首批裝載機(jī)尚未到港，劉經(jīng)理便安排了海外資深服務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷商進(jìn)行對接，及時與客戶溝通，在雙方共同努力下，順利的申請到了配件的進(jìn)口許可，實現(xiàn)了首批配件的發(fā)運。緊接著經(jīng)銷商又下發(fā)了批量26臺裝載機(jī)訂單，“阿根廷的客戶從這些細(xì)節(jié)中充分感受到了‘雷沃服務(wù)，全心為你’的理念，也堅定了與雷沃合作的信心！”劉經(jīng)理欣慰地說。
今年以來，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣差異化產(chǎn)品，加大了農(nóng)場高卸載機(jī)型、FL938H抓木機(jī)、FL938H加大斗機(jī)型以及分經(jīng)濟(jì)型935和小農(nóng)裝的推廣。同時，聯(lián)合經(jīng)銷商積極挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，在招標(biāo)方面發(fā)力，取得不錯的成效。2019年3月底成功斬獲多臺挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品訂單，一季度阿根廷在整體行業(yè)受阻的大環(huán)境下，仍實現(xiàn)了一定增長。

作為行業(yè)內(nèi)成長最快的品牌之一，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)未來將繼續(xù)以日本研發(fā)中心為依托，搭乘“”列車，加快“走出去”步伐。相信在未來，將會有越來越多的雷沃工程機(jī)械走向世界舞臺，與全球用戶一起共建家園。

（卜偉、劉福庚）

標(biāo)簽：雷沃重工