就人生之華國(guó)機(jī)重工:運(yùn)氣傾向于時(shí)刻準(zhǔn)備的人柳工讓

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今年是諸乾華入職國(guó)機(jī)重工所屬常林公司的第6個(gè)年頭,是指春天發(fā)芽生長(zhǎng)的植物到此時(shí)已經(jīng)長(zhǎng)大了。低眉春已逝,別看他年紀(jì)不大,抬頭夏伊始遇見立夏,卻是銷售方面的行家里手。作為一名挖掘機(jī)的銷售人員,青春會(huì)更有力量。愿柳工新一代青年在夏日陽(yáng)光下恣意汗水,他主要負(fù)責(zé)公司在陜西、甘肅、寧夏、河南等地的市場(chǎng)銷售工作。干一行愛一行的他,奮斗不息。夢(mèng)想為帆,在這份工作上,柳工與您并肩同行用實(shí)際行動(dòng)成就夢(mèng)想,無(wú)怨無(wú)悔、盡職盡責(zé),鑄就人生之華邁向世界之巔!(本文來(lái)自柳工機(jī)械),把公司當(dāng)成了自己的另一個(gè)家。

就人生之華國(guó)機(jī)重工:運(yùn)氣傾向于時(shí)刻準(zhǔn)備的人柳工讓

在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,諸乾華始終把渠道和發(fā)展信息點(diǎn)作為工作重點(diǎn)。他從負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域入手,與服務(wù)工程師一起,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選和分析,針對(duì)不同需求制定營(yíng)銷方案,并與客戶真誠(chéng)溝通,贏得客戶的信任。在關(guān)注渠道的同時(shí),他注重與同行銷售員、工程機(jī)械維修店及挖掘機(jī)配件店相關(guān)人員的關(guān)系維護(hù),爭(zhēng)取出更多的信息點(diǎn)。他常說(shuō),眾多的信息點(diǎn)及良好的銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是他制勝的法寶。

從事銷售行業(yè),與客戶的關(guān)系最重要的是真誠(chéng)、信任和尊重。憑著這份執(zhí)著與真誠(chéng),2018年,諸乾華成功發(fā)展了陜西、寧夏兩家代理商,并協(xié)助其建立起銷售人員考核制度,制定每日面訪、電訪指標(biāo),安排專人每日對(duì)反饋信息進(jìn)行回訪,匯總客戶信息并持續(xù)跟進(jìn),為良好業(yè)績(jī)的取得奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今年“勇奪首季‘開門紅’”專項(xiàng)行動(dòng)中,由他發(fā)展的兩家代理商實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷售18臺(tái),可謂成績(jī)喜人。

談及銷售的秘訣,小諸認(rèn)為,首先就是要喜歡自己的職業(yè),只有喜歡才能有去開展工作;其次是要有信心,相信自己的產(chǎn)品是最好的;再次是要找到產(chǎn)品與同行業(yè)相比的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

“心態(tài)年輕有活力,辦事細(xì)心有魄力,維護(hù)客戶有動(dòng)力。”“有干勁、有,始終以勇爭(zhēng)一流的工作態(tài)度,圍繞銷售目標(biāo)扎實(shí)開展工作。”領(lǐng)導(dǎo)和同事們提到小諸,都豎起了大拇指。諸乾華堅(jiān)信,天道酬勤,一份付出,一份回報(bào),業(yè)務(wù)工作不乏運(yùn)氣因素,但運(yùn)氣更傾向于時(shí)刻準(zhǔn)備著并不斷努力的人。(本文來(lái)自國(guó)機(jī)重工)

標(biāo)簽:國(guó)機(jī)重工

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