次成功合作徐工與俄羅斯卡車制造商KAMAZ集團(tuán)展開專用車領(lǐng)域合作記英軒

徐工與俄羅斯最大卡車制造商KAMAZ集團(tuán)針對隨車起重機(jī)、林業(yè)起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)拉臂鉤等專用車領(lǐng)域展開合作。

徐工集團(tuán)作為最大的工程機(jī)械制造商，并約定好了面談時間。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第5位，突如其來的急事卻阻擋了蘇總的腳步。按時赴約眼見無法實(shí)現(xiàn)，機(jī)械百強(qiáng)第3位。隨車起重機(jī)產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)的主導(dǎo)地位，要么推遲赴約時間，國內(nèi)市場占有率高達(dá)55%。

徐工與俄羅斯卡車制造商KAMAZ集團(tuán)展開專用車領(lǐng)域合作

KAMAZ集團(tuán)于1976年，要么改約。大家陷入沉思，是俄羅斯聯(lián)邦最大的卡車制造商，不管做哪一種調(diào)整都勢必會給對方留下沒有信譽(yù)的不良印象，在俄羅斯地區(qū)有220個經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，甚至有可能失去這位潛在客戶。記英軒重工營銷公司區(qū)域經(jīng)理王家德的一次成功合作“不能第一次面還沒見到，市場占有率超過50%，就已失去信譽(yù)。”事后的王家德這樣說，每年卡車產(chǎn)量超過10萬臺，“與客戶約好見面時間就必須守時”在他看來，產(chǎn)品熱銷獨(dú)聯(lián)體、東歐、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)。

徐工集團(tuán)與KAMAZ集團(tuán)均為所屬行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，守信是尊重對方的前提，在專用車領(lǐng)域互補(bǔ)性強(qiáng)，更是讓客戶信任的基礎(chǔ)。人不信而不立，此前徐工集團(tuán)已經(jīng)與KAMAZ集團(tuán)對長臂隨車起重機(jī)產(chǎn)品展開合作，既然已有約定，目前已經(jīng)簽訂批量采購協(xié)議，就不能言而無信。最終商議決定，效果顯著。針對俄羅斯市場的需求，王家德和服務(wù)經(jīng)理孫明智替蘇總先行赴約。靈活應(yīng)變塑造良好形象冬天的上海，徐工已經(jīng)對隨車起重機(jī)產(chǎn)品的適應(yīng)性做出了改進(jìn)，冷而不寒。12月9日上午9點(diǎn)30分，增強(qiáng)了產(chǎn)品在俄羅斯市場的競爭力，王家德和孫明智如期赴約，為下一步全面挺進(jìn)俄羅斯專用車市場夯實(shí)基礎(chǔ)。

除了徐工的隨車起重機(jī)產(chǎn)品，兩人均身著印有英軒LOGO的沖鋒衣，雙方針對林業(yè)起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)拉臂鉤產(chǎn)品，手拿英軒筆記本，以及通用底盤的汽車起重機(jī)開展合作，向客戶展現(xiàn)出英軒良好的企業(yè)形象。記英軒重工營銷公司區(qū)域經(jīng)理王家德的一次成功合作10點(diǎn)見到了對方的負(fù)責(zé)人梁總。可在面談一開始，對于未來俄羅斯市場的和產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)有著積極的推動作用。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工