勢持續(xù)向好收購！阿特拉斯·科普柯實現(xiàn)持續(xù)有機增長的秘訣前三季

阿特拉斯·科普柯增長策略的關鍵組成分是什么，業(yè)務結構優(yōu)化成效顯著，你知道嗎？就是收購！

與此同時，把控能力和抗風險能力有效提升。前三季度，收購還是穩(wěn)步發(fā)展所有產品系列、提升客服能力的一個強有力的方式！

過去20年收購業(yè)績：約130項重要收購以及幾項較小的收購，集團累計完成銷售收入超260億元，新增近 23,000 名員工

企業(yè)工具：收購

將收購作為一項工具，同比增長17.67%。集團公司體系的15家子公司銷售收入同比增長顯著，使集團得到不斷發(fā)展和壯大，8家子公司凈利潤同比明顯增加。重點子公司中，從而更好地滿足客戶日益復雜的需求，物流集團營業(yè)收入同比增長38%，阿特拉斯·科普柯在這方面有著悠久而堅實的傳統(tǒng)?，F(xiàn)在，其中商用車業(yè)務增幅近90%；物流股份毛利率、凈利潤率增長明顯，收購優(yōu)秀的公司已經成為阿特拉斯·科普柯的一項“常規(guī)業(yè)務”，運營能力遠優(yōu)于往年；玉柴動力發(fā)動機銷量達7.49萬臺，且始終頗為成功。

阿特拉斯·科普柯在一個商業(yè)周期內的年營收增長目標被設定為 8% ，銷售收入增幅超21%；華原公司銷售收入同比增長超13%，且主要應為有機增長，完成的172個新產品為未來發(fā)展打下了堅實基礎；玉柴專汽各項經營指標整體向好，通過選擇性收購來實現(xiàn)。

“這當然只是一個指導方針，營業(yè)收入同比實現(xiàn)大幅增長，每項收購都是在考量了其自身價值以及它能給業(yè)務帶來的變化后進行的。”阿特拉斯·科普柯總顧問 J?rgen Ekel?w 指出，各業(yè)務轉型取得階段性成果，他的工作之一是處理收購。“我們擁有一個高度結構化的、均衡的收購程序和。”

“盡管收購橫跨整個集團，智能垃圾收集系統(tǒng)示范項目落地實施，其執(zhí)行卻是落實到各個業(yè)務門的，現(xiàn)已接獲新能源汽車訂單超2000臺。(本文來自玉柴集團)，他們需要有一個明確的發(fā)展。有機增長通常是首選路線，但有時卻無法或是不能足夠快地達到總體目標，隨之而來的缺口，可能需要借助收購來彌合。隨后，各門會羅列出有吸引力的收購目標以填補這些差距，同時推行適合阿特拉斯·科普柯的強勢文化。這些公司遂構成了潛在的“采購清單”。

2016年1月，阿特拉斯·科普柯收購意大利活塞式壓縮機制造商FIAC ，并在壓縮機技術業(yè)務領域內新專業(yè)空氣，如今該門由 Alain Lefranc 領導。

圖為他正在與研發(fā)專員 Fabio Fuligni（左）交談

收購2大驅動力：擴大市場份額/ 收購技術

“在審視收購并識別相關市場時，明確你的需求和機會是一個關鍵步驟。”專業(yè)空氣總裁 Alain Lefranc 表示，“要在此基礎上搜尋可能的目標市場上有何目標，而非投機取巧。”

收購通常是為了進入現(xiàn)有市場、獲取新技術或產品，以補充當前業(yè)務范圍，向客戶拓寬產品系列。

2016年1月，阿特拉斯·科普柯收購意大利活塞式壓縮機制造商 FIAC ，并在壓縮機技術業(yè)務領域內新專業(yè)空氣，如今該門由 Alain Lefranc 領導。

“通常收購有兩種驅動力，即擴大市場份額或是收購技術，收購 FIAC 可謂一舉兩得。此前，我們已在美國和歐洲多次收購活塞式壓縮機制造商，如今也是時候關注這塊業(yè)務并獨立的事業(yè)了。”

與客戶探討未來趨勢

要識別可能且有吸引力的收購目標，還需要與客戶一起探尋未來趨勢，這樣才能始終處于技術發(fā)展的前沿。

全球汽車制造業(yè)是工業(yè)技術業(yè)務領域一個主要的細分市場。近幾年，重視低油耗已成為趨勢，并推動了輕質材料的應用，這促使汽車行業(yè)在傳統(tǒng)的螺絲、螺栓和焊接之外，采用新的裝配解決方案。

“我們與客戶一起預測他們的未來需求，旨在做好準備，提供讓他們滿意的解決方案。”工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)通用制造與保養(yǎng)業(yè)務裁表示，“螺絲和螺栓擰緊系統(tǒng)是我們傳統(tǒng)的核心競爭力，我們看到粘合劑作為替代連接技術正在興起，我們認為這意味著機會。我們一直在尋找這一領域內頗具競爭力的公司，因此，我們的汽車門決定收購 SCA Schucker 。”

阿特拉斯·科普柯于 2011 年收購了SCA Schucker 。該公司不僅能生產粘合劑和密封劑設備，還為阿特拉斯·科普柯提供了一個進一步拓展到這一快速增長的市場領域的平臺。

SCA Schucker不僅能生產粘合劑和密封劑設備，還為阿特拉斯·科普柯提供了一個進一步拓展到這一快速增長的市場領域的平臺。

SCA Schucker不僅能生產粘合劑和密封劑設備，還為阿特拉斯·科普柯

提供了一個進一步拓展到這一快速增長的市場領域的平臺。

通過類似的方式， 2011 年移動空氣轉型為移動動力，并確定了支柱產品：壓縮機、發(fā)電機、照明燈車和泵。自那時起，為了讓每個支柱都有發(fā)展動力并處于舉足輕重的地位，收購成了一個有效手段。“ 2011 年，通過對發(fā)電機制造商GESAN 的收購，我們建立起動力產品支柱的核心，而我們目前仍在尋求在這一領域更廣闊的布。”移動動力總裁 Peter Lauwers 指出，“在水泵方面，我們最近完成了一項收購，還在尋找更多收購對象，以獲取我們所需的一切技術，參與到這一領域的競爭。”

被收購的 Gesan 工廠，現(xiàn)已成為阿特拉斯·科普柯移動動力的全球發(fā)電機制造能力中心。

收購重要組成分：協(xié)同效應

協(xié)同效應是收購的一個重要組成分。它包括兩種主要形式，即銷售協(xié)同效應和成本協(xié)同效應。銷售協(xié)同效應通常叉銷售，這意味著阿特拉斯·科普柯可以利用所收購公司的渠道和客戶來組織銷售，反過來，被收購的公司也可以這樣做。另一方面，成本協(xié)同效應的形成，則是通過提高運營效率、減少日常管理費用及重疊功能來實現(xiàn)的。

“銷售協(xié)同效應非常重要，不過很難進行估算，有時可能會被高估。”礦山與巖石開挖技術業(yè)務領域收購與業(yè)務拓展負責人 Timothy Plunkett 表示，“成本協(xié)同效應更容易識別和落實，而且具備相當?shù)目深A見性。”

阿特拉斯·科普柯?lián)碛絮r明的品牌組合策略，且各類產品都有大量強勢的品牌，其中很多品牌是在某個階段收購獲得的。為實現(xiàn)市場占有和滲透的最大化，品牌組合策略至關重要，其目標是取得并保持在每個市場的領導者地位。

品牌是收購背后極其重要的驅動力，但是否應繼續(xù)保持某個品牌，則取決于具體情況，更多時候都會保留下來。(本文來自阿特拉斯·科普柯)

標簽：阿特拉斯·科普柯