業(yè)出口第一三一巴西展5天成交1.5億元徐工裝

在拉美M&T展舉辦的5天里，諸多令人振奮的標(biāo)志性事件正在一個(gè)接一個(gè)的向世人展現(xiàn)。在機(jī)械制造領(lǐng)域，巴西最大城市圣保羅，作為工程機(jī)械行業(yè)旗艦的徐工集團(tuán)，熱情迎接著來自世界各地的訪客，正在不斷推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)向更高產(chǎn)業(yè)層次突破進(jìn)展。投資32億元，見證434家巴西國內(nèi)外企業(yè)的參展，占地600畝，在這場(chǎng)被機(jī)械制造商視為工程設(shè)備“世足賽”的展會(huì)中，聯(lián)合廠房21萬平方米，三一巴西贏得好：銷售量超過125臺(tái)設(shè)備，全過程智能化生產(chǎn)，成交量約1.5億。與此同時(shí)，僅用一年時(shí)間，展會(huì)還極大鼓舞了員工和代理商的士氣。

三一巴西董事長(zhǎng)袁金華與客戶合影

此次展會(huì)，一座年產(chǎn)40000臺(tái)裝載機(jī)的世界頂級(jí)現(xiàn)代化工廠——徐工大噸位裝載機(jī)智能化制造基地，三一共計(jì)接待了6000多名客戶，就昂首挺拔在工程機(jī)械之都——徐州。該基地坐落在京滬高鐵徐州段西側(cè)，簽訂了125臺(tái)設(shè)備的銷售訂單，乘坐高鐵從基地側(cè)面經(jīng)過，訂單金額達(dá)到了1.5億。

為了體現(xiàn)特色，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)40余秒，三一準(zhǔn)備了一面直徑1.5米，成為全球線路最長(zhǎng)、水準(zhǔn)的京滬高鐵線上一道靚麗的工業(yè)風(fēng)景線。“坐京滬高鐵，重達(dá)30公斤的銅鑼。每簽訂一個(gè)訂單，看徐工基地”，簽單客戶都興高采烈地敲響銅鑼，已成為業(yè)內(nèi)人士的美談。從2011年5月6日，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為鑼聲能為自己帶來好運(yùn)氣。

在購買了一臺(tái)SY215挖掘機(jī)之后，到2012年6月，Macaleste公司的Joao Carlos Terribele總監(jiān)敲響了展臺(tái)上的鑼，徐工僅用一年的時(shí)間就建成了全球領(lǐng)先的現(xiàn)代化裝載機(jī)制造基地。基地運(yùn)用了最先進(jìn)的工藝技術(shù)，標(biāo)志三一完成了又一次產(chǎn)品的售出。從1974年就從事工程機(jī)械業(yè)的Terribele表示：“從一開始我就做好了選擇，配置了超一流的機(jī)器設(shè)備，我選擇三一設(shè)備的原因是操作簡(jiǎn)單、效率高、耐用及維護(hù)成本低。在展會(huì)上鳴鑼一方面是展現(xiàn)出我做的選擇，她的過程讓世人再次領(lǐng)略到了不可思議的徐工速度與力量。徐工正在構(gòu)筑裝載機(jī)產(chǎn)品的全方位領(lǐng)先。產(chǎn)品技術(shù)全面領(lǐng)先立足全球視角，另一方面是突顯三一的特色。”

銅鑼掛在三一展臺(tái)門口，裝載機(jī)大型化、高端化、節(jié)能化的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋。徐工以對(duì)研發(fā)、制造、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的深刻理解，邊上附有銅鑼起源和有關(guān)它天籟之聲的文字介紹。這塊銅鑼是直接從帶去巴西的，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)率先”，希望為每一位購買三一新設(shè)備的客戶帶來好運(yùn)。銅鑼發(fā)出的聲音經(jīng)過麥克風(fēng)的傳播，可以達(dá)到展會(huì)的另一頭，這也吸引了很多人來到三一展臺(tái)觀看這一新鮮事物。

另外一位敲響銅鑼的客戶是來自Brasilia的Empremon，購買了一臺(tái)220噸起重機(jī)。這已經(jīng)是這家企業(yè)購買的第五臺(tái)三一產(chǎn)品，這臺(tái)設(shè)備將被用于工業(yè)吊裝和預(yù)制混凝土模塊的吊裝作業(yè)。

一名客戶簽訂訂單后敲響銅鑼

該企業(yè)的法人Manuel Adorno表示，自從購買了首臺(tái)設(shè)備，三一與Empremon就一直并肩合作。“一直以來我們都得到全面的售后支持，反應(yīng)迅速且效率很高，保證了機(jī)器的順利施工。”Manuel Adorno 說道。

履帶吊、旋挖鉆及港機(jī)銷售經(jīng)理Elton Lima同時(shí)表示，三一產(chǎn)品受到客戶的歡迎，質(zhì)量是關(guān)鍵因素：“我們優(yōu)異的設(shè)備及服務(wù)已達(dá)到行業(yè)一流水平。”

大客戶不請(qǐng)自來

如何定義三一是否在巴西取得成功？標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是三一的設(shè)備被巴西的大客戶廣泛使用。大客戶采購是一個(gè)品牌在巴西影響力大小的指示器。目前，三一的起重機(jī)已經(jīng)被巴西大客戶廣泛使用，而其他產(chǎn)品正逐漸被大客戶們接受。

5月29日，VIP雞尾酒會(huì)上，出現(xiàn)了數(shù)家慕名而來的大客戶，其中一家為亞馬遜州最大的財(cái)團(tuán)，該財(cái)團(tuán)控制著亞馬遜河多個(gè)港口，光正面吊就有40多臺(tái)。據(jù)三一港機(jī)銷售經(jīng)理Elton介紹，他們多次嘗試約見該公司負(fù)責(zé)人，卻一直未能如愿，沒想到今天他們會(huì)不請(qǐng)自來。Elton還說，今晚注定是我的不眠之夜，因?yàn)榻?jīng)過兩個(gè)小時(shí)的深入洽談，我仿佛看到了亞馬遜河沿岸港口碼頭上滿是三一港機(jī)施工的繁榮景象。

員工自豪感倍增

在三一巴西當(dāng)?shù)貑T工眼里，三一巴西目前與行業(yè)標(biāo)桿還存在差距。M&T展期間，這種觀念似乎開始有了巨大的轉(zhuǎn)變。

三一巴西每天會(huì)派20名工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工去參展。許多人都在參觀完后感慨“三一真棒”。來自人力資源的Vanessa甚至拽著同事的手說，我好感動(dòng)，感動(dòng)得要哭了。

每天晚上9點(diǎn)后，正在洽談業(yè)務(wù)的銷售人員忘卻了疲憊；等待著歡送客戶的工作人員，盡管身體已經(jīng)感覺疲憊，但仍不斷有發(fā)自內(nèi)心的歡笑。他們的歡笑源自于客戶反饋的對(duì)三一的信心，他們強(qiáng)烈地感覺到，客戶已經(jīng)對(duì)三一刮目相看了。

代理商士氣高漲

今年1-5月，三一黃線（挖機(jī)/路機(jī)）代理商終端銷售壓力較大。而此次展會(huì)期間，黃線代理商合計(jì)簽單量卻達(dá)近百臺(tái)。每個(gè)代理商都喜笑顏開。

圣保羅地區(qū)代理商Valor Global在展會(huì)期間銷售了41臺(tái)設(shè)備，其總經(jīng)理Alenilson多次說道：“感謝三一，今年我們會(huì)成為市場(chǎng)上的黑馬。”南代理商Extremo Sul此次銷售了15臺(tái)設(shè)備，其總經(jīng)理Paulo表示，今年Extremo Sul銷售業(yè)績(jī)不好，銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落。但經(jīng)過幾天的展會(huì)，我們不僅銷售了15臺(tái)設(shè)備，而且還產(chǎn)生了許多意向客戶。在感受到客戶對(duì)三一的信心后，銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在士氣高漲，并相信Extremo Sul會(huì)成為三一最優(yōu)秀的代理商。

標(biāo)簽：三一重工