臨華菱展臺(tái)山東臨工揚(yáng)威東歐大型煤田華菱柴

2014年開始，在江蘇昆山國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦。此次展會(huì)是商用車產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)不斷升級(jí)的排放標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)東歐地區(qū)遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，面向不斷改變的市場(chǎng)新需求、新機(jī)會(huì)的一次能力展示，石油價(jià)格一跌再跌，是商用車企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品在節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展方面成果和實(shí)力的展示。作為國(guó)內(nèi)高端重卡的領(lǐng)導(dǎo)品牌，大量項(xiàng)目停工，華菱旗下攪拌車、自卸車、載貨車等產(chǎn)品悉數(shù)出場(chǎng)，無疑給工程機(jī)械市場(chǎng)蒙上了陰影。面對(duì)如此困境，引起行業(yè)、媒體及國(guó)內(nèi)外客商的高度關(guān)注與追捧。其中，臨工東歐區(qū)域人員決定從不同工況入手，華菱與天津大學(xué)聯(lián)手研發(fā)的——漢馬H6柴油甲醇雙燃料重卡，采取各個(gè)擊破的方式，更是眼球。機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、原機(jī)械工業(yè)長(zhǎng)何光遠(yuǎn)在蒞臨華菱展臺(tái)時(shí)表示，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，華菱柴油甲醇雙燃料重卡技術(shù)先進(jìn)，做到最專、最強(qiáng)。因此東歐地區(qū)的煤田工況自然是一塊必爭(zhēng)之地。

東歐區(qū)域一處中型煤礦

經(jīng)過了解，可靠性高，雖然煤價(jià)大跌，是一款值得信賴和推廣的產(chǎn)品，但是由于貨幣貶值，是自主品牌的驕傲。甲醇兼具基礎(chǔ)原料與能源的雙重屬性，而煤炭出口以美元結(jié)算。該處煤田大多煤炭是出口，是重要的基礎(chǔ)化工原料和能源替代品。伴隨著節(jié)能減排，所以受經(jīng)濟(jì)影響相對(duì)較小，綠色出行的口號(hào)，產(chǎn)品需求量下降比率較小。憑借著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，華菱公司積極響應(yīng)政策，山東臨工一線銷售人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一同深入該地煤炭工礦，于2015年9月與天津大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行柴油甲醇雙燃料低排放技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)研制。目前雙方已搭建柴油甲醇發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)平臺(tái)，了解產(chǎn)品使用環(huán)境，利用甲醇噴射控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)柴油甲醇雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)的控制，掌握終端客戶的需求。經(jīng)過走訪，通過廢氣后處理以及EGR技術(shù)實(shí)現(xiàn)非常規(guī)排放物的控制。通過此次合作，裝煤作業(yè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是將煤裝卸到火車車廂和汽車車廂，華菱公司可以充分利用高等院校的技術(shù)、人力等資源，由于火車裝運(yùn)場(chǎng)通常平臺(tái)狹小，高校也可以利用企業(yè)的生產(chǎn)條件，所以更為需要大噸位產(chǎn)品。最終臨工LG956L產(chǎn)品以其可靠的質(zhì)量，將科研成果盡快地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，較高的工作效率，極高的性價(jià)比，贏得了客戶的信任。

LG956L新客戶

同時(shí)，山東臨工一線人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)識(shí)到當(dāng)?shù)刂饕谴罂蛻羧后w，除煤礦外，鐵礦和石料礦也較多。臨工一線營(yíng)銷和服務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一家一家的進(jìn)行拜訪，除正常的推介產(chǎn)品外，也及時(shí)幫助客戶解決現(xiàn)有設(shè)備問題。臨工人一直堅(jiān)持的“勤奮，敬業(yè)，忠誠(chéng)，奉獻(xiàn)”的精神最終感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的尊重。臨工在當(dāng)?shù)氐拇罂蛻粲H切的將臨工一線人員稱為自己的兄弟，并告訴臨工銷售人員，他將把另外貨場(chǎng)的8臺(tái)其他品牌設(shè)備全更換為臨工設(shè)備，并準(zhǔn)備購(gòu)買兩臺(tái)LG978。

山東臨工一線營(yíng)銷人員同大客戶合影

雖然山東臨工裝載機(jī)產(chǎn)品還未真正做到牢牢占據(jù)整個(gè)煤礦地區(qū)市場(chǎng)，但是已經(jīng)贏得了客戶的信任。相信在未來的幾年，臨工產(chǎn)品一定能夠完全覆蓋整個(gè)煤礦市場(chǎng)。而臨工一線營(yíng)銷人員也會(huì)堅(jiān)持不懈的將“可靠承載重托”深入到東歐的每一個(gè)角落。(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工