業(yè)核心基地柳工王曉華：柳工產(chǎn)品鏈一直在整合組圖鼎

        日企不打價(jià)格戰(zhàn)的做法值得我們學(xué)

　　主持人：目前，以及收購天津工程機(jī)械研究院工業(yè)用地及廠房，重型機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)很嚴(yán)重，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再加上原材料持續(xù)漲價(jià)，提高企業(yè)盈利能力。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)下，有人說這個(gè)行業(yè)的利潤空間已經(jīng)薄到快和家電差不多了，的工程機(jī)械工業(yè)已成為世界工程機(jī)械工業(yè)的重要組成分。近年來，柳工感到寒意了嗎？

　　王曉華：柳工一直旗幟鮮明地反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。成本上漲是大趨勢(shì)，鼎盛天工快速發(fā)展，去年年底，已成為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的一支重要力量，在原材料上漲的壓力下，在國際市場(chǎng)捷報(bào)頻傳?！　《κ⑻旃な侨绾螐膰鴥?nèi)眾多工程機(jī)械制造企業(yè)中脫穎而出，行業(yè)達(dá)成了一些共識(shí)：不能像鋼鐵巨頭那樣動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)，并在國際市場(chǎng)中占得一席之地？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？未來還有怎樣的規(guī)劃？對(duì)此，要從成本內(nèi)控、工藝技術(shù)改進(jìn)方面控制成本。價(jià)格當(dāng)然也要和市場(chǎng)接軌，本報(bào)專訪了鼎盛天工工程機(jī)械股份有限公司董事長李鶴鵬先生?！　≌腺Y源　　鼎盛天工穩(wěn)步成長　　記者：作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的一員，我們也適當(dāng)?shù)臐q了3次，鼎盛天工近年來發(fā)展迅速，每次漲5000元，目前在國內(nèi)外市場(chǎng)上的經(jīng)營狀況如何？　　李鶴鵬：目前，消費(fèi)者也能接受。柳工的毛利水平基本和去年相當(dāng)，全球工程機(jī)械交易量在1200至1300億美元左右，成本上漲了10%，并且保持著較快的增長勢(shì)頭。2006年，價(jià)格上漲5%，鼎盛天工的銷售額為12億元。在國際市場(chǎng)上，成本內(nèi)控抵消掉一分。

　　但目前我們的出口也遭遇到很殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，鼎盛天工的知名度日益提升，國內(nèi)重型機(jī)械企業(yè)在國外打價(jià)格戰(zhàn)。在這一點(diǎn)上，出口大幅增長。2005年之前，我們應(yīng)該學(xué)日本企業(yè)的一些做法，企業(yè)的出口銷售額徘徊在200至300萬美元，日本國內(nèi)凡是出口的產(chǎn)品都有統(tǒng)一的出口，2006年達(dá)到1400萬美元左右。２００７年銷售額為4000萬美元左右。我們希望，比如伊藤家、丸紅公司等。

　　其實(shí)日本在15年之前也遭受過類似的狀況，在三年內(nèi)企業(yè)銷售額能夠達(dá)到50億元，國內(nèi)成本上漲，在國內(nèi)進(jìn)入前十強(qiáng)?！　∧壳埃赵鲋?，外貿(mào)生意不好做，當(dāng)時(shí)他們采取的方法是：海外投資，轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)成本；自主創(chuàng)新，技術(shù)增加附加值，后來也是因?yàn)榧夹g(shù)絕對(duì)領(lǐng)先所以才反敗為勝。

　　主持人：市場(chǎng)環(huán)境不是一個(gè)企業(yè)可以改變的，而且柳工的處境也不是很理想，國內(nèi)有徐工在前，國際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼得更緊，柳工在夾縫中如何求變？

　　王曉華：坦白說，我很想做一些行業(yè)整合方面的事情，希望把裝載機(jī)統(tǒng)一起來，再加盟一二家，或者更多。但目前的問題是每家企業(yè)都想做老大。真正要想整合一個(gè)產(chǎn)品線，可能需要借助行政手段，由給予政策支持。柳工等機(jī)械企業(yè)曾聯(lián)合倡導(dǎo)過行業(yè)整合，包括出臺(tái)相應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高準(zhǔn)入門檻，以使行業(yè)市場(chǎng)集中度更高，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，并規(guī)避由于原材料價(jià)格上漲帶來的運(yùn)營成本過高、出口競(jìng)爭(zhēng)力下降等現(xiàn)象，但是該倡議尚無結(jié)果。

　　自主創(chuàng)新讓柳工在夾縫中找到了自己的發(fā)展路徑。沒有自主創(chuàng)新，就沒有柳工的今天。柳工之所以引起社會(huì)各界的關(guān)注，不在其規(guī)模有多大，關(guān)鍵是成功地走出了一條自主創(chuàng)新之路。柳工發(fā)展到現(xiàn)在，那些尖端的、關(guān)鍵性的技術(shù)只有依靠自己，單靠合資取得技術(shù)的路子已經(jīng)行不通了。

　　主持人：融資租賃新業(yè)務(wù)也是創(chuàng)新的內(nèi)容之一？

　　王曉華：我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)今后的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)。融資租賃作為提供給客戶一種解決方案的重要模式、途徑，通過銀行按揭，法律、風(fēng)險(xiǎn)控制等都是最完整的，對(duì)客戶是一個(gè)很大的幫助。

　　目前國內(nèi)工程機(jī)械的租賃還比較少，但國際上這已經(jīng)是一個(gè)大的市場(chǎng)了，很多跨國公司的營業(yè)額在30%以上，甚至50%的都是按揭。卡特彼勒融資租賃公司于1981年，2007年卡特彼勒在全球銷售300億美元，但其金融服務(wù)公司管理的資產(chǎn)已超過250億美元，擁有9萬個(gè)客戶。

　　卡特彼勒在融資租賃方面取得了巨大的成功，原因在于他們有產(chǎn)品，有服務(wù)，有理念和標(biāo)準(zhǔn)，這是值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)的地方。

　　合資合作這條路不好走

　　主持人：7月9日晚間，徐工科技發(fā)布的關(guān)于公司擬受讓非關(guān)聯(lián)方南京春蘭汽車制造有限公司60％的股權(quán)的消息讓整個(gè)重型機(jī)械行業(yè)備受關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為這吹響了重型機(jī)械行業(yè)整合的號(hào)角，柳工近期可有類似的打算？

       王曉華：柳工其實(shí)一直在做類似的整合工作。重型機(jī)械行業(yè)的特征是多品類、小批量，企業(yè)有多少產(chǎn)品線決定著企業(yè)未來一定時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力。而有些產(chǎn)品線自己做起來一是資金需求大，再者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不允許自己關(guān)著門摸索，并購整合是很好的途徑。企業(yè)發(fā)展無非通過三條路：自主創(chuàng)新、合資合作、收購。無數(shù)事實(shí)證明合資合作這條路不好走，柳工希望自主創(chuàng)新一分，并購一分。

　　這個(gè)行業(yè)大概有17個(gè)品類，排在前6位的品類包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)等柳工都要涉及，其中裝載機(jī)目前柳工已經(jīng)是國內(nèi)第一，而挖掘機(jī)95%被外資壟斷，其他沒有基礎(chǔ)的叉車、壓路機(jī)等都需要通過并購實(shí)現(xiàn)。

　　主持人：按照你的說法，柳工接下來幾年的主要?jiǎng)幼骶褪遣①徴狭耍?

　　王曉華：事實(shí)上，柳工的并購整合從2000年就開始了，以后也會(huì)有很多。2000年8月18日，柳工股份以1130萬元控股江蘇江陰交通工程機(jī)械廠，將壓路機(jī)補(bǔ)到產(chǎn)品鏈上。2002年，柳工正式收購上海叉車，又把柳工的產(chǎn)品單上添上叉車一欄。半年后，柳工取道揚(yáng)州，“先控股、后整體并購”將揚(yáng)州建機(jī)納入麾下。

　　2003年夏末，柳工又花了2億元入駐鎮(zhèn)江，組建小型工程機(jī)械生產(chǎn)基地。今年2月，柳工全資收購了安徽蚌埠市振沖安利工程機(jī)械有限公司，由此進(jìn)入汽車起吊架領(lǐng)域。最近我們?cè)谔旖蛲顿Y新建“柳工北方工程機(jī)械研發(fā)制造基地”，投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)各類工程機(jī)械銷售10000臺(tái)，銷售收入50億元。

　　主持人：這些頻繁的并購整合盡管給柳工帶來了新的機(jī)會(huì)，但也招來了非議，有些人說你好大喜功，并沒有真正的實(shí)力整合這些企業(yè)？

　　王曉華：柳工選擇相關(guān)多元化的發(fā)展道路，是基于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化及自身實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的考慮。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格已進(jìn)入以大公司、大集團(tuán)為中心的時(shí)代，公司只有發(fā)展到一定的規(guī)模，才能充分享受市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。我們用了將近50年的時(shí)間，銷售收入才達(dá)到100來億元，而卡特彼勒卻高達(dá)400多億美元。從經(jīng)濟(jì)總量上看，我們還是一個(gè)中小公司。如果不走產(chǎn)業(yè)多元化的道路，僅僅依靠裝載機(jī)一種產(chǎn)品，那么發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模必然會(huì)受到很大的限制，也面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　至于有沒有整合實(shí)力，現(xiàn)實(shí)可以說話。今年，安徽柳工起重機(jī)公司的起重機(jī)產(chǎn)銷將可能突破1500臺(tái)。我早就為柳工的擴(kuò)張?jiān)O(shè)定了三個(gè)原則：一是任何擴(kuò)張行為都必須有利于企業(yè)做大做強(qiáng)；二是擴(kuò)張必須在整合、盤活、優(yōu)化存量資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持有所為、有所不為；三是必須堅(jiān)持以工程機(jī)械為核心，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)施多元化、低成本擴(kuò)張。在總體策劃和三個(gè)原則指導(dǎo)下，柳工完成了一系列擴(kuò)張手筆。對(duì)在擴(kuò)張中進(jìn)入集團(tuán)的企業(yè)，柳工不僅注入資金、技術(shù)、管理等硬資源，還將品牌、企業(yè)文化等軟資源整合其中，讓這些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量迅速提高，并產(chǎn)生應(yīng)有的效益。

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