流軍工企業(yè)陜機械鞏固攤鋪機龍頭地位,防止“SCMC―ABG”被仿冒宇通重

國內(nèi)市場占有率的攤鋪機專業(yè)制造廠家―――陜西機械股份有限公司，王偉總經(jīng)理首先向軍方首長匯報了公司在“四項管理、三項” 等體制方面所取得的成績以及宇通集團涉足工程機械行業(yè)后做大做強的信心和決心，新年伊始在昆明宣布與德國ABG公司的擴展合作項目啟動。機械將擁有從攤鋪2米到12米的全系列產(chǎn)品，并且表示宇通重工有能力和實力為軍方研發(fā)出更多更好的新品。軍方首長對公司以來所發(fā)生的巨變表示贊賞，成為目前市場中產(chǎn)品系列、配置、規(guī)模最齊全的攤鋪機制造商。
　　“7611”工程
　　董事長高峰這樣描述他的企業(yè)，對機制創(chuàng)新給企業(yè)帶來的活力表示高興，機械將是一個能夠提供最適合市場需求的、滿足各類工況和不同用戶特點的專業(yè)攤鋪機制造商。他們的經(jīng)營理念是建造多品種、全系列攤鋪機，并希望宇通重工在完成軍品任務(wù)、做好軍品服務(wù)、搞好軍企關(guān)系的同時，以滿足市場需要。他同時提出，充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，機械將攜手代理商為用戶提供賺錢機器。
　　“7611”是指7個產(chǎn)品型號，超前想問題，6種寬度系列，提前做工作，11種配置。負(fù)責(zé)公司技術(shù)業(yè)務(wù)的、總工程師孟昭彬介紹說，積極探索我軍工程兵裝備的新需要，在全輪、二輪驅(qū)動的輪式攤鋪機及履帶攤鋪機市場，為隊提供更多、更好的軍品，這些產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)成熟的地步，把宇通重工盡快做得更大、更強，產(chǎn)品技術(shù)直接實現(xiàn)了與國際同類產(chǎn)品的接軌，為國防做出新的貢獻。，代表了世界攤鋪機的制作、發(fā)展水平。他說，特別是輪式機方面，國內(nèi)已無其競爭對手，在性價比、質(zhì)量等諸多方面占據(jù)了明顯優(yōu)勢。價格從幾十萬到300萬元，可以滿足各種用戶、各類工況的需求。
　　ABG公司代表表示，將繼續(xù)擴大與機械的合作領(lǐng)域與范圍，以維護SCMC―ABG在市場的強勢地位。
　　負(fù)責(zé)營銷工作的申占東則再次強調(diào)了加強服務(wù)功能、規(guī)范市場銷售的觀點。他說，2005年公司將進一步細(xì)分市場，根據(jù)不同需求定義了產(chǎn)品。他們考慮到了市場的特點、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)階段的狀況，特別是施工工藝要求與水平，以及用戶的消費慣和能力。
　　代理商評價，運作規(guī)范是機械拓展市場成功的一個重要原因。根據(jù)市場自身特點，建立行之有效的營銷管理機制，是這家企業(yè)有別于其它工程機械企業(yè)的顯著特點之一。
　　創(chuàng)建品牌
　　攤鋪機作為高等級公路中的必需品，后才開始進入市場，是工程機械行業(yè)具有較高技術(shù)含量的高端產(chǎn)品之一。
　　陜西機械股份有限公司十余年來將企業(yè)定位在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，通過與世界一流攤鋪機制造商德國ABG公司的長久合作，企業(yè)自身獲得了極大發(fā)展，在產(chǎn)品制造工藝、技術(shù)水平、售后服務(wù)能力等多方面博得了合作伙伴的信賴和支持。歷經(jīng)多年發(fā)展，其SCMC―ABG商標(biāo)已成為攤鋪機市場一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。市場人士反映，其產(chǎn)品無論在性價比、產(chǎn)品可靠性、作業(yè)效率、售后服務(wù)等方面，都已取得了用戶的廣泛信賴，是高端產(chǎn)品市場很有影響力的一個品牌。代理商說，用戶常常指明只要SCMC―ABG這一品牌的產(chǎn)品，市場中這一趨勢已經(jīng)越來越明顯。
　　這些市場人士同時反映，也正因為SCMC―ABG這一品牌的產(chǎn)品好賣，所以市場中已經(jīng)出現(xiàn)了一些仿冒產(chǎn)品。北京某公司代表說，在北京市場的很多產(chǎn)品都不是機械公司生產(chǎn)的，而是一些機構(gòu)仿冒的產(chǎn)品。廣東、湖南、湖北等地也有類似情況。這些產(chǎn)品來自不同廠家，根本不能形成規(guī)模生產(chǎn)能力，技術(shù)水平與售后服務(wù)都不能滿足用戶要求，只是在價格上低于同類產(chǎn)品水平。有些用戶明知是仿冒產(chǎn)品還要購買，或者對這些廠家提出要求，在出廠時直接噴上SCMC―ABG商標(biāo)就可以了。
　　據(jù)說在湖南某地就有專干此事的油漆廠。
　　這些不良競爭，已經(jīng)造成了市場的不正常情況出現(xiàn)。機械與ABG公司的技術(shù)專家都表示，作為含有較高技術(shù)成分的產(chǎn)品，攤鋪機的制造遠(yuǎn)非短時期內(nèi)可以完成，特別是一些內(nèi)核心技術(shù)的了解與掌握，不是一兩個技術(shù)人員買張圖紙就能解決的，更不是簡單仿制、測繪就能實現(xiàn)的。目前市場中的仿制品也有一些外形相似的東西，但內(nèi)構(gòu)造、產(chǎn)品性能等都不可能達(dá)到這一產(chǎn)品的制造標(biāo)準(zhǔn)，根本不能滿足用戶需要。這種做法是對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)單位的侵權(quán)，也是對機械這樣的企業(yè)十余年來成功拓展市場、努力消化吸收掌握先進技術(shù)工作的褻瀆。
　　竭誠合作
　　此次專程趕到昆明參加機械年度商務(wù)的ABG公司代表表示，ABG公司近年來在市場的發(fā)展得益于與機械相互信賴的合作，公司的很大一分利潤也來源于機械在市場的拓展。他透露說，ABG在市場60%的銷售量是與機械合作完成的。
　　這位代表評價，機械與ABG公司合作雖然已經(jīng)開展了十幾年，但是基于市場和經(jīng)濟的發(fā)展，他們的合作還僅僅是剛剛開始。ABG公司看到了市場的巨大前景，同時也注意到了機械近幾年的飛速發(fā)展，無論在產(chǎn)品制造工藝、技術(shù)水平、售后服務(wù)能力等方面，這家企業(yè)都已進入世界一流的攤鋪機制造商行列，是ABG公司在市場技術(shù)合作的惟一代表。
　　德國ABG公司是美國英格索蘭公司的子公司，創(chuàng)建于1945年，到目前為止已有半個多世紀(jì)的發(fā)展歷史。1965年該公司向市場投放了第一臺TITAN攤鋪機。歷史的變遷和經(jīng)驗的積累，使ABG公司的攤鋪機已成為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今世界攤鋪機潮流的最優(yōu)秀的品牌。他們認(rèn)為，發(fā)展來自于有價值的創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新的公司通過為用戶創(chuàng)造機會將公司向前推進。在道路、機場和其它基礎(chǔ)領(lǐng)域，ABG公司成為有著明顯優(yōu)勢的企業(yè)。
　　高峰先生表示，通過十幾年的合作，機械與ABG公司形成了十分友好的關(guān)系，在很多方面達(dá)成了共識。雙方的合作建立在真誠、信任的基礎(chǔ)上，真正做到了雙贏。今后這種合作還將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展下去，并不斷根據(jù)市場需要，推出新的適合用戶需求的產(chǎn)品。
　　孟昭彬介紹，機械已經(jīng)擁有了一批具有相當(dāng)實力的技術(shù)人員與成熟的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，在與ABG公司的合作中，企業(yè)自身實力得到提高和加強。今天的技術(shù)人員已經(jīng)可以參與ABG公司的設(shè)計方案，并根據(jù)市場的特點和需求提出不同意見，得到合作方的支持與采納，在市場中收到了很好的效果。
　　對此，工程機械工業(yè)協(xié)會理事長楊紅旗先生稱贊說，機械與德國ABG公司的合作，開創(chuàng)了國內(nèi)制造企業(yè)參與國際化競爭的一種全新而有效的模式，他們這種長期協(xié)作、共同進步與發(fā)展的做法，取決于兩家企業(yè)的長期相互信任與支持。為業(yè)內(nèi)企業(yè)開展多種形式合作，增強企業(yè)國際化競爭能力提供了很好的借鑒。

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