穩(wěn)定是王道用戶說(shuō)｜事業(yè)有前途，生活有奔頭，徐工挖機(jī)我選對(duì)了！山西金

挖掘機(jī)租賃專業(yè)戶，山西金鼎力工程機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)廉承先認(rèn)為現(xiàn)階段公司發(fā)展最大的障礙是人才的缺失，年入數(shù)十萬(wàn)，而管理人才更是重中之重。雖然人才缺乏，這是工程機(jī)械圈子賦予孫啟的標(biāo)簽?；叵肫鹑胄?年的打拼，但因?yàn)橛杏癫襁@樣的知名品牌“護(hù)航”，孫啟感慨的說(shuō)，金鼎力這幾年也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。因此，我最慶幸是當(dāng)初選擇了徐工挖機(jī)。

2013年，在我們談到玉柴挖掘機(jī)時(shí)，機(jī)緣巧合，廉乘先告訴我們：“玉柴挖掘機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精巧，孫啟得到一位從事工程機(jī)械行業(yè)的朋友的指引，質(zhì)量可靠，進(jìn)入了挖掘機(jī)租賃這個(gè)圈子。入行之初，各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平，孫啟的想法也很簡(jiǎn)單，適用于交通、市政、園林、綠化、農(nóng)田、水利、礦業(yè)等施工和生產(chǎn)作業(yè)。”正是因?yàn)橛辛擞癫襁@樣可靠的產(chǎn)品，“找個(gè)適合自己的活來(lái)干，加之金鼎力的不斷努力，養(yǎng)家糊口”。

為了少走彎路，據(jù)了解從2010年開(kāi)始，孫啟決定照搬朋友的發(fā)展之路：

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他當(dāng)時(shí)買(mǎi)的是徐工的挖掘機(jī)，玉柴挖掘機(jī)在山西市場(chǎng)銷售量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，也掙到錢(qián)了。有現(xiàn)成的例子，廣受用戶好評(píng)。其中，我想著跟著干就行了。
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后來(lái)，特別是玉柴小型挖掘機(jī)銷量節(jié)節(jié)攀升。但到了2012年，孫啟購(gòu)入了一臺(tái)徐工XE85D挖掘機(jī)，由于山西眾多煤礦處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)，“我的挖掘機(jī)噸位比他的還要大，玉柴中大型挖掘機(jī)銷售業(yè)績(jī)并不是非常理想。“在整個(gè)行業(yè)處于大蕭條時(shí)期，更容易找活兒。”談到當(dāng)時(shí)的選擇，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)存活的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，孫啟說(shuō)道。

踏實(shí)認(rèn)干加上好人緣，市場(chǎng)起伏是在所難免的。”廉承先如此說(shuō)道。“目前，經(jīng)過(guò)7年的積累，工程機(jī)械行業(yè)的整合在所難免，孫啟手上的客戶資源越來(lái)越多。隨著項(xiàng)目的增加，首當(dāng)其沖就是代理商的整合。當(dāng)下不少主機(jī)企業(yè)已經(jīng)著手挖掘機(jī)代理商的整合，孫啟又購(gòu)入了一臺(tái)徐工XE150D挖掘機(jī)。

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這臺(tái)15噸的新成員是我剛?cè)胧值?，這車(chē)的大小在我們這塊正合適，各種活都能勝任。我這入手沒(méi)多久，租賃的項(xiàng)目都開(kāi)始排隊(duì)了，絕對(duì)可以！
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目前他手里的2臺(tái)挖掘機(jī)，都在市政、水利水電等項(xiàng)目上施工，年平均作業(yè)時(shí)長(zhǎng)都在2000小時(shí)左右。“我現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀況，再增加一臺(tái)挖掘機(jī)也沒(méi)啥大問(wèn)題，也能租出去。而且徐工的挖掘機(jī)性能出色，售后心，都不用我費(fèi)心管理。”

對(duì)于徐工挖掘機(jī)的表現(xiàn)，孫啟頻頻稱贊：
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我的第一臺(tái)徐工挖掘機(jī)，在我手里7年多了，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)將近12000小時(shí)，幾乎就沒(méi)出過(guò)什么故障，平常按時(shí)保養(yǎng)，絕對(duì)皮實(shí)耐用。而且徐工挖掘機(jī)的油耗很低，與其他品牌同型號(hào)的設(shè)備相比，每小時(shí)能個(gè)10塊錢(qián)，一年下來(lái)光油錢(qián)就給我出2萬(wàn)多。
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7年多過(guò)去了，孫啟“養(yǎng)家糊口”的小目標(biāo)早已實(shí)現(xiàn)。“現(xiàn)在一臺(tái)車(chē)每年最少能給我掙個(gè)十五六萬(wàn)，養(yǎng)家糊口完全沒(méi)問(wèn)題，這樣的日子，我挺滿意。”孫啟笑呵呵的說(shuō)道。

經(jīng)營(yíng)徐工的挖掘機(jī)，給孫啟帶來(lái)的改變不僅僅是物質(zhì)上的。如今的孫啟，除了日子越過(guò)越好，人生的方向也越來(lái)越清晰了。他說(shuō)，現(xiàn)在干活有勁頭，生活有奔頭。自己就認(rèn)準(zhǔn)挖掘機(jī)租賃這行了，準(zhǔn)備再追加購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)徐工的中大型挖掘機(jī)，往更高噸位上走。

“徐工挖機(jī)我可是真選對(duì)了，有這么強(qiáng)大的后盾，我現(xiàn)在就一門(mén)心思想把業(yè)務(wù)做得更大，發(fā)展得更好，和徐工一起穩(wěn)步發(fā)展。”

標(biāo)簽：徐工