場總監(jiān)周煒專訪特雷克斯南方路機(jī)市場銷售總監(jiān)李映新形勢

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2014上海寶馬展期間，經(jīng)濟(jì)增速低于預(yù)期，特雷克斯南方路機(jī)攜專利產(chǎn)品履帶移動、油電兩用鄂式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)和三層傾斜篩分機(jī)參展，重點工程項目開工率偏低，引起廣大用戶和媒體的高度關(guān)注，砂石骨料使用量受到較大限制，以下是特雷克斯南方路機(jī)市場銷售總監(jiān)李映先生接受媒體采訪的內(nèi)容：

特雷克斯南方路機(jī)市場銷售總監(jiān)李映接受采訪

記者：我們知道作為特雷克斯移動式破碎篩分設(shè)備進(jìn)軍市場的重要，相應(yīng)的，特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動破碎設(shè)備有限公司從2010年便開始正式，相關(guān)砂石設(shè)備企業(yè)也受到一定影響，那么目前特雷克斯南方路機(jī)在的業(yè)務(wù)范圍及核心產(chǎn)品都有哪些呢？

監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)業(yè)務(wù)范圍包括給用戶設(shè)計工藝流程、場地布置、提供設(shè)備和售后服務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備租賃等。業(yè)務(wù)區(qū)域為及周邊，營收、利潤在不斷縮減。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，如日本、韓國、朝鮮、蒙古等。核心產(chǎn)品分為履帶移動、柴油發(fā)動機(jī)提供源動力的鄂破、圓錐破、水平軸和立軸反擊破、傾斜式篩分機(jī)和水平篩分機(jī)；輪式電驅(qū)動的鄂破、輪式圓錐破、輪式反擊破、輪式傾斜篩分機(jī)和水平篩分機(jī)及固定式破碎篩分設(shè)備。

記者：在2014上海寶馬展上，福建南方路面機(jī)械有限公司（以下簡稱“南方路機(jī)”）今年的市場銷售情況如何？銷售策略有否進(jìn)行調(diào)整？又有著怎樣的市場布？針對這些疑問，特雷克斯南方路機(jī)帶來了新品：油電兩用履帶移動式破碎篩分設(shè)備，南方路機(jī)市場總監(jiān)周煒進(jìn)和我們一起探討企業(yè)發(fā)展之道。南方路機(jī)市場總監(jiān)周煒有降有升·市場銷量存在版塊差異周總坦言，請您簡單的介紹這款設(shè)備在工作過程中具有什么樣的特性，今年南方路機(jī)的市場銷量跟去年同期相比，與其在市場競爭中的有何優(yōu)勢？體驗經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨，有一定幅度的下降，“卓越的用戶體驗”是產(chǎn)品能否贏得市場的關(guān)鍵，但相較于同行業(yè)其他企業(yè)來講，本次展會，還是略好一些。由于今年公路開工量沒有下降，特雷克斯南方路機(jī)將給市場客戶帶來哪些別具匠心的體驗？

監(jiān)：本次Bauma展，因而瀝青攪拌站、壓路機(jī)等公路機(jī)械銷量沒降，特雷克斯南方路機(jī)攜專利產(chǎn)品履帶移動、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機(jī)參展。履帶行走及設(shè)備伸展折疊由小發(fā)動機(jī)驅(qū)動，而工程應(yīng)用機(jī)械如挖掘機(jī)、裝載機(jī)等全都大幅下降。對于南方路機(jī)而言，工地就位后外接電源驅(qū)動給料機(jī)、破碎主機(jī)、皮帶機(jī)等。三臺設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，下降幅度較大的是混凝土版塊，一年按3000個工作小時計算，而破碎制砂、固廢、干混砂漿版塊并沒有下降，相對于市場上的純柴油發(fā)動機(jī)驅(qū)動行走和工作的履帶移動式破碎篩分設(shè)備，特種砂漿設(shè)備銷量甚至逆勢上揚(yáng)。據(jù)介紹，每年可為用戶節(jié)約動力成本1佰多萬元，目前外企在華投資做砂漿廠，同時新產(chǎn)品也保留了履帶式設(shè)備移動轉(zhuǎn)場快捷、現(xiàn)場實現(xiàn)快速生產(chǎn)之優(yōu)越性。由于設(shè)備工作時外接電源驅(qū)動，所配備的基本都是南方路機(jī)的設(shè)備。“9月15號，發(fā)動機(jī)不啟動，德高又有一個生產(chǎn)基地——南京派麗德高建材有限公司隆重開業(yè)。在此之前，發(fā)動機(jī)和液壓系統(tǒng)的工作小時、維護(hù)成本均大幅降低。在高海拔地區(qū)，發(fā)動機(jī)提供源動力的設(shè)備，發(fā)動機(jī)功率降低約30-35%，而特雷克斯南方路機(jī)的E系列破碎篩分設(shè)備，由于工作時用電驅(qū)動，依舊保持高效的破碎篩分效率。在中、小采石場全國性關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的大趨勢下，用戶對移動式破碎篩分設(shè)備的需要明顯上升。特雷克斯南方路機(jī)E系列油電兩用破碎篩分設(shè)備，可謂順應(yīng)行業(yè)趨勢和潮流，本著為用戶降低使用成本為目的而研發(fā)推出，受到廣大用戶的高度認(rèn)可。

記者：大家都知道現(xiàn)在全球都在提倡節(jié)能環(huán)保，設(shè)備節(jié)能降耗。而國內(nèi)對環(huán)境保護(hù)及空氣凈化也極為重視。這也是大家最關(guān)注的話題。那么特雷克斯南方路機(jī)在這一環(huán)節(jié)上有哪些優(yōu)勢和新突破呢？

監(jiān)：本屆Bauma參展的三臺E系列設(shè)備，推出的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時不需要使用發(fā)動機(jī)和液壓傳動，沒有發(fā)動機(jī)尾氣的排放。工作時電驅(qū)動生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料點單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有噴霧降塵裝置，可實現(xiàn)無塵生產(chǎn)。

特雷克斯南方路機(jī)盛裝亮相上海寶馬展

記者：制造業(yè)是的支柱產(chǎn)業(yè)，環(huán)境形勢日益嚴(yán)峻的今天，摒棄粗放式的經(jīng)濟(jì)增長模式成為大家的共識，作為在全球移動式破碎篩分高端市場上占有極重要的一席之地的企業(yè)，請問貴公司如何實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保上的突破？

監(jiān)：這些突破在本次Bauma參展的E系列破碎篩分設(shè)備上得到了最完美的詮釋：我們推出E系列的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時不需要使用發(fā)動機(jī)和液壓傳動，沒有發(fā)動機(jī)尾氣的排放。工作時電驅(qū)動生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有加壓噴霧降塵裝置，可實現(xiàn)無塵生產(chǎn)。

E系列設(shè)備今年年初生產(chǎn)完畢，投入市場后，截至目前，已銷售出多臺，其生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性、為用戶節(jié)約的動力成本及節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，均得到用戶的高度評價。2015年初，特雷克斯南方路機(jī)自主創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能更大的油電兩用大型履帶鄂破和圓錐破將發(fā)到用戶工地進(jìn)行試用。根據(jù)客戶的試用體驗和反饋，進(jìn)行技術(shù)變更后再推向市場，確保向用戶提供高品質(zhì)的設(shè)備。

特雷克斯南方路機(jī)展會現(xiàn)場

記者：外資品牌推出版產(chǎn)品，有觀點認(rèn)為，外資品牌進(jìn)入往往會有一種優(yōu)越感，這種優(yōu)越感源自品牌多年的發(fā)展沉淀以及先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，并把這些強(qiáng)加給當(dāng)?shù)乜蛻?，卻很少關(guān)心客戶真正的需求。那么，特雷克斯南方路機(jī)是如何實現(xiàn)為客戶量身定做，同時為客戶提供全方位的服務(wù)支持？

監(jiān)：破碎篩分設(shè)備，一定要根據(jù)巖石硬度、磨蝕性的不同給客戶推薦相應(yīng)適合的設(shè)備，以客戶運(yùn)營成本最低為出發(fā)點，并結(jié)合客戶對移動頻率的高、低需求不同及粒型要求推薦不同的設(shè)備組合。特雷克斯南方路機(jī)的產(chǎn)品線非常齊全，完全可以做到為用戶量身定制最能滿足客戶需求的設(shè)備組合方案，可以根據(jù)用戶的具體巖石情況、現(xiàn)場電源情況、對移動頻率需求高、低給客戶提供：履帶移動柴油發(fā)動機(jī)驅(qū)動的鄂破+圓錐破+篩分機(jī)，反擊破+篩分機(jī)，立軸整形制砂機(jī)+篩分機(jī)，履帶移動油電兩用的鄂破+圓錐破+篩分機(jī)，輪式電驅(qū)動鄂破+圓錐+篩分機(jī)，全系列固定式破碎篩分設(shè)備及整體解決方案。

特雷克斯南方路機(jī)的移動式破碎篩分設(shè)備

記者：目前隨著我國舊城改造，城中村拆遷等而派生出的建筑垃圾循環(huán)利用的新的市場需求，對可移動破碎篩分設(shè)備的需求也將逐步擴(kuò)大。在采石，采礦，建筑，拆除和工業(yè)廢棄物回收利用的市場需求空間將會十分廣闊。能否跟我們談一下特雷克斯南方路機(jī)的未來發(fā)展規(guī)劃呢？

監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)的移動式破碎篩分設(shè)備，在擁有最為廣泛的成功應(yīng)用實例，具體行業(yè)包括采石場砂石骨料生產(chǎn)、鐵礦及有色金屬礦山礦石的破碎篩分、煤炭的破碎篩分、建筑垃圾資源化利用、工程建筑行業(yè)的來料加工等。特雷克斯南方路機(jī)的未來發(fā)展規(guī)劃定位是充分利用豐富的產(chǎn)品線，根據(jù)用戶的具體工況，為用戶提供差異化和高性價比的產(chǎn)品，力爭發(fā)展成為擁有較高市場占有率的移動式破碎篩分設(shè)備或提供移動+固定的整體解決方案廠家。(本文來自特雷克斯南方路機(jī))

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 特雷克斯南方路機(jī)