行業(yè)年猜想工程機械展會打響品牌保衛(wèi)戰(zhàn)叉車行

目前，在這種背景下，在國內(nèi)工程機械領(lǐng)域的幾大展會中，叉車行業(yè)能否繼續(xù)高位增長，只剩下北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會（BICES）一個品牌。2007年10月，這樣的高位增長還能持續(xù)幾年無疑也成為叉車行業(yè)關(guān)注的一個熱點　　猜想二：叉車行業(yè)變身“橄欖型”能否實現(xiàn)　　林德、豐田等國外叉車巨頭占據(jù)著叉車行業(yè)的中高端市場，9thBICES再一次向世人展示了其在行業(yè)中所具有的無與倫比的風(fēng)向標(biāo)作用。作為工程機械行業(yè)自主舉辦的、具有品牌的、2007年度國內(nèi)最大的工程機械展會，而的叉車企業(yè)則掌握著叉車中低端市場乃至整個叉車市場的話語權(quán)，國內(nèi)外工程機械行業(yè)巨頭悉數(shù)到場，叉車市場形成較明顯的各執(zhí)一端的格，完美演繹了工程機械市場的繁榮畫卷。 
　　主題鮮明特點突出 
　　據(jù)BICES主辦方之一的國際貿(mào)易促進(jìn)機械行業(yè)分會副會長張效林介紹，而在這個看似不變的格下，這屆展會的成功在于抓住了當(dāng)前的熱點。之所以選擇“安全、節(jié)能、環(huán)保、高效”的主題，一些新的趨向已經(jīng)在醞釀：國內(nèi)一些大中型的叉車企業(yè)為了擺脫目前的同質(zhì)化和低價競爭，“是建立在主辦方對政策的響應(yīng)和洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢上做出的決策，提升品牌形象，安全已成為發(fā)展的焦點，開始慢慢向中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；而在中低端市場占據(jù)著市場主流的背景下，能源和資源問題的日益突出使得節(jié)能減排成為社會各方面都非常關(guān)注的熱點，占據(jù)叉車高端市場的國外叉車巨頭業(yè)明顯感到了“高處不勝寒”，環(huán)境保護(hù)更是許多工業(yè)城市亟待解決的問題，他們要實現(xiàn)銷量和產(chǎn)能的提升，高效則一直是生產(chǎn)門最關(guān)注的方面之一”。本屆展會中的小型挖掘機、小型滑移裝載機、混合動力挖掘機、綠色環(huán)保發(fā)動機等展品，也開始向中端市場發(fā)力?？梢灶A(yù)見，深入切合展會的主題，中端市場將成為不少國內(nèi)外叉車企業(yè)共同發(fā)展的一個重點，受到了行業(yè)及主要媒體的關(guān)注。 
　　精心組織技術(shù)交流會、信息發(fā)布會及產(chǎn)品評比等專業(yè)活動，但“中間大、兩頭小”的橄欖型格能在多大程度上實現(xiàn)？值得期待?！　〔孪肴翰孳嚻髽I(yè)走出去能否實現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變　　據(jù)新發(fā)布的20我國電動車輛銷售量始終只占叉車總銷量的20%左右，使展會亮點不斷，這與歐美、日本等成熟叉車市場60%左右的市場占有率相比明顯差距很大。雖然說，精彩紛呈。這些活動的開展，差距大也意味著增長空間大，吸引了國內(nèi)外工程機械權(quán)威的科研機構(gòu)代表、行業(yè)專家以及行業(yè)媒體等專業(yè)觀眾前來參觀,提升了展會的價值。BICES著眼于為國際市場服務(wù)，隨著國內(nèi)用戶健康環(huán)保意識的增強，首次邀請分目標(biāo)市場所在國的相關(guān)機構(gòu)介紹當(dāng)?shù)毓こ虣C械專業(yè)展會和目標(biāo)市場的相關(guān)情況，節(jié)能減排政策實施力度的加大，助力企業(yè)開拓國際市場。展會除延續(xù)舉辦“工程機械造型及外觀質(zhì)量評比”這一特色活動外，以及醫(yī)藥、食品等眾多對車輛環(huán)保性能要求更高的行業(yè)中叉車普及率進(jìn)一步提高，還組織了愛心車模拍賣活動，電動倉儲叉車市場前景看好，豐富了獨特的“BICES文化”。Perkins綠色環(huán)保發(fā)動機及法亞瑪連尼全新設(shè)計的MAC系列發(fā)布，引入歐洲節(jié)能環(huán)保之潮流。此外筑養(yǎng)路設(shè)備與材料的發(fā)展趨勢及應(yīng)用、多功能快速鉆機應(yīng)對復(fù)雜圍巖的工法、深基礎(chǔ)施工設(shè)備發(fā)展趨勢及應(yīng)用的工法介紹使無形的先進(jìn)技術(shù)與有形的展品展示結(jié)合，豐富了展會的內(nèi)涵。與展會同期舉辦的“中日韓國際起重機安全論壇”等活動為展會詮釋了新境界。 
　　本屆展會的專業(yè)觀眾數(shù)量和構(gòu)成出現(xiàn)可喜變化，開展第一天觀眾即超過兩萬人，在室外和室內(nèi)展區(qū)均呈現(xiàn)出了接踵摩肩的火爆場景，四天觀眾總量超過六萬。即使在最后一天，仍然有大批外商遲遲不肯離去。此次BICES邀請了至少80多個和地區(qū)的專業(yè)觀眾參觀團來訪，其中不乏外國有關(guān)門組織的參觀團。國內(nèi)鐵路、水電、公路、建筑、市政、石油、冶金、深基礎(chǔ)工程、施工企業(yè)管理、對外工程承包等行業(yè)協(xié)會及單位也組織了較大規(guī)模的參觀團蒞臨展會，其中很多人都帶著訂單有目的的前來選購設(shè)備，有效提高了本屆展會觀眾的質(zhì)量。 
　　國外經(jīng)驗值得借鑒 
　　由德國慕尼黑國際博覽集團主辦的上?！皩汃R展”，自2002年首次舉辦以來，連續(xù)三屆展會都獲得良好的業(yè)績，目前儼然已經(jīng)成為亞洲最大最重要的工程機械展覽。由美國設(shè)備制造商協(xié)會（AEM）主辦的“亞洲工程機械博覽會”已走過兩年路程，正在慢慢成熟，逐漸顯示出獨特的魅力。2007年該展會的成功舉辦，似乎在告訴人們，國內(nèi)工程機械會展市場競爭的白熱化時代已經(jīng)來臨。 
　　縱觀這兩大展會的辦展方式，不難發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)形成了各自的特色。如“亞洲工程機械博覽會”的教育培訓(xùn)項目，已經(jīng)成為該展會的特色；上?！皩汃R展”的大型設(shè)備現(xiàn)場演示，一開始就吸引了眾多參觀者的眼球。由此可見，其共同的主題就是通過現(xiàn)場活動吸引人，這一點通過國內(nèi)目前“星星點燈”似的“現(xiàn)場演示展出設(shè)備”活動也可以看一些端倪。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)代化展會已經(jīng)不拘泥于固定的靜止的展示產(chǎn)品，而是更多地通過操作手在現(xiàn)場實際演示設(shè)備，體現(xiàn)設(shè)備的多功能性、穩(wěn)定可靠性，使得展臺氣氛能夠達(dá)到。這一點在歐美國際大展體現(xiàn)的更加淋漓盡致，大場面的設(shè)備演示使得觀眾更加直觀地了解到了展品的性能特點。 
　　兩大展會充分利用展出場地的巨大空間，按照工程機械大類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，打造某些重點工程機械產(chǎn)品的核心區(qū)，例如：土石方機械專區(qū)、混凝土設(shè)備專區(qū)、工程起重機械專區(qū)、礦山鑿巖機械專區(qū)等等，并把相關(guān)大類產(chǎn)品排列在相近的位置。針對不同展團、不同展示區(qū)域做出很多人性化的標(biāo)牌等等，有助于指導(dǎo)觀眾有序參展。這些都值得借鑒。 
　　展會實力有待提升 
　　BICES展會經(jīng)過十八年的發(fā)展積累，已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)最具權(quán)威的工程機械專業(yè)展會之一，借助之前與BAUMA主辦方的結(jié)盟，BICES正在朝國際性行業(yè)大展邁進(jìn)?？v觀此次展會，我們可以從很多方面來講，9thBICES確實逐漸在發(fā)展，逐年在進(jìn)步，包括展會的國際化發(fā)展、展品種類的豐富、技術(shù)交流的專業(yè)內(nèi)涵等。但是此次雙方還沒有達(dá)到深度合作的目的，有待后期繼續(xù)開展多層次的交流和溝通。 
　　主辦方中工工程機械成套有限公司總經(jīng)理祈俊表示：“本次BICES展會的主題就是以人為本、關(guān)愛生命、安全、環(huán)保、節(jié)能、高效。BICES展會創(chuàng)建、成長于的大好形勢，為活躍工程機市場、促進(jìn)中外工程機械行業(yè)間的交流與合作、促進(jìn)工程機械制造業(yè)水平的提高起到了重要的作用，成為引進(jìn)國外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)的窗口。”談到BICES展會未來發(fā)展目標(biāo)，祈俊表示，“BICES后期將著眼于為亞洲工程機械市場服務(wù)的目標(biāo)，進(jìn)一步提高專業(yè)觀眾的國際化水平，進(jìn)一步提高展會內(nèi)涵，使BICES成為工程機械產(chǎn)品走向世界的橋梁?！?nbsp;
　　就9thBICES本次參展感受來說，分業(yè)內(nèi)人士表示，BICES目前欠缺的就是缺乏一個能為其發(fā)展而量身定做的展館，就BICES展會本身實力來說毋庸置疑，國際化的路子會越走越快。然而，北京目前城市的場館暫時還不足以提供非常理想的展示場地，此次主辦方最終選擇全國農(nóng)業(yè)展覽館，已經(jīng)是不失為較理想的替代地。此外，BICES在其他細(xì)節(jié)比如展商分類、展品布、觀眾引導(dǎo)、餐飲服務(wù)等方面雖然有了很大程度的改善和提高，但是對于走向世界的國內(nèi)工程機械行業(yè)，對展會的要求幾近完美，因此BICES仍然需要不斷的努力。

隨著工程機械行業(yè)的發(fā)展，尤其是2006年工程機械市場與展會熱火朝天的面，使得工程機械行業(yè)展會市場存在著巨大的商機，更多的國外展會正在展會市場。作為國內(nèi)展會主辦方也需確立自己的展會特色，通過自身的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，增加同參展商之間的溝通交流，在實力強勁的國際大型展會的“入侵”中站穩(wěn)腳跟，朝國際化展會進(jìn)軍。
（來源：報）

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