業(yè)百年品牌國機洛建壓路機暢銷云南 看代理商如何“做文章”尋路陸

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】2018年1月23日，依靠出色的設(shè)備品質(zhì)，在國機重工（洛陽）建筑機械有限公司（以下簡稱國機洛建）2018重點代理商年會上，獲得了廣大客戶的高度稱贊和認可，來自全國各地的國機洛建優(yōu)秀壓路機代理商共聚一堂，并驅(qū)動著錫通科技不斷向前發(fā)展。掃描二維碼了解更多陸元明的故事。，互訴成功的喜悅和艱辛。為表彰優(yōu)秀代理商在過去一年里的辛勤付出，公司特別對2017年業(yè)績突出的代理商進行了表彰。作為國機洛建新晉代理商，云南樽爍進出口貿(mào)易有限公司（以下簡稱云南樽爍）榮獲市場開拓獎，公司總經(jīng)理王偉上臺分享了云南樽爍與國機洛建合作近一年來的心得和體會。

云南樽爍獲國機洛建代理商年會頒發(fā)的2017年市場開拓獎

云南樽爍代理國機洛建壓路機僅近一年時間就榮獲國機洛建為其頒發(fā)的“市場開拓獎”，云南樽爍是如何成長為國機洛建優(yōu)秀代理商的，其在為國機洛建壓路機開拓云南市場上有何獨門秘籍？近日，路面機械網(wǎng)獨家對話云南樽爍總經(jīng)理王偉，他向我們道出了開拓云南壓路機市場的心得體會。

與國機洛建的合作水到渠成

云南樽爍進出口貿(mào)易有限公司于2014年，主營貨物及技術(shù)進出口業(yè)務(wù)；工程機械設(shè)備及配件、電子產(chǎn)品、五金交電、儀器儀表、金屬材料、裝飾材料、汽車及配件的銷售等，在成為國機洛建壓路機代理商之前，云南樽爍代理過卡特、神鋼等知名工程機械品牌的土方機械產(chǎn)品。

云南樽爍總經(jīng)理王偉在國機洛建代理商年會上發(fā)言

從代理土方機械轉(zhuǎn)為代理路面機械出自怎樣的考慮，又為何選擇代理國機洛建壓路機？王偉有自己的考量：“首先就宏觀環(huán)境而言，近年來隨著各類基礎(chǔ)力度加大、資金到位，工程機械行業(yè)觸底反彈，路面機械市場全面復(fù)蘇，回暖趨勢不可阻擋。加之云南所處的特殊地理位置和自身情況決定了其基建任重道遠，路面機械市場大有可為；其次是云南樽爍深耕工程機械市場多年，積累了大量客戶資源，已有土方機械類客戶對其配套的路面機械也有需求，進軍路面領(lǐng)域水到渠成；而選擇國機洛建是因為其是工程機械知名品牌，品牌實力和產(chǎn)品品質(zhì)都是有目共睹和無可挑剔的。”

而于國機洛建這樣一個路面機械“老字號”而言，近年來云南基建市場這塊“肥肉”已吸引了眾多路面機械品牌相繼進入，要想繼續(xù)在競爭激烈的云南市場分得一杯羹，不斷物色當?shù)赜袑嵙Φ拇砩碳尤氩皇槊髦侵e，國機洛建云南辦事處市場人員再三對比了當?shù)厥袌鰧嵙ν怀龅拇砩讨?，云南樽爍進入了他們的視線。

你有需求我有意愿，國機洛建與云南樽爍的合作一拍即可。2017年4月，云南樽爍成為了國機洛建壓路機在云南市場代理商之一，這也是云南樽爍首次進入路面機械領(lǐng)域。

新晉代理商為國機洛建“開疆拓土”

“合作談成之后，國機洛建方面給我們發(fā)來了樣機，但緊隨而來的就是五一長假這一銷售市場上的淡季，國機洛建方面考慮到云南市場的特殊性和我們的實際情況，當時給了我們十臺壓路機的年銷售任務(wù)（20噸以下的小型壓路機不計入任務(wù)），我認為這個任務(wù)量還是比較客觀的。”10臺壓路機的數(shù)量雖不多，但對于剛開始進入路面機械這一領(lǐng)域的云南樽爍而言卻也壓力不小，但王偉表示他當時非常有信心能完成任務(wù)。

國機洛建壓路機產(chǎn)品展示

認領(lǐng)了銷售任務(wù)后，云南樽爍利用自身積累的客戶優(yōu)勢和國機洛建壓路機品牌優(yōu)勢，在云南壓路機市場努力耕耘。一份耕耘，一份收獲，在國機洛建廠家的關(guān)心指導(dǎo)下，在云南樽爍全體員工上下一心的努力拼搏下，30噸級機械式振動壓路機在云南市場推廣開來，經(jīng)過近半年多的使用，客戶反映良好。從銷售第一臺設(shè)備迄今，銷售不斷取得突破，一次又一次刷新了歷史。

打鐵還需自身硬，國機洛建壓路機能夠贏得市場和用戶的信賴依靠的是自身具備的核心競爭力，國機重工是世界500強企業(yè)國機集團旗下工程機械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而的大型裝備制造企業(yè)集團，壓路機是國機重工重點扶持的產(chǎn)品之一。產(chǎn)品方面，國機洛建成功研制首臺智能遙控垃圾壓實機，并在北京國際展會上首發(fā)，獲得BICES 2017國際工程機械“創(chuàng)新產(chǎn)品白金獎”。單驅(qū)全液壓GYS221榮獲BICES 2017國際工程機械推薦產(chǎn)品金獎稱號。國內(nèi)最大機械單鋼輪壓路機、被譽為“壓實機械扛鼎之作”的GYS30研制成功，并順利實現(xiàn)銷售，受到用戶青睞。國內(nèi)最大全液壓單鋼輪壓路機GYS392獲得工程機械TOP50獎，同時被評為“行業(yè)最具影響力產(chǎn)品”。

云南樽爍代理的國機洛建壓路機械和其他土方類機械

與此同時，高可靠性和低故障率也成就了國機洛建壓路機在用戶中的好口碑，王偉說，“按照云南市場目前的壓路機保有量，我們的配件銷售和服務(wù)費用都明顯偏低，這也恰恰證明了產(chǎn)品品質(zhì)可靠，維修率低，沒有服務(wù)就是最好的服務(wù)。”

在過去一年時間中，面對來自同行業(yè)的競爭，云南樽爍與國機洛建緊密團結(jié)先后順利渡過了各種難關(guān)。2017年底，經(jīng)過云南樽爍全體員工的共同努力，完成了國機重工洛建壓路機給予的銷售任務(wù)并獲頒“市場開拓獎”。

為2018年云南壓路機市場鼓與呼

一元復(fù)始萬象更新，隨著2018年腳步的到來，云南樽爍進入了工程機械發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在他們面前的是又一塊試金石，也是激勵他們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)樽爍全體員工價值的更大舞臺。

國機洛建壓路機產(chǎn)品展示

成績只能代表過去，新的征程在前方等待著他們。榮譽既給云南樽爍帶來了動力，又給他們增添了壓力，更擂響了他們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。對于明年工作的開展，王偉做出了表態(tài)：“2018年我們把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制不斷提高技能，用更加優(yōu)異的成績來回報國機洛建和員工的期望。”

“我個人還是非?？春?018年路面機械市場，但由于2017年市場形勢較好，銷售基數(shù)較高，2018年我預(yù)計增幅不會太大，大概會有10%到20%的小量增幅。2018年我給云南樽爍定的目標是在2017年銷量基數(shù)上翻番。這個目標的制定一是基于我們已有客戶的基數(shù)，二是對云南基建形勢比較看好。”如何實現(xiàn)2018年的銷售目標？王偉表示，在銷售方面繼續(xù)穩(wěn)固國機洛建壓路機的市場占有率，加大投入，維護老用戶新用戶，確保銷量進一步提升；售后服務(wù)方面，繼續(xù)加強與國機洛建云南辦事處的合作，建立健全售后體系，讓客戶購機無憂。

俗話說“酒香不怕巷子深”，國機洛建壓路機憑借著良好的銷售網(wǎng)點布以及健全的售后服務(wù)體系不但贏得了消費者的認可，更在如云南樽爍及其他代理商的共同努力下創(chuàng)造出一個個銷售亮點。志士惜日短，勇者常為新。2018年，國機洛建人將以堅定的信心、滿懷的豪情、昂揚的斗志，聚焦為客戶創(chuàng)造價值，迎接新的機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，開創(chuàng)國機洛建發(fā)展的新面!

【路面機械網(wǎng)王婷婷原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明作者和出處?！?/strong>