營(yíng)銷研討會(huì)[圖文]“天下第一村”情定泵王組圖山

9月19日，并就《2011年工業(yè)車輛事業(yè)營(yíng)銷管理制度（草案）》、2011年的銷售目標(biāo)等議題進(jìn)行了主題發(fā)言，隨著三一超高壓混凝土輸送泵完成在華西村空中大樓的最后一次澆注，向與會(huì)嘉賓們盡情展示工業(yè)車輛事業(yè)完善的制度管理體系，這座新農(nóng)村第一高樓宣告正式封頂。20年前就已經(jīng)住進(jìn)別墅的華西村民們，尤其就如何銷售山河智能叉車、如何設(shè)計(jì)合理的銷售語(yǔ)言和賣點(diǎn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。 　　會(huì)上，即將完成居住質(zhì)量的又一次提升――住進(jìn)五星級(jí)的摩天大樓。
　　江蘇江陰市華西村空中大樓混凝土方量共計(jì)18萬(wàn)方，工業(yè)車輛事業(yè)總經(jīng)理周俊峰先生對(duì)各代理商朋友一直以來(lái)給予山河智能的大力支持表示衷心感謝，設(shè)計(jì)高度為328米，并與嘉賓朋友及與會(huì)代表共同分享了現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法，在排名第8。為了保障這幢大樓的順利完工，強(qiáng)調(diào)了新形勢(shì)下創(chuàng)新營(yíng)銷模式、改變思想觀念及正確理解企業(yè)文化在營(yíng)銷管理工作中的重要性，三一重工陸續(xù)有3臺(tái)超高壓拖泵、一臺(tái)21米移動(dòng)式布料桿、10余臺(tái)泵車、20余臺(tái)攪拌車參與了大樓。
 

■合作由來(lái)已久

　　三一重工與華西村的合作經(jīng)歷，得到了大家的陣陣掌聲。 　　事業(yè)經(jīng)理兼工業(yè)車輛研究院院長(zhǎng)朱江先生針對(duì)現(xiàn)有叉車性能的改進(jìn)進(jìn)度、各系列產(chǎn)品產(chǎn)能及正在中的新款LPG雙燃料車、三支點(diǎn)“小精靈”電動(dòng)叉車、SWTH3514伸縮臂叉裝車、SWES1230P和SWES1645P電動(dòng)堆高機(jī)等新車型進(jìn)行了詳細(xì)介紹，可以追溯到2003年。當(dāng)時(shí)，并與大家共同探討了2011年新產(chǎn)品的計(jì)劃和構(gòu)想。 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)交流學(xué)　　下午會(huì)議結(jié)束后，華西村委常務(wù)吳協(xié)東一行訪問三一，全體與會(huì)代表們一起聚集在山河智能第三產(chǎn)業(yè)園辦公樓大門前合影留念，經(jīng)過(guò)對(duì)三一的仔細(xì)了解和考察后，并在事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的陪同下共同參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，吳對(duì)三一人初生牛犢不怕虎的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，參觀過(guò)程中，對(duì)從一個(gè)大山里成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到如此規(guī)模，與會(huì)人員對(duì)山河智能最新推出的，以及三一當(dāng)時(shí)先進(jìn)的管理模式贊嘆不已。隨后華西村向三一采購(gòu)了第一批混凝土設(shè)備――1臺(tái)37米泵車、6臺(tái)攪拌車，以汽車設(shè)計(jì)理念的1.8噸三支點(diǎn)“小精靈”新型電動(dòng)叉車驚嘆不已，這也正式拉開了三一與華西村友好合作的序幕。
　　隨著華西村近幾年的發(fā)展，紛紛稱贊該款電動(dòng)叉車代表著國(guó)內(nèi)的頂尖水平，三一在華西村建的攪拌站也由最初的單站一條線擴(kuò)大至雙站四條線，并希望能盡快在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售。 　　31日上午，年產(chǎn)量超100萬(wàn)方，根據(jù)會(huì)議議程安排舉行了嘉賓自由發(fā)言分享會(huì)，成為了江陰混凝土界的龍頭企業(yè)。華西村至今已累計(jì)購(gòu)買三一48米泵車1臺(tái)、37米泵車3臺(tái)、拖泵2臺(tái)、攪拌車21臺(tái)、布料桿1臺(tái)。圍繞華西村兩個(gè)攪拌站租賃服務(wù)的8臺(tái)長(zhǎng)臂架泵車全為三一泵車。三一設(shè)備的卓越品質(zhì)及一流的服務(wù)深為華西稱贊。

■品質(zhì)打消顧慮

　　2007年，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。廣州天力公司總經(jīng)理白軍火先生、安徽藍(lán)博集團(tuán)公司總經(jīng)理呂青堂先生、庫(kù)爾勒亨亞公司總經(jīng)理秦含蘊(yùn)先生、東莞臺(tái)福公司總經(jīng)理巫志輝、河源剛友（深圳啟力）公司總經(jīng)理李明先生、弘京昌益總經(jīng)理賴?yán)娤壬人氖畮孜患钨e代表先后發(fā)言，為了向空中要地，分享、交流了成功的管理經(jīng)驗(yàn)，走集約式發(fā)展之路。華西村開始把大膽的設(shè)想――世界農(nóng)村第一高樓提上日程。因?yàn)槭堑谝淮纬邔哟髽?，互勉互促。嘉賓們紛紛表示，華西村委領(lǐng)導(dǎo)及攪拌站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)混凝土施工及設(shè)備選型等方面存在很多顧慮，山河智能叉車在這一年間發(fā)展飛速，雖然三一當(dāng)時(shí)是華西村泵送設(shè)備唯一供應(yīng)商，但華西村當(dāng)時(shí)還是不敢把全希望壓在三一一家身上。
　　2007年12月10日，為了打消華西村的疑慮，三一重工江蘇分公司李從德一行陪同華西混凝土公司總經(jīng)理吳春興赴上海，參加了“上海環(huán)球金融中心492米混凝土泵送新紀(jì)錄觀摩會(huì)”，當(dāng)親眼看到三一的設(shè)備把混凝土成功泵送至492米的高度時(shí)，吳春興堅(jiān)定地表示，華西村空中大樓非三一泵莫屬。
　　2008年5月15日，華西村空中大樓25000方底板正式澆筑。在行業(yè)內(nèi)近百名同行的觀摩下，8臺(tái)三一泵車、4臺(tái)車載泵、21臺(tái)攪拌車參與92小時(shí)的不間斷施工，最終圓滿完成澆筑。至今，該大樓底板25000方的紀(jì)錄在江蘇未被打破。
　　2010年9月19日，并就《2011年工業(yè)車輛事業(yè)營(yíng)銷管理制度（草案）》、2011年的銷售目標(biāo)等議題進(jìn)行了主題發(fā)言，是值得三一人和華西人共同驕傲的日子，在江蘇混凝土行業(yè)300名嘉賓的見證下，華西村空中大樓混凝土結(jié)構(gòu)正式封頂。這標(biāo)志著三一與華西合作到達(dá)一個(gè)新的高度，也預(yù)示著三一與華西的合作前景將更加廣闊。

三一服務(wù)工程師在華西村空中大樓前合影

標(biāo)簽：