有望月扭轉(zhuǎn)和諧創(chuàng)新互利共贏構(gòu)建世界山河―山河智能董事長(zhǎng)何清華在首屆國(guó)際經(jīng)銷商年會(huì)暨國(guó)際業(yè)務(wù)合作交流會(huì)發(fā)言稿挖掘機(jī)

尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：

大家下午好!

在今天這喜慶的日子里，挖掘機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出不俗的回暖態(tài)勢(shì)。 　　7月份，我們一同相聚在美麗的星城長(zhǎng)沙，挖掘機(jī)行業(yè)銷售5651臺(tái)，隆重舉行“山河智能首屆國(guó)際經(jīng)銷商年會(huì)暨國(guó)際業(yè)務(wù)合作交流會(huì)”。首先，環(huán)比下降13%，我謹(jǐn)代表山河智能全體員工，同比增長(zhǎng)31%；8月份，向遠(yuǎn)道而來各位尊貴的客人表示熱烈的歡迎，挖掘機(jī)行業(yè)銷量為6172臺(tái)，向關(guān)心和支持山河產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各位國(guó)際代理商和國(guó)際供應(yīng)商朋友致以崇高的敬意和誠(chéng)摯的感謝！

我們山河智能是一家以工程機(jī)械為主業(yè)的高速成長(zhǎng)的科技型上市企業(yè)，環(huán)比增長(zhǎng)9%，自1999年創(chuàng)立以來，同比增長(zhǎng)50%，走自主創(chuàng)新之路，成為今年以來同比增幅最大的月份。 　　與此同時(shí)，迅速崛起。公司主營(yíng)收入前8年平均增長(zhǎng)率超過80%，1～8月份挖掘機(jī)的累積銷量已達(dá)到5.9804萬(wàn)臺(tái)，2008年在全球金融危機(jī)的背景下，與去年同期相比僅下降了1%。就目前來看，較2007年增長(zhǎng)20%；產(chǎn)品從單一的液壓靜力壓樁機(jī)，不出意外，發(fā)展到現(xiàn)在的大型樁工機(jī)械、小型工程機(jī)械、中大型挖掘機(jī)械、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備、工業(yè)車輛等幾大領(lǐng)域上百個(gè)規(guī)格型號(hào)，9月份的累積銷量有望轉(zhuǎn)正。這其中，產(chǎn)品特色鮮明、性能先進(jìn)，外資品牌挖機(jī)的增幅要大于本土品牌。 　　外資企業(yè)受益大 　　從8月份來看，具有較大的品牌影響力。產(chǎn)品不但暢銷，外資企業(yè)的數(shù)據(jù)尤為搶眼。特別是斗山和小松兩家企業(yè)，還批量銷往全球50多個(gè)和地區(qū)。今天的山河，延續(xù)了7月份的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，以長(zhǎng)沙為總，斗山實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)53%，在全國(guó)及國(guó)外多家子公司，小松更是高達(dá)262%。 　　挖掘機(jī)行業(yè)從發(fā)展之初就非常具有性，逐步建成一個(gè)以上市公司山河智能為主體、在國(guó)內(nèi)外具有一定影響力且受人尊重的山河產(chǎn)業(yè)集群。

眾所周知，主要外資品牌紛紛進(jìn)軍市場(chǎng)。目前，當(dāng)今的世界是一個(gè)、協(xié)作的世界，挖機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)和可靠性方面總體上不如外資品牌，任何一個(gè)都不可能在封閉的狀態(tài)下求得生存和發(fā)展，外資企業(yè)首先享受到行業(yè)回暖甜頭幾乎成為一種必然。特別是在礦山領(lǐng)域，企業(yè)也是如此。自加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)也逐步走向世界。國(guó)際化是一種必然的趨勢(shì)。2002年，山河智能的國(guó)際貿(mào)易開始探索起步，2004年國(guó)際出口業(yè)務(wù)不到50萬(wàn)美元，2005年山河智能小型挖掘機(jī)以SUNWARD品牌開始批量以歐洲為主的國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了出口800萬(wàn)美元，較04年增長(zhǎng)了15倍，2006年、2007年連續(xù)翻倍增長(zhǎng)，2007年國(guó)際業(yè)務(wù)將近5000萬(wàn)美元。2008年由于受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，面對(duì)急劇下滑的國(guó)外市場(chǎng)，公司仍然投入大量的人力物力，在盡量支持已有代理商銷售的同時(shí)，積極、深入的開展新的網(wǎng)絡(luò)，并取得了很好的效果，我們與國(guó)外60多個(gè)頗具實(shí)力的代理商共同建立了基本覆蓋全世界的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。近年在東南亞的直銷業(yè)務(wù)業(yè)發(fā)展很快，即便是在金融危機(jī)時(shí)期，今年去年同期相比仍然獲得了近30%的增長(zhǎng)。在危機(jī)時(shí)期，為了進(jìn)一步改善產(chǎn)品的品質(zhì)、提高性能，我們還加強(qiáng)了與關(guān)鍵零件的國(guó)際供應(yīng)商的溝通與交流。

進(jìn)口貿(mào)易方面，隨著公司出口業(yè)務(wù)量不斷加大，公司進(jìn)口金額逐年增長(zhǎng)，2005-2008年年均增長(zhǎng)率超過220%，2008年在全球金融危機(jī)的情況下，進(jìn)口量仍然達(dá)到4400多萬(wàn)美元，2005-2008年進(jìn)口量累計(jì)達(dá)11000多萬(wàn)美元。

我們一共走訪了世界80多個(gè)，我本人就去過30多個(gè)，其中有的前后多達(dá)十次。我為公司獲得的業(yè)績(jī)感到高興，我更為結(jié)交了在座的這么多不同膚色、不同情感的朋友感到高興！可以說：我的朋友遍天下！我們的產(chǎn)品為什么能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入全球市場(chǎng)，在有些的市場(chǎng)占有率已名列前茅，并在全球已形成一定的品牌效應(yīng)。我想主要因?yàn)槭且韵聨讉€(gè)原因：

一、我們要求山河智能的國(guó)際營(yíng)銷體系（包括研發(fā)、制造）的員工在與客戶交往時(shí)要注意：虛心聽取專業(yè)化程度很高的客戶的意見；尊重客戶本地文化；向客戶強(qiáng)調(diào)山河智能是一個(gè)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的、負(fù)責(zé)任的公司。與我們交往的國(guó)際朋友都感到與山河智能很容易溝通；

二、廣大代理商和客戶為宣傳、推廣山河智能的產(chǎn)品投入了大量的人力、財(cái)力和物力。把“SUNWARD”產(chǎn)品的推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做。這一點(diǎn)讓我非常感動(dòng)！你們首先是將“SUNWARD”作為一個(gè)品牌在本地展示和推廣，展示店、參加或舉辦各種固定、流動(dòng)展示會(huì)。你們利用自己豐富的專業(yè)知識(shí)及本地市場(chǎng)的了解，為我們的產(chǎn)品如何更加適應(yīng)市場(chǎng)提出了很多十分寶貴的意見與建議。你們與山河智能建立了一種和諧的共同體；

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