定今起實(shí)施廈工前四月銷售挖掘機(jī)60臺(tái)兩年后成重要增長(zhǎng)點(diǎn)挖

      工程機(jī)械行業(yè)呈高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

　　2006年一季度，凡經(jīng)工商行政管理（或、市地方工商行政管理）登記注冊(cè)并在從事挖掘機(jī)整機(jī)制造的企業(yè)，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資13908億元，在境內(nèi)銷售的挖掘機(jī)產(chǎn)品必須遵守本質(zhì)量保證規(guī)定。 一、質(zhì)量保證期內(nèi)實(shí)施免費(fèi)的定期檢查和指導(dǎo)保養(yǎng)制度 1、挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或授權(quán)的代理商（供方）在質(zhì)量保證期內(nèi)為需方免費(fèi)提供三次以上的挖掘機(jī)定期檢查并指導(dǎo)需方進(jìn)行例行的保養(yǎng)和維護(hù)。 2、需方對(duì)供方實(shí)施免費(fèi)的定期檢查和指導(dǎo)保養(yǎng)制度應(yīng)給予必要的配合。為供方提供挖掘機(jī)真實(shí)的作業(yè)時(shí)間、工作地點(diǎn)和必要的停機(jī)保養(yǎng)時(shí)間。 3、由于缺乏正常的維護(hù)保養(yǎng)工作而引起挖掘機(jī)故障的，比去年同期增長(zhǎng)27.7%。其中，其損失由過錯(cuò)方負(fù)責(zé)。 二、質(zhì)量保證期 供方必須為需方提供不少于一年或2000h（對(duì)于工作質(zhì)量小于等于13t的挖掘機(jī)為1500h）的質(zhì)量保證期。產(chǎn)品質(zhì)量保證期的確認(rèn)方法為：供方向第一位最終需方交貨之日起，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資11608億元，挖掘機(jī)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間達(dá)到2000h（對(duì)于工作質(zhì)量小于等于13t的挖掘機(jī)為1500h）或一年，增長(zhǎng)29.8%；農(nóng)村投資2300億元，這兩種情況中以先達(dá)到的時(shí)間為準(zhǔn)。供方事先向需方申明的特價(jià)產(chǎn)品（包括二手挖掘機(jī)）不受此限。當(dāng)挖掘機(jī)安裝非標(biāo)準(zhǔn)配置的特殊裝置（如液壓錘）時(shí)，增長(zhǎng)18.1%。從施工和新開工項(xiàng)目情況看，質(zhì)量保證期也不受此限，施工項(xiàng)目87098個(gè)，由合同另行約定。 三、質(zhì)量保證責(zé)任 在質(zhì)量保證期限內(nèi)，同比增加21889個(gè)；施工項(xiàng)目計(jì)劃總投資12.2萬億元，構(gòu)成挖掘機(jī)的任何零件如果在設(shè)計(jì)制造上出現(xiàn)缺陷，增長(zhǎng)30.1%；新開工項(xiàng)目33411個(gè)，供方有義務(wù)對(duì)有缺陷的零件進(jìn)行免費(fèi)修復(fù)或更換。需方有義務(wù)給予必要的配合。供方有權(quán)回收更換下來的零件。在挖掘機(jī)使用過程中需方有日常檢查、故障通報(bào)以及采取必要的措施防止故障擴(kuò)大的責(zé)任。 四、在質(zhì)量保證期內(nèi)，同比增加10635個(gè)；新開工項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.5萬億元，下列情況不屬于質(zhì)量保證范圍： 1、由于事故、使用或保管不當(dāng)、疏忽或?yàn)?zāi)害造成的損失或缺陷。 2、未經(jīng)供方或供方授權(quán)的特約維修店的書面認(rèn)定，增長(zhǎng)42%。受此拉動(dòng)，使用非供方提供的零件或安裝附屬件所造成的損失或缺陷。 3、供方或供方授權(quán)的特約維修店以外的人員實(shí)施維修或改裝從而影響機(jī)器性能和用途的情形。 4、機(jī)器的保養(yǎng)不當(dāng)。 5、機(jī)器對(duì)特定環(huán)境的適用性（事先有承諾的不受此限）。 6、由于燃油使用不當(dāng)導(dǎo)致的故障。 五、不提供質(zhì)量保證的范圍 供方在事先申明的前提下，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了2004年宏觀調(diào)控以來少有的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有權(quán)將下列材料、零件作為不提供質(zhì)量保證的范圍：油料、油脂、風(fēng)扇皮帶、密封墊、保險(xiǎn)絲、制動(dòng)器襯或離合器襯、濾清器、輪胎、線纜、碳刷、玻璃、燈泡、噴油嘴、點(diǎn)煙器、燃油泵柱塞、出油閥、鏟斗及其他類似件。 六、質(zhì)量缺陷賠償 因挖掘機(jī)質(zhì)量缺陷造成需方在人身、其他財(cái)產(chǎn)損害的情況下，一季度鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)銷量增幅高達(dá)28.25%，適用《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的有關(guān)條款。 七、其他 1、供方在履行正常的法定維修義務(wù)時(shí)，行業(yè)明顯走出了兩年來的底。

　　但是，需方應(yīng)予以適當(dāng)?shù)呐浜?。如需方拒絕配合，工程機(jī)械行業(yè)是典型的周期性行業(yè)，如隱匿挖掘機(jī)工作地點(diǎn)、故意損毀計(jì)時(shí)裝置、gps系統(tǒng)以及設(shè)置其他障礙等，與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)，供方有權(quán)中止提供服務(wù)義務(wù)，尤其是與新開工項(xiàng)目的正相關(guān)關(guān)系更加突出。只有固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)保持較高水平，由此引起的損失擴(kuò)大由需方負(fù)責(zé)。 2、挖掘機(jī)的重要零件如發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓主泵、主閥、行走機(jī)構(gòu)、回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)及主要結(jié)構(gòu)件（動(dòng)臂、斗桿、平臺(tái)、下車架）在質(zhì)量保證期內(nèi)出現(xiàn)重大故障且同一故障雖經(jīng)三次或三次以上重大維修仍不能恢復(fù)原功能，才能拉動(dòng)行業(yè)需求大幅增長(zhǎng)，需方有權(quán)要求供方更換新的件，如2003年的行業(yè)高度景氣就是依靠高速增長(zhǎng)的固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)起來的。

　　“十一五”規(guī)劃提出的新農(nóng)村的標(biāo)準(zhǔn)是“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”，情況特別嚴(yán)重的，新農(nóng)村的巨大潛力，需方有權(quán)退貨。 3、供方與需方如無書面的特別約定都將認(rèn)為是供需雙方對(duì)此規(guī)定的全接收。 4、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施。 ，將會(huì)拉動(dòng)我國(guó)“十一五”期間的固定資產(chǎn)投資規(guī)模保持合理的較高水平。較高水平的固定資產(chǎn)投資，自然會(huì)拉動(dòng)裝載機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械的需求，雖然整個(gè)行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)還無法重現(xiàn)2003年的輝煌，但有望徹底擺脫2004年二季度以來的持續(xù)滑落態(tài)勢(shì)，可以說，新農(nóng)村是雪中送炭，它送走了工程機(jī)械行業(yè)的冬天。

　　但是，一直以來我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能大于需求的矛盾就十分突出，產(chǎn)能過剩高達(dá)30%以上。雖然一季度行業(yè)出現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但要判斷行業(yè)已經(jīng)步入下一個(gè)景氣周期還為時(shí)尚早造，尤其是在小幅提高了貸款利率之后，下一步的宏觀調(diào)控措施將使影響工程機(jī)械行業(yè)的主要因素。

　　廈工一季度產(chǎn)銷增長(zhǎng)僅為1.46%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。主要原因在于公司為降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，向經(jīng)銷商收取承兌匯票利息等銷售政策，致使市場(chǎng)份額被龍工等民營(yíng)企業(yè)搶走所致。進(jìn)入二季度之后，公司及時(shí)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整銷售政策，免去了經(jīng)銷商期限在三個(gè)月及以下承兌匯票利息，銷售狀況明顯改觀，預(yù)計(jì)7月份公司將會(huì)重新奪回市場(chǎng)份額，趕上甚至超過行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。

　　預(yù)計(jì)今年7月趕上去年水平

　　2004年3月廈工工業(yè)園建成投產(chǎn)，面積達(dá)135萬平方米，是當(dāng)今最大的工程機(jī)械制造基地。公司順利完成異地搬遷改造后，主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能得到迅速擴(kuò)大，￠ 輪式裝載機(jī)年產(chǎn)27000臺(tái)、挖掘機(jī)年產(chǎn)3000臺(tái)。

　　公司今年1-3月生產(chǎn)裝載機(jī)5476臺(tái)，1-4月生產(chǎn)7507臺(tái)，銷售6568臺(tái)。由于產(chǎn)銷矛盾庫存增加，公司5月下調(diào)了生產(chǎn)計(jì)劃?？偟膩砜矗?006年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將會(huì)是個(gè)前低后高格，預(yù)計(jì)到7月份趕上2005年水平，2006年全年增長(zhǎng)15-20%。

　　對(duì)裝載機(jī)和挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，主要體現(xiàn)在裝載機(jī)和挖掘機(jī)兩個(gè)方面。其中，在裝載機(jī)上，公司降低XG951等低端產(chǎn)品比例，提高XG953、XG955等高端產(chǎn)品比例。2005年高端產(chǎn)品比率為17%，2006年1-4月提高到25%，公司全年目標(biāo)是高端產(chǎn)品比率達(dá)到36%。目前，公司XG951等低端產(chǎn)品毛利率為6-10%，XG953、XG955等高端產(chǎn)品毛利率為16-21%，因此，高端產(chǎn)品比例的提高，有望提升公司2006年產(chǎn)品毛利率一個(gè)百分點(diǎn)。

　　挖掘機(jī)方面，2005年公司自主研發(fā)的挖掘機(jī)開始批量投入市場(chǎng)，改善了公司產(chǎn)品單一的狀況，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售80臺(tái)，2006年1-4月銷售60臺(tái)，預(yù)計(jì)全年銷售200-300臺(tái)。2005年，公司挖掘機(jī)虧損200多萬元，預(yù)計(jì)2006年虧損300萬元。公司預(yù)計(jì)當(dāng)挖掘機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)到500臺(tái)以上時(shí)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。兩年后，挖掘機(jī)將是公司的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　新增產(chǎn)能釋放

　　2004年3月廈工工業(yè)園建成投產(chǎn)，并順利完成異地搬遷改造，裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)能得到迅速擴(kuò)大，這標(biāo)志著公司的調(diào)整積累期已經(jīng)結(jié)束。伴隨著新增產(chǎn)能的釋放和搬遷改造過程中公司資產(chǎn)的進(jìn)一步夯實(shí)，預(yù)計(jì)未來五年公司有望進(jìn)入一個(gè)高速成長(zhǎng)期。

　　鋼材運(yùn)費(fèi)自今年開始將降低

　　由于地理位置原因，公司既遠(yuǎn)離上游原材料市場(chǎng)，也遠(yuǎn)離下游需求市場(chǎng)。

　　目前公司上游鋼材主要來自于重鋼、武鋼、鞍鋼等，與行業(yè)平均水平相比，每噸鋼材運(yùn)費(fèi)高出100元以上。2005年開始，公司鋼材供應(yīng)開始向靠近的韶鋼等轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)2006年開始，公司的鋼材運(yùn)費(fèi)將會(huì)大比例降低。

　　公司下游需求市場(chǎng)主要集中在華北和東北地區(qū)，由于距離遠(yuǎn)，公司產(chǎn)品的運(yùn)輸周期平均在12-15天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均的5-10天。這一方面使得公司產(chǎn)品庫存在行業(yè)中；另一方面也使得公司的運(yùn)輸成本居高不下。長(zhǎng)期以來，公司一直依靠鐵路運(yùn)輸，不但運(yùn)費(fèi)昂貴，約7000元/臺(tái)，而且還受到春運(yùn)限制。2005年以來，公司開始尋求運(yùn)煤船返程運(yùn)輸，每臺(tái)運(yùn)費(fèi)可節(jié)約1000元，但這種運(yùn)輸由于受到輻射半徑限制，難以大比例降低公司產(chǎn)成品的運(yùn)輸成本。目前公司正在謀求返程平板車運(yùn)輸，力爭(zhēng)建立起返程汽運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，由于返程平板車運(yùn)輸費(fèi)用更加便宜，因此，預(yù)計(jì)未來5年公司的產(chǎn)成品運(yùn)輸成本有望大比例下降。

　　謀求降低財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　2005年公司財(cái)務(wù)費(fèi)用高達(dá)3664.26萬元，而公司2006年全年的凈利潤(rùn)才3328.16萬元。公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用主要來源于承兌匯票利息。2006年開始，公司提出由經(jīng)銷商支付承兌匯票利息的銷售政策，但由于影響了一季度的銷售量，二季度開始公司調(diào)整為期限在3個(gè)月以下的承兌匯票視同現(xiàn)金，六個(gè)月及以上的承兌匯票要求支付利息的銷售政策。

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