致富快車道Cat®（卡特）迷的cat路：訪Cat挖掘機(jī)資深用戶劉成法玉柴用

1975年，北倚黃山，Caterpillar（卡特彼勒）首次完成向市場(chǎng)提供38臺(tái)鋪管機(jī)。時(shí)光荏苒，南接千島湖，2015年，是歷史文化名城。這里，卡特彼勒登陸第40個(gè)年頭。40年間，秀麗山水與古樸建筑交融，從建立銷售辦公室、向國(guó)有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、建立工廠，既像是清麗的山水畫廊，到現(xiàn)在的專注于系統(tǒng)地署完整的業(yè)務(wù)模式，又像是充滿古典建筑藝術(shù)的博物館。玉柴重工“感恩之旅 關(guān)愛2016”用戶走訪開車走過(guò)兩邊樹木蔥蘢、風(fēng)光秀美的盤山路，卡特彼勒步步為營(yíng)，我們?cè)诼愤呎业搅苏谑┕さ某塘?qiáng)和他的玉柴重工YC20-8小挖。程力強(qiáng)正操作著機(jī)子“拓荒開挖”，腳踏實(shí)地，將一片起伏的竹林開辟成平整的場(chǎng)地，見證并支持完成了數(shù)十年舉世矚目的巨大變化。

從“四不象”到Cat 220B挖掘機(jī)

從1975年算起，以便在此建起一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)。眼前這臺(tái)靈活有力的玉柴小挖，在20年后的1995年，是程力強(qiáng)去年快過(guò)年時(shí)才入手的，只有初中文化水平的山東菏澤人劉成法四處籌款購(gòu)買了2臺(tái)經(jīng)過(guò)改裝的、被當(dāng)?shù)厝朔Q為“四不象”的國(guó)產(chǎn)小型挖掘機(jī)和1臺(tái)小型推土機(jī)，雖然接的都是散活兒，開始了他的施工生涯。2年間，但是購(gòu)買至今不到5個(gè)月里這臺(tái)機(jī)子已經(jīng)干了接近800小時(shí)的活兒。“油耗低，他與他的哥哥和妹夫參與了周邊多條道、鄉(xiāng)道的及為一些小磚窯廠備土?；叵肫鹉嵌纹D辛的歲月，一小時(shí)也就十幾塊錢，劉成法記憶猶新：妹夫和哥哥開挖掘機(jī)，所以一般接活兒順利的話，自己開推土機(jī)，一年多就能回本了。”程力作YC20-8小挖施工中程力作YC20-8小挖施工中程力強(qiáng)說(shuō)，晝夜施工、四季無(wú)休，他是受父親的影響才開挖掘機(jī)的，工地上又沒有條件做飯，技術(shù)也是跟父親學(xué)的。“早年我爸在外面給人開挖掘機(jī)，他每天不得不騎著自行車到集市上買飯，開了不到一年，給哥哥和妹夫帶回來(lái)時(shí)飯已經(jīng)是冰涼的……

Cat®（卡特）迷的cat路：訪Cat挖掘機(jī)資深用戶劉成法

“四不象”設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，覺得賺錢挺快，故障頻出，就回家買了一臺(tái)自己干。再后來(lái)，但劉成法堅(jiān)持用它們干了2年的活。2年后，也就是1997年，劉成法變賣了小挖和推土機(jī)，打算購(gòu)買1臺(tái)中型挖掘機(jī)。無(wú)奈囊中羞澀，2年前欠下的債才剛剛還清，手頭沒有太多的資金。于是他多方考察，最終以24萬(wàn)元購(gòu)買了1臺(tái)二手Cat 220B挖掘機(jī)。這是1臺(tái)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)停產(chǎn)的挖掘機(jī)，但在當(dāng)時(shí)劉成法的心里，卻拿它當(dāng)作了“寶”：斗容大、動(dòng)力足、速度快，“四不象”不可與其同日而語(yǔ)，尤為令他驚喜是，這臺(tái)Cat 220B挖掘機(jī)雖然“年齡”大，但卻從不出現(xiàn)故障。劉成法帶著這臺(tái)Cat 220B挖掘機(jī)繼續(xù)投身山東的公路，并且得心應(yīng)手。

Cat®（卡特）迷的cat路：訪Cat挖掘機(jī)資深用戶劉成法

又過(guò)了幾年，逐漸發(fā)展起來(lái)的劉成法又一次謀求改變：Cat 220B挖掘機(jī)雖然從未出現(xiàn)故障，但畢竟“年事已高”，他擔(dān)心有一天它會(huì)突然“病倒”，讓毫無(wú)維修能力的他措手不及。有了這樣的想法，他萌生了購(gòu)買1臺(tái)嶄新的Cat 挖掘機(jī)的念頭。

要想買新機(jī)器，根據(jù)當(dāng)時(shí)劉成法的實(shí)力還是達(dá)不到，只能將這臺(tái)Cat 220B挖掘機(jī)賣掉籌錢，讓他出乎意料的是，這臺(tái)Cat 220B不僅為其賺得利潤(rùn)10余萬(wàn)，當(dāng)初24萬(wàn)元購(gòu)買，目前增值賣到了29萬(wàn)元，如此高的殘值更加堅(jiān)定了他購(gòu)買Cat 挖掘機(jī)的決心。

變身“Cat 愛好者”

賣掉機(jī)器的劉成法迅速趕往濟(jì)南，當(dāng)時(shí)的Cat代理商利星行機(jī)械濟(jì)南分公司剛剛不久，劉成法慕名前去，一眼就“相中”了1臺(tái)當(dāng)時(shí)的最新型號(hào)挖掘機(jī)——Cat 320B L挖掘機(jī)。每天在工地干活的劉成法從未見過(guò)如此干凈、嶄新的設(shè)備，他再也無(wú)法轉(zhuǎn)移目光，當(dāng)即拍板訂下了這臺(tái)設(shè)備。然后他急忙回到家，將自己的所有積蓄都拿了出來(lái)，又向親戚朋友借了一分，將那臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)提了回來(lái)。

那些年，正值山東公路網(wǎng)絡(luò)的，劉成法帶著嶄新的Cat 320B L挖掘機(jī)片刻不未停的投入到105國(guó)道的中。1年下來(lái)，這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)工作了近3000小時(shí)，沒有出現(xiàn)任何故障，為劉成法帶來(lái)近30萬(wàn)元的利潤(rùn)。105國(guó)道修完完畢后，這臺(tái)“戰(zhàn)斗機(jī)”又參與了多條道、國(guó)道的。幾年后，劉成法看到市場(chǎng)行情依舊火熱，對(duì)自己的事業(yè)前景信心百倍，于是又購(gòu)買了1臺(tái)Cat 320C挖掘機(jī)。新老組合，所向披靡，期間劉成法的大哥也加入進(jìn)來(lái)，兄弟三人加上妹夫，一個(gè)家族企業(yè)的雛形逐步形成，為日后的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

此后，劉成法對(duì)Cat 挖掘機(jī)近乎癡迷，他從未考慮過(guò)更換其他品牌。這段時(shí)間，他又陸續(xù)購(gòu)買了5臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，分別是1臺(tái)Cat 320C挖掘機(jī)、1臺(tái)Cat 320D挖掘機(jī)、2臺(tái)Cat 320D L挖掘機(jī)和1臺(tái)Cat 307E挖掘機(jī)，他像集郵愛好者一般將Cat B、C、D、E系列挖掘機(jī)全收入囊中。隨著劉成法的事業(yè)越做越大，這些Cat 挖掘機(jī)也隨他征戰(zhàn)南北，河南、四川、黑龍江等地都曾是他們奮戰(zhàn)的地方?？煽啃愿?、動(dòng)力大、零配件質(zhì)量好是劉成法通過(guò)親身經(jīng)歷總結(jié)出的對(duì)Cat 挖掘機(jī)的中肯評(píng)價(jià)。尤其是零配件，雖說(shuō)價(jià)格略高，但是使用壽命長(zhǎng)，不用操心，算起帳來(lái)使用成本比其他品牌還要低廉。不僅如此，利星行機(jī)械的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)也時(shí)刻為劉成法保駕護(hù)航：劉成法記得，一天夜里，Cat 320C挖掘機(jī)的高壓管爆裂，他在半夜致電利星行機(jī)械，意想不到的是服務(wù)工程師，天還未亮就趕到了現(xiàn)場(chǎng)，迅速排除故障，絲毫沒有耽誤第二天的工程進(jìn)度。

“被休息”后再現(xiàn)青春

2014年，劉成法的Cat 320B L挖掘機(jī)累計(jì)工作已超過(guò)20000小時(shí)。在這期間，它跟隨劉成法完成了數(shù)百公里公路的，還從未進(jìn)行過(guò)大修。對(duì)設(shè)備格外愛惜的劉成法決定讓這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)進(jìn)行短暫的“休息”，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行大修。他聯(lián)系了利星行機(jī)械，將設(shè)備運(yùn)到濟(jì)寧分公司，利星行機(jī)械對(duì)這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)等關(guān)鍵位進(jìn)行了為期10多天的大修。10多天后，當(dāng)劉成法發(fā)動(dòng)這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)引擎的時(shí)候，驚喜地發(fā)現(xiàn)他又找到了剛買回這臺(tái)挖掘機(jī)時(shí)的感覺。他馬上將這臺(tái)挖掘機(jī)送往附近的工地進(jìn)行施工，自己則在一旁認(rèn)真觀察。他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)大修后的Cat 320B L挖掘機(jī)威風(fēng)不減當(dāng)年，動(dòng)力、速度又恢復(fù)如初，不僅如此，他還測(cè)算了油耗，每小時(shí)的油耗只有18升左右，很難想象這是1臺(tái)已經(jīng)10幾歲“高齡”的挖掘機(jī)。

現(xiàn)在，這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)依舊在工地上延續(xù)著它的使命，絲毫不遜于新設(shè)備。劉成法說(shuō)，有不少周邊的用戶想向他購(gòu)買，都被他拒絕了——他對(duì)這臺(tái)Cat 320B L挖掘機(jī)有著特殊的感情，他要一直和它工作在一起。

難舍情誼 攜手共進(jìn)

同樣是在2014年，劉成法還實(shí)施了兩個(gè)頗具遠(yuǎn)見的舉動(dòng)：注冊(cè)了成武縣文亭路橋工程有限公司，將事業(yè)進(jìn)行公司化管理；成武縣工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校，面對(duì)當(dāng)?shù)啬贻p人進(jìn)行招生，用Cat 挖掘機(jī)向?qū)W員傳授駕駛技術(shù)。授人以魚不如授人以漁，劉成法希望為年輕人提供學(xué)真本領(lǐng)的機(jī)會(huì)，以便于他們可以更好地立足社會(huì)，勤勞致富。

在采訪即將結(jié)束之時(shí)，劉成法告訴我們：在這近20年的時(shí)間里，有很多工程的甲方在招標(biāo)時(shí)對(duì)投標(biāo)者的設(shè)備有很高的要求，而正因?yàn)樗蠧at的相助，才使得他無(wú)數(shù)次脫穎而出。最后，他動(dòng)情地說(shuō)：“Cat讓我成為了一個(gè)企業(yè)家，擁有Cat，發(fā)家致富不是夢(mèng)！”(本文來(lái)自卡特彼勒)

標(biāo)簽：卡特彼勒