機(jī)成功下線分享資源 多管齊下幫扶——三一與供應(yīng)商共贏發(fā)展三一巴

今年以來，三一巴西在半年時(shí)間里已經(jīng)成功完成本地化制造體系基礎(chǔ)，為貫徹集團(tuán)“幫助供應(yīng)商成功”的理念，穩(wěn)步提升了本地化生產(chǎn)能力。三一巴西經(jīng)理烏效衛(wèi)向所有挖機(jī)制造的中巴員工表示祝賀：“從第一臺(tái)挖機(jī)的生產(chǎn)到第100臺(tái)挖掘機(jī)的下線，由經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總牽頭，6個(gè)月時(shí)間里，三一各門密切合作，我們攻克了設(shè)備、技術(shù)等難題并從中獲得成長(zhǎng)。我能從所有人臉上的笑容感受到你們發(fā)自內(nèi)心的喜悅和自豪。”隨著三一在巴西品牌效應(yīng)的進(jìn)一步提升，組建技術(shù)、質(zhì)量、管理專家團(tuán)隊(duì)，三一設(shè)備在巴西的銷售也取得連續(xù)突破，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了“一對(duì)一”幫扶，穩(wěn)定的制造能力更是為巴西市場(chǎng)的開拓提供了保證。隨著三一巴西新廠房基建工作的持續(xù)開展，有力提升了供應(yīng)商的整體品質(zhì)。同時(shí)，三一產(chǎn)品將輻射南美，三一還加大了供應(yīng)商培育力度，為三一的國(guó)際化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。，通過幫助他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)園周邊地區(qū)建廠，并提供資金、智力支持，幫助供應(yīng)商開拓融資資源等手段，在供應(yīng)商取得成功的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。

三一與供應(yīng)商共贏發(fā)展

A一對(duì)一幫扶  幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品品質(zhì)

“通過一個(gè)OK的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑一個(gè)OK的制造現(xiàn)場(chǎng)，生產(chǎn)出OK的產(chǎn)品”這一幫助三一不斷提高制造水平，打造世界品質(zhì)產(chǎn)品的先進(jìn)理念——“三一生產(chǎn)方式”正在被三一越來越多地移植、傳播到自己的上游——供應(yīng)商的大腦中。

2008年6月，三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)提出三一生產(chǎn)方式SPS，經(jīng)過這幾年在制造系統(tǒng)內(nèi)大刀闊斧地實(shí)踐、、反復(fù)摸索，三一不但在精益制造上探索出了一套行之有效的質(zhì)量提升辦法，更是培養(yǎng)了一批既懂精益又懂實(shí)踐的質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)明白，打造一流的產(chǎn)品如果沒有一流的供應(yīng)商，無異于建造空中樓閣。幫助供應(yīng)商提升零件質(zhì)量、培養(yǎng)供應(yīng)商品質(zhì)意識(shí)變得迫在眉睫。

今年以來，三一巴西在半年時(shí)間里已經(jīng)成功完成本地化制造體系基礎(chǔ)，為了提升供方產(chǎn)品質(zhì)量，特別是精細(xì)化水平，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總采取“一對(duì)一”幫扶措施，對(duì)故障率排名比較靠前的50家外協(xié)供應(yīng)商進(jìn)行一對(duì)一幫扶。由質(zhì)保、技術(shù)、商務(wù)組建的幫扶團(tuán)隊(duì)深入到遍布全國(guó)的供方企業(yè)車間，現(xiàn)場(chǎng)改善，與供方質(zhì)保人員面對(duì)面溝通，并提出具體的整改計(jì)劃。8月中旬，幫扶團(tuán)隊(duì)還將對(duì)各幫扶對(duì)象的整改進(jìn)行驗(yàn)收。

“與三一合作，有一種被帶著跑的感覺。三一的產(chǎn)品品質(zhì)總是不斷在完善，不停在提高，這就要求我們提供的零件不斷提高品質(zhì)，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我們感覺壓力很大。但是現(xiàn)在三一的專家團(tuán)隊(duì)主動(dòng)找到了我們，并為我們提升質(zhì)量出謀劃策，真的沒想到。”一位來自常州的供應(yīng)商在電話中對(duì)記者說道。

同時(shí)，三一還組建了“5+5”模式專家團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行幫扶試點(diǎn)。來自經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總的羅炎介紹道：“‘5+5’就是派出5支融技術(shù)、質(zhì)量、管理專家為一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過資金支持、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)園周邊建廠等手段給予供應(yīng)商幫助，打造5家精品項(xiàng)目。目前，我們已經(jīng)完成了一分項(xiàng)目的驗(yàn)收。”

B打造產(chǎn)業(yè)集群  幫助供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園周邊建廠

長(zhǎng)沙邁科是三一上千家供應(yīng)商之一，公司的負(fù)責(zé)人毛中云向記者介紹說，三一是自己公司最大、最重要的客戶，自己的企業(yè)因?yàn)榻o三一長(zhǎng)期供應(yīng)耐磨套、法蘭件等零件，從一家小公司已經(jīng)發(fā)展到了上億規(guī)模。他說：“每一次從黃花機(jī)場(chǎng)接國(guó)外客戶過來，我們都要轉(zhuǎn)個(gè)彎，到三一的廠門口去看一看，給他們講一講三一的創(chuàng)業(yè)故事。對(duì)三一，我們很感激。”

而最近，毛中云的企業(yè)遇到了一些發(fā)展瓶頸，需要找到一個(gè)理想的投資地，以新的工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能。遇到困難，毛中云想到了自己的合作伙伴三一。“一個(gè)多月前，我來到了三一的商務(wù)，在表達(dá)了想投資建廠以突破現(xiàn)在公司瓶頸的想法后，商務(wù)第二天就安排專人，牽線搭橋，幫我們找到了寧鄉(xiāng)縣金洲新區(qū)管理，幫我們找到了理想的投資地。”

毛中云坦言，沒想到三一會(huì)這么快解決問題，把工廠建在寧鄉(xiāng)金洲新區(qū)，不但與三一的交易中節(jié)約了大量成本，并優(yōu)先得到訂單，更重要的是，我們借助這河西先導(dǎo)區(qū)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)際上，是一份由寧鄉(xiāng)縣金洲新區(qū)管理出臺(tái)的《三一集團(tuán)配套產(chǎn)業(yè)園合作方案》促成了長(zhǎng)沙邁科在金洲新區(qū)的落地。這份合作方案中寫道：“工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是金洲新區(qū)重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)扶持的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，將獲得產(chǎn)業(yè)扶持相關(guān)優(yōu)惠政策的支持。”作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，三一在獲得相關(guān)優(yōu)惠政策的同時(shí)，自然也能讓像長(zhǎng)沙邁科這樣的配套企業(yè)獲得更多的支持。

實(shí)際上，在8到10家即將在金洲新區(qū)落地的配套企業(yè)中，許多企業(yè)負(fù)責(zé)人都坦言：“如果沒有三一的幫助，以目前自身企業(yè)的實(shí)力，在那里，甚至連地都拿不到，更不用去談土地優(yōu)惠的事了。”

來自經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總商務(wù)的何鐵牛告訴記者：“湖南的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)本身就具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，三一的供應(yīng)商大多又集中在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，這些地區(qū)本身就面臨著土地供應(yīng)緊張、用工、運(yùn)輸成本上漲等瓶頸。這樣一來，很多供應(yīng)商都希望能夠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。而三一正好可以利用產(chǎn)業(yè)園區(qū)位優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，牽線搭橋，幫助供應(yīng)商突破發(fā)展瓶頸，從而實(shí)現(xiàn)共贏。”

C“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”

鋪就形式多樣的合作渠道

在三一，除了專門的質(zhì)量培育小組，組織研發(fā)、工藝、質(zhì)保門，派出人員“走出去”幫扶外，三一還供應(yīng)商、技術(shù)交流會(huì)、供應(yīng)商聽證會(huì)、組織參觀三一車間廠房等形式多樣的活動(dòng)，把供應(yīng)商“請(qǐng)進(jìn)來”，共謀發(fā)展大計(jì)。

據(jù)記者了解，三一每年都會(huì)組織上百家供應(yīng)商的總經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)，就精益制造理念、質(zhì)量管控方法等內(nèi)容進(jìn)行集中培訓(xùn)，并現(xiàn)場(chǎng)參觀，深入感受三一的品質(zhì)文化。來自長(zhǎng)沙眾城機(jī)械公司的曹奇今年7月第一次來到三一培訓(xùn)，他說，“這種培訓(xùn)確實(shí)很有用”，很多東西在別的地方根本學(xué)不到。

今年，三一與力士樂、浙江蘇強(qiáng)格、湘鋼、長(zhǎng)沙聯(lián)力等82家關(guān)鍵供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議，雙方定期開展高層互訪、技術(shù)交流等活動(dòng)，合作伙伴關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固。82家合作供應(yīng)商在三一的采購(gòu)總額中占比已達(dá)到60%。

合作讓供應(yīng)商享受到了優(yōu)先采購(gòu)待遇，而每月平均一到兩次的技術(shù)交流會(huì)更是得到了供應(yīng)商的歡迎。“有這樣一個(gè)平臺(tái)比較好。在平時(shí)，我們只能跟一個(gè)事業(yè)的一兩個(gè)門的人打交道，遇到問題需要四處協(xié)調(diào)。而在技術(shù)交流會(huì)上，三一在集團(tuán)層面派出了各個(gè)相關(guān)門的人員參加，問題很快得到解決。”來自昆山茂順密封工業(yè)有限公司的高楊深有體會(huì)。

此外，在2010年上海寶馬展期間，三一還邀請(qǐng)了40余家外協(xié)供應(yīng)商參加寶馬展，讓供應(yīng)商充分感受了工程機(jī)械頂級(jí)盛會(huì)的氛圍，了解國(guó)際水準(zhǔn)的精益制造和質(zhì)量控制水平。

同時(shí)，三一利用公司的融資平臺(tái)，與各大銀行合作，推出應(yīng)收貨款抵押的金融合作方案，為供應(yīng)商提供融資擔(dān)保，解決供應(yīng)商的資金流轉(zhuǎn)困難。目前已有湖南梓先、湘潭福華2家供應(yīng)商率先享受到此項(xiàng)政策優(yōu)惠。

值得一提的是，三一還定期供應(yīng)商聽證會(huì)，聽取供應(yīng)商對(duì)公司物流、質(zhì)保、財(cái)務(wù)付款、服務(wù)等方面的合理化建議，并書面回復(fù)，持續(xù)提高供應(yīng)鏈管理效率。“與三一打這么多年交道，總而言之，是在公開、公平、公正的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的。更重要的是，對(duì)于不合理的事，我們供應(yīng)商可以提意見，可以投訴，并且能得到很快的處理，這是我最看好三一的一點(diǎn)。”供應(yīng)商陳開偉對(duì)記者說道。

標(biāo)簽：三一重工