著喜獲殊榮德基機(jī)械倡引瀝青再生設(shè)備市場方圓集

導(dǎo)語：作為瀝青再生設(shè)備市場的引領(lǐng)者，全面提升市場競爭力，德基機(jī)械以遠(yuǎn)見、品質(zhì)、服務(wù)走在市場前沿。

隨著可持續(xù)發(fā)展的不斷推進(jìn)和客戶對(duì)高效節(jié)能產(chǎn)品的日益青睞，取得顯著成效。日前，路面瀝青再生設(shè)備市場需求勢頭強(qiáng)勁，質(zhì)量協(xié)會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)根據(jù)《卓越績效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》（GB/T19580-2004)標(biāo)準(zhǔn)和《卓越績效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則實(shí)施指南》（GB/Z19579-2004)及《全國機(jī)械、電梯行業(yè)實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》，火熱的需求引發(fā)激烈的市場競爭，對(duì)實(shí)施卓越績效模式優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行隆重表彰。方圓集團(tuán)被授予“全國機(jī)械與電梯行業(yè)2010年度實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)，不少工程機(jī)械巨頭紛紛加入瀝青再生市場的角逐。作為第一個(gè)引進(jìn)、第一個(gè)自主研發(fā)路面瀝青再生設(shè)備的企業(yè)，同時(shí)，德基機(jī)械在這場激烈的角逐中表現(xiàn)得泰然自若，因連續(xù)三年（2008、2009、2010年）榮獲“實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)而被授予“實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎(jiǎng)”。 幾年來，十年磨一劍，方圓集團(tuán)通過大力實(shí)施卓越績效管理，長期持續(xù)在瀝青再生設(shè)備領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌难邪l(fā)和專業(yè)的積累使他得以以集大成之勢走在市場前端，積極采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，并用個(gè)性化再生解決方案，推動(dòng)企業(yè)管理制度化、科學(xué)化和規(guī)范化，低故障率、高穩(wěn)定性的設(shè)備，提高了企業(yè)的質(zhì)量安全管理水平和市場競爭力。 與供方構(gòu)建同盟。在物資采購環(huán)節(jié)，系統(tǒng)化的售后服務(wù)引領(lǐng)著瀝青再生設(shè)備市場的發(fā)展。

路面工業(yè)先鋒

時(shí)間回溯到2000年，始終堅(jiān)持“精誠團(tuán)結(jié)，德基機(jī)械作為一直專注于瀝青攪拌設(shè)備研發(fā)的百萊瑪全資子公司，合作雙贏，率先將瀝青再生設(shè)備引入，誠信共進(jìn)”的原則，舉起了路面工業(yè)的第一面旗幟，著力與供應(yīng)單位建立同盟。本著“平等、友誼、合作”的準(zhǔn)則，也開始了瀝青再生設(shè)備的漫漫求索之路。然而在當(dāng)時(shí)粗放型生產(chǎn)方式背景下的瀝青再生市場異常冷清，在全面考察市場狀況的基礎(chǔ)上，推廣受到很大的阻力。德基機(jī)械工程師張春錚回憶說：“2000年，選擇產(chǎn)品質(zhì)量好、市場信譽(yù)高、品牌形象優(yōu)、經(jīng)營規(guī)模大的企業(yè)建立合作關(guān)系，我們?cè)诤Ｄ现鬓k了瀝青再生推介會(huì)，雙方依法簽訂供求合同。在履行合同方面，效果不好，堅(jiān)持協(xié)作協(xié)調(diào)的原則，市場反應(yīng)非常冷漠?！?/P>

然而當(dāng)時(shí)的環(huán)境并未使德基機(jī)械有所停滯，及時(shí)組織產(chǎn)品入庫，開闊的國際視野和對(duì)路面再生設(shè)備市場的深入理解使他們篤信這塊市場將大有可為。后，及時(shí)支付貨款，經(jīng)濟(jì)的繁榮給路面帶來強(qiáng)大動(dòng)力，高速路的短短數(shù)年內(nèi)已達(dá)到7萬多公里，每年的投資規(guī)模已超2000億元。一般來講瀝青混凝土路面設(shè)計(jì)年限為15年，實(shí)際使用年限僅為10年左右，所以每隔10~15年（有些由于車輛嚴(yán)重超載的道路實(shí)際使用年限時(shí)間更短），它就需要一次翻新，數(shù)千萬噸不可分解廢料（若不回收利用）勢必會(huì)對(duì)環(huán)境造成極大的污染，同時(shí)重新鋪設(shè)瀝青混凝土路面需要大量瀝青和石料，加劇了資源壓力。瀝青再生設(shè)備對(duì)廢料的回收不僅解決了污染問題，更減少了資源需求，保護(hù)環(huán)境的同時(shí)降低了成本?；谶@種思考，德基機(jī)械預(yù)見瀝青再生技術(shù)的使用將會(huì)成為大勢所趨，總裁劉敬之說：“我們堅(jiān)持了瀝青再生，開始主動(dòng)推動(dòng)市場需求?！?/P>

“德基機(jī)械再生設(shè)備的發(fā)展，首先要感激政策的引導(dǎo)?！钡禄鶛C(jī)械有限公司總裁劉敬之表示。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各種能源日益緊缺，可持續(xù)發(fā)展逐漸被提上日程。上世紀(jì)90年代后建成的高速路已進(jìn)入修整期，大量翻挖、銑刨瀝青路面材料被廢棄，為了減少污染、節(jié)約能源，對(duì)再生技術(shù)給予越來越多的關(guān)注和政策支持。例如在稅收方面，如果用到30%以上的再生料，可享有增值稅即征即退的政策優(yōu)惠。受政策的鼓勵(lì)和自身經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，用戶也對(duì)瀝青再生設(shè)備產(chǎn)生了越來越濃厚的興趣，瀝青再生設(shè)備市場逐漸繁榮，德基機(jī)械瀝青再生設(shè)備發(fā)展之路豁然開朗。市場的繁榮對(duì)德基機(jī)械堅(jiān)持瀝青再生設(shè)備的研制和來說是一種肯定和鼓舞，更是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（為了更好地適應(yīng)國情，德基機(jī)械走上了自主創(chuàng)新的道路，2003年德基機(jī)械推出自己的再生設(shè)備，從最早的回收舊料添加比例為15%的常溫再生設(shè)備，到添加比例可達(dá)50-80%的雙滾筒再生設(shè)備，各種再生配套方案一應(yīng)俱全。同時(shí)，德基機(jī)械更注重根據(jù)用戶的具體要求，為其提供個(gè)性化的解決方案。2005年后，德基機(jī)械每年都在再生項(xiàng)目上加大投入，如試驗(yàn)檢測、配比設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及施工管理等。經(jīng)過不斷創(chuàng)新，2007年，德基機(jī)械路面再生設(shè)備挺進(jìn)澳洲、新加坡等海外市場，并取得了用戶的肯定和信任。“截至目前，德基機(jī)械的路面瀝青再生設(shè)備的生產(chǎn)和銷售已達(dá)20余套，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！钡禄鶛C(jī)械科技研發(fā)中心研發(fā)經(jīng)理于洪林說。

個(gè)性化再生方案

瀝青再生技術(shù)可分為冷再生和熱再生，德基機(jī)械的路面瀝青再生設(shè)備，目前主要集中于廠拌熱再生。德基機(jī)械科技研發(fā)中心研發(fā)經(jīng)理于洪林說：“根據(jù)瀝青攪拌設(shè)備添加回收料的位置、舊料添加比例不同，我們可以為客戶提供四種廠拌熱再生方案：雙滾筒再生、直接添加至拌鍋再生、再生料環(huán)，和直接添加至骨提。客戶可以根據(jù)實(shí)際情況，各取所需，這正是德基機(jī)械避免產(chǎn)品同質(zhì)化的法寶?！?/P>

在四種再生配套方案中，目前備受海內(nèi)外用戶好評(píng)的是德基機(jī)械的“雙滾筒再生”方案，它采用獨(dú)立的專用烘干滾筒對(duì)回收料進(jìn)行加熱，單獨(dú)計(jì)量后添加至攪拌鍋，該配置的誘人之處在于高達(dá)50-80%的回收舊料添加比例，“這意味著高達(dá)30%~50%的材料成本節(jié)，對(duì)工程量巨大的路面用戶來說，這節(jié)了不可小視的成本?！庇诤榱指嬖V記者。此外，采用專門的舊料加熱裝置，避免了新骨料的過溫加熱，同時(shí)烘干滾筒的煙氣也易于排放，單獨(dú)回收計(jì)量裝置使添加比例控制精度更高，并且設(shè)備產(chǎn)量不受影響。“雙滾筒再生的唯一缺點(diǎn)就是與其他方案相比雙滾筒再生的前期設(shè)備投資比較高，但從長遠(yuǎn)來看，設(shè)備投資與設(shè)備所帶來的成本節(jié)約效益相比是微不足道的?！彼a(bǔ)充說。

“直接添加至拌鍋的“15%常溫再生”是特別針對(duì)市場量身定做的。”于洪林表示。在，施工規(guī)范對(duì)于生產(chǎn)過程中舊料的添加比例和精度控制都有明確要求，而在該方案中，單獨(dú)的舊料計(jì)量裝置對(duì)舊料添加比例的控制非常精確。此外，由于新骨料會(huì)經(jīng)過篩分，對(duì)原材料要求不嚴(yán)格的市場來說，很好地保證了混合料的質(zhì)量。

對(duì)于新骨料質(zhì)量把控嚴(yán)格而初期設(shè)備預(yù)算并不充足的用戶，“再生環(huán)料”是不二選擇?！八畲笈f料利用率高達(dá)35%?！庇诤榱终f。與“直接添加至拌鍋”相比，該裝備回收舊料添加位置有所不同，通過再生料環(huán)直接將回收舊料添加到烘干滾筒里，與新料一起進(jìn)行預(yù)熱，提高回收舊料添加比例的同時(shí)，不影響設(shè)備產(chǎn)量，又能消除回收舊料預(yù)熱過程中產(chǎn)生的煙氣（瀝青加熱過程中析出的有害成分），可滿足各種環(huán)保限制要求，而且我們的設(shè)備是國內(nèi)目前唯一同時(shí)擁有上述優(yōu)勢的?！傲硗?，設(shè)備的初期投入比較低，同時(shí)擁有上述優(yōu)勢的再生設(shè)備，我們是國內(nèi)目前唯一一家?！彼a(bǔ)充說。由于新加骨料在攪拌前不經(jīng)過篩分，同時(shí)又要保證再生后的混合料質(zhì)量，對(duì)原始材料質(zhì)量要求就相對(duì)比較高。由于目前我國在原材料管理方面還存在一定欠缺，“再生環(huán)料”的推廣尚處于起步階段，但隨著國際化步伐的加快，加強(qiáng)對(duì)原材料質(zhì)量的管理必然會(huì)成為一種趨勢，也必然預(yù)示著“再生環(huán)料”不俗的前景。

“直接添加回收舊料至骨提”，顧名思義，就是直接添加回收舊料至骨料提升機(jī)，該方案回收舊料最大添加比例為20%，對(duì)新料不進(jìn)行篩分。這種方案專為對(duì)原料控制比較嚴(yán)格的海外市場設(shè)計(jì)，新料雖然不經(jīng)篩分，但仍不影響混合料的質(zhì)量?！?007年，出口到澳大利亞三臺(tái)設(shè)備，都受到一致好評(píng)?！备?總工程師張春錚說。另外，“直接添加回收舊料至骨提”的方式在前期設(shè)備投資上相對(duì)較低，這也是備受海外客戶青睞的重要原因。

高品質(zhì)基因

德基機(jī)械發(fā)展高端品牌上的宗旨是為客戶提供低故障率、高穩(wěn)定性的瀝青再生設(shè)備，而研制低故障率、高穩(wěn)定性設(shè)備的基因就是創(chuàng)新與細(xì)節(jié)。德基機(jī)械在核心技術(shù)的創(chuàng)新上敢于不斷自我否定，德基機(jī)械有限公司工程師張春錚說：“通過與國際先進(jìn)設(shè)備比較，我們不斷在自身上尋找不足，德基機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)層都有這種意識(shí)，敢于否定自己，看到自己的不足，從而不斷提高、改善產(chǎn)品品質(zhì)?！庇捎诘禄鶛C(jī)械在瀝青再生領(lǐng)域的超前起步，它對(duì)先進(jìn)技術(shù)的掌握在國內(nèi)一直遙遙領(lǐng)先，2003年開始為了提供更適合本土的再生設(shè)備，德基機(jī)械在核心技術(shù)方面走上了自主創(chuàng)新的道路，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理德基機(jī)械科技研發(fā)中心研發(fā)經(jīng)理于洪林不無自豪地說：“我們自主研發(fā)的“飛躍”控制系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是獨(dú)一無二的?！?011年德基機(jī)械在以往的基礎(chǔ)上再次加大了對(duì)科技研發(fā)的投入力度。截至目前，德基機(jī)械在核心技術(shù)創(chuàng)新上成績斐然：整體水平在要求苛刻的歐美市場得到認(rèn)可。

除了核心技術(shù)，德基機(jī)械在工藝上的追求細(xì)致入微。同樣的材料，制造的工藝不同，所呈現(xiàn)的質(zhì)量差距就會(huì)相當(dāng)大，這是德基機(jī)械在多年工藝研究中總結(jié)的教訓(xùn)與心得，技術(shù)支持經(jīng)理于洪林回憶說：“早期我們作為新興企業(yè)，也會(huì)研究、學(xué)先進(jìn)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一樣的外表，使用效果卻截然不同，其實(shí)這就涉及到產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)和核心技術(shù)的問題，是模仿不了的”。細(xì)節(jié)決定成敗，這似乎是一條人盡皆知的道理，但在制造中這一點(diǎn)始終遜色于發(fā)達(dá)。正如張春錚所說，一個(gè)焊工在澳洲焊接一圈輪軸所花費(fèi)的時(shí)間是工人的幾倍，但慢工出細(xì)活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)每個(gè)工藝流程都分毫必爭，最后的產(chǎn)品品質(zhì)才難以超越。德基機(jī)械把這種細(xì)節(jié)態(tài)度貫徹到產(chǎn)品生產(chǎn)中，為了保證質(zhì)量，德基機(jī)械有一位專職作為質(zhì)量專員監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量。公司還有一個(gè)7人質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司的高層領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)分，從每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行把控，他們?cè)谫|(zhì)量問題上能夠行使總裁的權(quán)利，只要發(fā)現(xiàn)問題，必須就地解決。

德基機(jī)械的細(xì)節(jié)態(tài)度，在營銷策略中也有所體現(xiàn)，在在產(chǎn)品走向市場的過程中，首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量，其次才是價(jià)格等問題?！皬捻?xiàng)目的立項(xiàng)，圖紙的設(shè)計(jì)，加工的工藝，到產(chǎn)品的交付，產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)，我們都必須確認(rèn)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品之后才會(huì)交付給客戶使用?！钡禄鶛C(jī)械有限公司技術(shù)總監(jiān)周偉如是說。不盲目追求產(chǎn)品的銷量，不做一錘子買賣，再生設(shè)備自投放市場以來，20多套的銷售量，為德基機(jī)械積累了批忠實(shí)的用戶，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，即便是加班生產(chǎn)，銷售依然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

談到產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，德基機(jī)械總裁劉敬之表示，對(duì)目前的廠拌熱再生設(shè)備，德基機(jī)械將根據(jù)不同型號(hào)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，配以不同形式的可選裝置，實(shí)現(xiàn)再生設(shè)備的系列化、模塊化；另外，在瀝青再生設(shè)備領(lǐng)域，除了廠拌熱再生，廠拌冷再生、現(xiàn)場冷再生、現(xiàn)場熱再生都將成為德基機(jī)械的下一個(gè)發(fā)展方向，以滿足不同客戶的不同需求。

工程師張春錚認(rèn)為，持續(xù)、完善、互動(dòng)的配套服務(wù)是品牌的點(diǎn)睛之筆，德基機(jī)械的服務(wù)宗旨是讓客戶成為自己的工程師。設(shè)備的操作使用對(duì)客戶來說至關(guān)重要，但德基機(jī)械的客戶從不擔(dān)心使用問題?！暗禄鶛C(jī)械的設(shè)備生產(chǎn)工藝規(guī)范，布合理，客戶對(duì)照使用圖紙資料就可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作，不僅節(jié)了客戶時(shí)間，也為售后服務(wù)帶來了極大的便利?！睆埓哄P如是說。此外，德基機(jī)械擁有整套完備的客戶服務(wù)培訓(xùn)體系，設(shè)備出廠后到達(dá)用戶工地，德基機(jī)械工程師帶領(lǐng)用戶的操作人員完成設(shè)備的安裝、調(diào)試和操作培訓(xùn)。而后，一旦用戶使用過程中出現(xiàn)問題，德基機(jī)械會(huì)首先遵循“客戶檢查、德基把關(guān)”的原則，督促用戶在使用操作上熟能生巧。根據(jù)用戶的具體需求甚至項(xiàng)目不同，德基機(jī)械也會(huì)提供更深層次的指導(dǎo)，與用戶一起做檢測、制定方案等。另外，德基機(jī)械每年都會(huì)定期為客戶安排培訓(xùn)交流活動(dòng)，給不同客戶的操作和技術(shù)人員提供一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，這也是德基機(jī)械服務(wù)的特色。

高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)讓德基機(jī)械在市場成績斐然，但德基機(jī)械并不滿足，總裁劉敬之說：“德基機(jī)械不僅屬于，更屬于全世界。我們將加快國際化發(fā)展的步伐，把德基機(jī)械打造為國際水平的科技密集型企業(yè)，為世界提供最好的產(chǎn)品?！?/P>

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