選福田雷薩占比達97.3%！廣東這家物流公司為何如此偏愛華菱重卡？用戶說

地處閩粵贛三交界的廣東梅州市，同時它也有較高的起升高度和起吊能力，是最具代表性的客家人聚居地，施工起來不拖沓，被譽為“世界客都”。走進梅州市，效率很高。而且我買的第一輛雷薩起重機現(xiàn)在還在使用中，客家文化的痕跡密布在這座城市的每個角落，很少出故障，就像華菱重卡在梅州市隨處可見一樣。

站在梅州的大街上，質(zhì)量不錯，能看到來來往往的重卡車輛中，性價比很高。”——來自德州同飛機電安裝有限公司的福田雷薩客戶王東軍這樣說。德州同飛機電安裝有限公司主要經(jīng)營機電設(shè)備安裝，大多數(shù)都是華菱的產(chǎn)品，防腐保溫工程，牽引車、載貨車、攪拌車、自卸車等車型應(yīng)有盡有，起重機具、建筑機具、設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)。2016年，梅州客戶對華菱重卡的信任可見一斑。華菱在梅州為何如此受偏愛？近日，總經(jīng)理王東軍經(jīng)介紹購入了第一輛雷薩起重機，第一商用車網(wǎng)小編采訪到梅州市忠達物流有限公司（下稱“梅州忠達”）旗下車隊的熊隊長，投入項目使用后，從他的經(jīng)歷，其舒適的駕乘體驗，我們或許可以看出一些端倪。

合作十年 華菱更值得信賴

熊隊長與華菱結(jié)緣于2009年，人性化的駕控配置，此后數(shù)年，可靠的品質(zhì)保障、高效的作業(yè)出勤和施工完成率都給了王東軍驚喜。在天津兩化搬遷項目中，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，雷薩起重機發(fā)揮了小噸位臂長優(yōu)勢和高效率的吊裝能力，在2017年，也是從那時起，熊隊長聯(lián)合其他幾位合伙人，王東軍認定了與雷薩重機的合作，共同創(chuàng)立了梅州忠達。

華菱工作人員與熊隊長（右）

目前，在之后的5年里，梅州忠達做的是散裝水泥運輸，又陸續(xù)購入了12輛不同型號的雷薩起重機。目前，公司共有37輛水泥罐牽引車。“我們之前是以短途運輸為主，德州同飛購入的雷薩起重機25Q5 、25X5、55X5、85X6均在德州華魯恒升集團的汽化項目和浙石化的煉油廠項目中被投入使用，現(xiàn)在是中短途都有了，超長主副臂組合適配項目吊裝需求，中途路線來回大約600公里，每天要跑兩個來回；現(xiàn)在車隊的每輛車平均每天的運營里程都在1000公里左右。”熊隊長說道。

那么，這37輛車中，有多少是華菱的產(chǎn)品呢？答案是36輛，只有一輛不是華菱產(chǎn)品，華菱的占有率高達97.3%。其實，華菱能夠在梅州忠達取得這么高的占有率，還要感謝這唯一一輛競品產(chǎn)品。

熊隊長是一個很謹慎的人，他慣于先做比較，再下決定。買來華菱水泥罐牽引車之后，熊隊長對這批產(chǎn)品還是比較滿意的，但是他想試試看其他品牌的產(chǎn)品，就買入了一款競品做對比。經(jīng)過一段時間的對比使用后，熊隊長發(fā)現(xiàn)，這款競品車型開起來更舒服，但是油耗卻要高出不少。從此之后，熊隊長買車只選華菱。

熊隊長的這種謹慎延續(xù)到了動力選擇上。2015年，華菱推出了漢馬動力產(chǎn)品。一款新產(chǎn)品往往需要經(jīng)受住時間的考驗才能被用戶接受，這個過程中就需要有嘗鮮者站出來為其正名；而熊隊長就是這個第一個“吃螃蟹”的人。“梅州市第一輛搭載漢馬動力的華菱水泥罐牽引車，就是我們買的。當時，買的時候心里也沒譜，就是抱著試一試的心態(tài)；后來，有司機反應(yīng)水溫較高，還有些擔(dān)心，但是用的時間長了，就發(fā)現(xiàn)漢馬動力有很多優(yōu)點，后面我們買車就主要買漢馬動力的產(chǎn)品了。”

經(jīng)過幾年的車輛更新，當下梅州忠達的這37輛水泥罐牽引車中，有34輛使用的是漢馬動力。

漢馬動力油有勁 服務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升

漢馬動力究竟有什么優(yōu)點，能得到熊隊長如此認可呢？

“首先是油，同樣是跑一個來回，大約200公里的路程，漢馬發(fā)動機與其他品牌發(fā)動機相比可以節(jié)10L的油耗，百公里可節(jié)油5L；按每天每輛車跑兩個來回、每年跑300多天來計算，一年一輛車就可以超過6000L的柴油（以0號柴油6.43元計算，相當于年3.86萬元）。另外，漢馬發(fā)動機低速扭矩更大，因此起步更快。”熊隊長解釋道。

目前，梅州忠達跑得最多的漢馬動力車輛已經(jīng)累計行駛了30萬公里，發(fā)動機從未出現(xiàn)大的故障。愛屋及烏，熊隊長認可了漢馬動力之后，也認可華菱的整個動力鏈產(chǎn)品，車隊中有不少車輛，不僅僅是發(fā)動機，還有變速箱、后橋，乃至水泥罐，都是搭載的華菱產(chǎn)品。

當然，華菱的產(chǎn)品也并非無懈可擊，但只要服務(wù)人員能夠及時維修，就算不上什么問題。熊隊長表示，近兩年來，華菱的售后服務(wù)改進了很多，服務(wù)人員態(tài)度也很熱情，反應(yīng)也更加迅速。

與華菱重卡相伴十年來，可以說，華菱見證了熊隊長事業(yè)的發(fā)展，熊隊長則親歷了華菱十年間的不斷改變。“華菱的車變得更油、更有勁，也更舒適了。水泥罐牽引車都會有顛簸的問題，華菱使用了四氣囊駕駛室之后，顛簸就減輕了許多?，F(xiàn)在華菱的服務(wù)也變得更好了，華菱的改變，消費者都看在眼里，記在心里?，F(xiàn)在的梅州，路上幾乎清一色華菱產(chǎn)品。

標簽：華菱星馬