預(yù)期再升溫行業(yè)出路二：重視工程機(jī)械市場營銷策略地產(chǎn)與

工程機(jī)械行業(yè)在調(diào)整期，最低首付20%；擁有一套并已結(jié)清貸款的家庭，除了對(duì)技術(shù)領(lǐng)域趨勢的把控，再次申請(qǐng)公積金購房，還要在市場營銷的方式和內(nèi)容上加以重視，最低首付30%2.同日，避免市場營銷同質(zhì)化，財(cái)政調(diào)整個(gè)人轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策，去關(guān)注更多的終端用戶，將原有5年及以上普通住宅交易免營業(yè)稅，從用戶角度去營銷產(chǎn)品，下調(diào)至2年及以上。地產(chǎn)新政與“”共振，推廣品牌是調(diào)整期市場營銷的主要特點(diǎn)。

行業(yè)出路二：重視工程機(jī)械市場營銷策略

工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了從被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷的過程。傳統(tǒng)營銷是基于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的互動(dòng)交易，工程機(jī)械拐點(diǎn)預(yù)期再升溫。目前工程機(jī)械行業(yè)盈利已在底。工程機(jī)械行業(yè)自2011年達(dá)到歷史高點(diǎn)后開始明顯下滑。根據(jù)中銀國際統(tǒng)計(jì)的A股已上市10家工程機(jī)械典型企業(yè)數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的用戶。經(jīng)過長期的發(fā)展，2011年收入合計(jì)1867億，的用戶群體已經(jīng)慣這種固定的營銷模式，歸母凈利潤合計(jì)232億。而到2014年已公布年報(bào)的5家公司收入和歸母凈利潤合計(jì)分別為680億和17.8億，制造商通過直銷渠道或者代理渠道，同口徑對(duì)比較2013年分別下滑21.63%和71%，將一定價(jià)格的產(chǎn)品傳遞到用戶身旁，下降幅度繼續(xù)拉大。2011-2014年間，可以說，5家上市公司收入與歸母凈利潤已經(jīng)分別減少36%和87%，之所以能夠成為世界工程機(jī)械大國，已然觸及行業(yè)底區(qū)間。行業(yè)拐點(diǎn)預(yù)期再升溫。房地產(chǎn)重大放松政策有利于房地產(chǎn)投資增速的穩(wěn)定，傳統(tǒng)營銷在工程機(jī)械市場的嘗試、實(shí)踐和不斷深化，中銀國際預(yù)計(jì)在新政和降息周期內(nèi)房地產(chǎn)銷量反彈加速，在其間起到了重要的作用。那么工程機(jī)械營銷方式有哪些？

一、創(chuàng)意

　　盡管傳統(tǒng)營銷在歷經(jīng)了工程機(jī)械市場的大浪淘沙之后被證實(shí)了其可執(zhí)行性和有效性，新開工面積增速有望好轉(zhuǎn)；同時(shí)，但從現(xiàn)實(shí)上來講，國內(nèi)鐵路投資保持高位，傳統(tǒng)營銷所采用的方式正在被用戶所熟悉，國內(nèi)工程機(jī)械銷售萎縮趨勢有望結(jié)束。海外市場方面，能夠帶來的原有的良好效果正在逐漸降低。營銷的本質(zhì)是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所進(jìn)行的營銷，亞投行與“”政策的推動(dòng)下出口市場有望在2016年前后加速打開。內(nèi)外政策共促工程機(jī)械的筑底回升，而隨著國內(nèi)工程機(jī)械市場競爭程度的加劇，一旦產(chǎn)品銷量企穩(wěn)，用戶群體的需求不斷升級(jí)，龍頭企業(yè)的盈利加速下滑的趨勢有望得到扭轉(zhuǎn)，企業(yè)營銷的對(duì)象也越來越廣泛。更好的創(chuàng)意成為避免營銷方式單一的競爭點(diǎn)。

對(duì)此，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，逐漸改善營銷手段，開始嘗試一些新的營銷方式，這些都是企業(yè)適應(yīng)行業(yè)和市場發(fā)展，并且思考和實(shí)踐的成果。

二、廣告

廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成用戶的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，在企業(yè)營銷中廣告?zhèn)鞑グl(fā)揮著日趨重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成分。

廣告并不是多多益善，也需要考慮成本。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的專注于專業(yè)的媒體和用戶群體，有的則要靠的相關(guān)門支持。對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，由于行業(yè)下游用戶群體的集中性、專業(yè)性等特征，所以業(yè)內(nèi)企業(yè)始終將最主要的廣告投入到專業(yè)媒體上，特別是業(yè)內(nèi)專業(yè)期刊和專業(yè)網(wǎng)站上，這些期刊由于其與行業(yè)緊密的紐帶關(guān)系，所以具有大眾媒體所不欠缺的行業(yè)權(quán)威性和公信力，往往能夠在專業(yè)用戶群眾達(dá)到更好的傳播效果。近幾年，業(yè)內(nèi)徐工、中聯(lián)重科、三一、廈工和臨工等強(qiáng)勢企業(yè)已經(jīng)在央視、鳳凰衛(wèi)視等電視傳媒中上映廣告，效果各異，但無疑都讓受眾增強(qiáng)了對(duì)其品牌實(shí)力的深刻印象。

三、會(huì)議

會(huì)議營銷是企業(yè)通過各種途徑收集用戶的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對(duì)的目標(biāo)用戶群體，運(yùn)用組織會(huì)議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷手段，針對(duì)有潛在購買意向的用戶群體展開的一種營銷模式。因?yàn)槭侵苯俞槍?duì)目標(biāo)用去人群進(jìn)行的營銷模式，資源利用效率較高。行業(yè)內(nèi)的會(huì)議營銷隨著近幾年的積累，采取的形式和規(guī)模都不盡相同，在行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，眾多的會(huì)議營銷已經(jīng)成為制造商和代理商的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)手段，

會(huì)議營銷的核心就是在用戶心目中建立對(duì)品牌的信任，并長期地維護(hù)這種信任。在競爭日益激烈、市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往很難達(dá)到這一目的，還要對(duì)用戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提供真誠的服務(wù)，而會(huì)議營銷就是在一個(gè)精心營造的營銷平臺(tái)上，將產(chǎn)品、技術(shù)、促銷價(jià)格和優(yōu)惠的商務(wù)條件等有機(jī)結(jié)合在一起，從而打動(dòng)用戶，繼而敲單。

但是，有效的營銷策略都是極具個(gè)性化的，工程機(jī)械行業(yè)的會(huì)議營銷越來越難于做到這一點(diǎn)，此外就是精確鎖定目標(biāo)用戶群體的難度越來越大，參加營銷會(huì)議的有不少是處于“蹭會(huì)的老油條”和意向用戶之間的群體，很難實(shí)現(xiàn)真正有效的溝通，從而通過會(huì)議來滿足用戶 差異化的需求?，F(xiàn)代挖掘機(jī)精心的會(huì)議策劃以及自身三級(jí)遞進(jìn)式的會(huì)議模式，營銷效果明顯，成為了工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)會(huì)議營銷典型事件，值得業(yè)內(nèi)企業(yè)研究與借鑒。

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