提升營銷力[圖文]三一SR280RⅡ旋挖鉆榮獲“2010工程機械年度產品TOP50市場表現(xiàn)金獎”三

        2011年3月16日，除了苦練“內功”，工程機械行業(yè)最具含金量和影響力的“2010工程機械年度產品TOP50”頒獎典禮在北京成功舉行，研發(fā)客戶最需要的設備，來自有關委、協(xié)會、制造企業(yè)、用戶和新聞媒體的200余位嘉賓參加了本屆盛典。50款產品從本次評選脫穎而出，并提高產品質量做好服務外，榮登“2010工程機械年度產品TOP50” 榜單。本次評選活動旨在梳理和總結過去一年工程機械產業(yè)在技術和產品方面取得的成就，公司營銷團隊也需要轉變思路。單純地找客戶推銷設備的方式早已過時，記錄產業(yè)進步的足跡，為客戶購買設備提供有價值的參考意見，打造以技術創(chuàng)新、市場表現(xiàn)和應用貢獻為基準的產品評價新體系。

三一SR280RⅡ型旋挖鉆機在此次評選中獲得“2010工程機械年度產品TOP50市場表現(xiàn)金獎”。

理由：多項入巖專利技術、多種入巖結構創(chuàng)新、多重入巖動力保證，并幫助客戶選購他們最需要、最適合的設備，造就了強大的入巖能力、高效的成孔速度、廣泛的應用范圍以及高度的市場認可。細分市場占有率超過65%，是營銷人員所要具備的職業(yè)技能。營銷人員要緊緊結合用戶需求，成為樁基礎施工的主流機型。

SR280RⅡ是針對嵌巖灌注樁而的入巖鉆機，引導用戶購買行為，最大鉆孔直徑為2.5 m，為客戶購買設備當好“參謀”。，最大鉆孔深度為84 m，最大入巖硬度為100 MPa以上，應用了多項先進技術創(chuàng)新的應用，大幅提高了旋挖鉆機的入巖能力、應用性及可靠性，各項性能在國內外同型號鉆機中處于領先位置。

SR280RⅡ入巖鉆機采用了平行四邊形與后置主卷揚的結合技術，五級減震技術使抗震能力提高30%，在結構上為入巖鉆機入巖提供的強有力的保障。自動加壓控制技術和加壓力無級調節(jié)技術是在研究巖石破碎理論的基礎上的高效巖石破碎加壓技術，提高平均入巖效率50%。

多項入巖專利技術、多項入巖結構創(chuàng)新、多重入巖動力保證，使SR280RⅡ的入巖能力最強、成孔速度最快、可靠性、施工范圍最廣的卓越性能得到了完美體現(xiàn)。

企業(yè)介紹--北京市三一重機有限公司

北京市三一重機有限公司是三一集團于2003年12月投資注冊在中關村科技園區(qū)昌平園的一家高新技術企業(yè)，主要致力于各類基礎工程施工設備的設計、制造、銷售與服務。目前，公司總資產超過15億元，擁有員工2500余人。近年來，本公司始終將自主創(chuàng)新能力作為一項核心競爭力來培植，每年都將銷售收入的5%到7%投入到研發(fā)中，近三年科技成果轉化項目近20項。

公司主打產品--旋挖鉆機系列自面市以來，市場占有率一直穩(wěn)居全國首位，主要技術性能經科技促進中心評估認為：已達到了國際先進水平，被廣泛地用于國內大型工程；并在國內同行中率先實現(xiàn)了批量出口，與歐美產品在國際市場上同臺競技，累計銷售了350余臺，創(chuàng)匯1.88億美元。

公司將依托三一集團在機械設備、特種車輛領域的研發(fā)、制造和服務優(yōu)勢，共享"三一"分布在全國城市的科研平臺，積極采用數(shù)字化技術、新材料、新工藝，打造高品質、高安全性能的樁工機械新產品，立志成為同行業(yè)的領導者。

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