機(jī)成功掘進(jìn)江麓集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元同比增長(zhǎng)29%首臺(tái)平

2004年，與進(jìn)口的盾構(gòu)機(jī)相比較，江麓集團(tuán)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈復(fù)雜的嚴(yán)峻形勢(shì)下，該盾構(gòu)機(jī)不僅價(jià)格低，精心組織生產(chǎn)，而且具有高效能的優(yōu)勢(shì)，大力拓展市場(chǎng)，可在海底惡劣土質(zhì)條件掘進(jìn).，產(chǎn)銷塔機(jī)和拖泵182臺(tái)，壓路機(jī)和垃圾壓實(shí)機(jī)77臺(tái)，施工升降機(jī)和橋式起重機(jī)170臺(tái)，該公司全年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)5億元，同比增長(zhǎng)了29%。

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，2004年，與進(jìn)口的盾構(gòu)機(jī)相比較，江麓集團(tuán)公司以客戶為中心，在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，勇于技術(shù)革新，提升產(chǎn)品檔次，實(shí)施精品工程，完善產(chǎn)品系列，民品公司建機(jī)、工程和起重公司及時(shí)研究和市場(chǎng)上需要的塔機(jī)、壓路機(jī)、施工升降機(jī)、橋式超重機(jī)和混凝土輸送泵等產(chǎn)品及其換代產(chǎn)品，加大科技投入，使產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)路，供不應(yīng)求。

　　2004年，與進(jìn)口的盾構(gòu)機(jī)相比較，建機(jī)公司應(yīng)市場(chǎng)所需，積極開(kāi)展“迎春杯”市場(chǎng)營(yíng)銷系列活動(dòng)，提高對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速反應(yīng)能力，在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上擴(kuò)張銷售地區(qū)組織和人員，實(shí)現(xiàn)做大建機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。與此同時(shí)，該公司還組織科研技術(shù)人員，克服重重困難，在很短的時(shí)間里就完善了QTZ400大型塔機(jī)，使之形成銷售，讓客戶驚嘆購(gòu)買(mǎi)“第一塔”帶來(lái)的“第一服務(wù)”。緊接而來(lái)的是：QTZ400塔機(jī)發(fā)運(yùn)連云港火電廠，出征重點(diǎn)工程；QTZ315行走式塔機(jī)參戰(zhàn)重點(diǎn)工程三門(mén)峽水電站施工；9臺(tái)大型塔機(jī)一舉拿下某重點(diǎn)工程……該公司還完成了QTZ200A新塔機(jī)、80風(fēng)冷柴油拖泵和80電動(dòng)拖泵的設(shè)計(jì)；改良了JL5015小塔，其性能及主要技術(shù)參數(shù)已接近中型塔機(jī)；成功研制出塔機(jī)起升機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)臺(tái)，完成斜口切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)改造等，有力地完善了產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)。

　　工程公司則緊貼市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在已研發(fā)YZLK20垃圾壓實(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上出YZLK17垃圾壓實(shí)機(jī)，完成了YZLK20A垃圾壓實(shí)機(jī)的設(shè)計(jì)；新產(chǎn)品W1801B振動(dòng)式壓路機(jī)實(shí)現(xiàn)批量銷售，并出口到老撾等東南亞；完成W1203振動(dòng)式壓路機(jī)的試制并實(shí)現(xiàn)銷售；新試制的帶錯(cuò)步功能W1401DD壓路機(jī)、已設(shè)計(jì)待試制的YL25H超重型全液壓輪胎式壓路機(jī)和W2002振動(dòng)壓路機(jī)的超重型后橋等產(chǎn)品已進(jìn)入試制階段并在不斷完善中。該公司還充分利用好每一次展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，參加各種招投標(biāo)銷售活動(dòng)，如在參加寧夏市工程機(jī)械招標(biāo)活動(dòng)中，力克群雄拿下最大一單；在某對(duì)外工程機(jī)械投標(biāo)活動(dòng)中，一舉中標(biāo)4臺(tái)，12月下旬時(shí)2臺(tái)W1801B壓路機(jī)和2臺(tái)W1405DW壓路機(jī)都已經(jīng)上海港口發(fā)運(yùn)到非洲馬達(dá)加斯加……

　　起重公司按照客戶要求，隨需應(yīng)變，用的眼光尋找市場(chǎng)，在堅(jiān)持兩個(gè)主產(chǎn)品橋式起重機(jī)和施工升降機(jī)都要做大做強(qiáng)的同時(shí)，還加大了對(duì)橋吊和外協(xié)產(chǎn)品的市場(chǎng)力度，了橋吊銷售分、外協(xié)室，主動(dòng)承接了30.5米長(zhǎng)國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的超長(zhǎng)跨度非標(biāo)單梁橋式起重機(jī)LD10T巨無(wú)霸和8臺(tái)氧化吊的制作，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)，用戶非常滿意，30米以上的LDl0T、LD5T大跨度橋式起重機(jī)在通過(guò)檢測(cè)后也實(shí)現(xiàn)了銷售。為確保銷售，該公司所有產(chǎn)品都在、營(yíng)銷和管理上下功夫，快速響應(yīng)客戶的需求，牢牢抓住和抓好了每一次的發(fā)展機(jī)遇，橋式起重機(jī)和施工升降機(jī)接連在廣東、昆明、衡陽(yáng)、益陽(yáng)、長(zhǎng)沙中聯(lián)、湘潭湘鋼等地成功競(jìng)標(biāo)，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的銷售紀(jì)錄。

　　與此同時(shí)，民品公司還對(duì)QTZl60F塔機(jī)、W1203壓路機(jī)、HCD200/200施工升降機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行了全變頻設(shè)計(jì)，老產(chǎn)品又煥發(fā)出了新的活力。

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