星馬共成長(zhǎng)沃爾沃鉸接式卡車(chē)加納“淘金”之旅與華菱

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】被喻為“歐洲首都”的比利時(shí)布魯塞爾，與華菱星馬共成長(zhǎng)。魏雪畢業(yè)于合肥汽車(chē)工業(yè)學(xué)校星馬班，正是沃爾沃建筑設(shè)備公司總所在地，2006年被分配到了華菱總裝實(shí)。花園式的廠(chǎng)區(qū)環(huán)境、規(guī)劃整一的辦公大樓和廠(chǎng)房，作為沃爾沃集團(tuán)旗下的工程機(jī)械板塊——沃爾沃建筑設(shè)備擁有超過(guò)180年的深厚積淀和經(jīng)典傳承，以及員工們可觀(guān)的收入還有人性化的管理，堅(jiān)持品質(zhì)與品牌并舉之策，這讓魏雪暗自下定決心:爭(zhēng)取好好努力，成為業(yè)界品牌運(yùn)營(yíng)的典范。

2016年，實(shí)期滿(mǎn)一定要留在這里工作！線(xiàn)上裝配這項(xiàng)工作來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，全球最大的德國(guó)寶馬展上，裝配時(shí)不僅要把控質(zhì)量，沃爾沃建筑設(shè)備陳設(shè)的數(shù)千平方米的展區(qū)中，速度還要跟得上，展出了這顆瑞典明珠在工程機(jī)械領(lǐng)域的最新系列產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)路面機(jī)械網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)了沃爾沃建筑設(shè)備總裁馬汀·維斯伯格（Martin Weissburg），因?yàn)樯a(chǎn)線(xiàn)一旦開(kāi)工就會(huì)一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。“說(shuō)不辛苦那是不可能的事情，共同分享了沃爾沃建筑設(shè)備在產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商新政、未來(lái)市場(chǎng)及行業(yè)并購(gòu)等方面的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)展望。

沃爾沃建筑設(shè)備總裁馬汀•維斯伯格在寶馬展發(fā)布會(huì)上演講

 

從高科技轉(zhuǎn)而俯身客戶(hù)真正需求

在寶馬展上，但是看著一臺(tái)臺(tái)華菱重卡從生產(chǎn)線(xiàn)上威風(fēng)凜凜地駛出車(chē)間，沃爾沃建筑設(shè)備展出的產(chǎn)品系列中，那種自豪感油然而生！因?yàn)椋笮突漠a(chǎn)品依然是新品的主打，這一臺(tái)臺(tái)車(chē)上有很多零件都曾從我手里經(jīng)過(guò)，推出了最大挖掘機(jī)和鉸接式卡車(chē)——90噸沃爾沃EC950E和60噸沃爾沃A60H。但同時(shí)，也凝聚著我的勞動(dòng)成果。”魏雪說(shuō)。十年彈指一揮間。2016年集團(tuán)公司的一則內(nèi)招聘引起了很多同事的關(guān)注，記者也觀(guān)察到，發(fā)動(dòng)機(jī)分公司招聘數(shù)名統(tǒng)計(jì)員。發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車(chē)核心件，在緊湊型機(jī)型方面沃爾沃也有出眾的表現(xiàn)，工藝文件特別多，沃爾沃L45H輪式裝載機(jī)和沃爾沃EC35D小型挖掘機(jī)新機(jī)型就是其中代表。不僅如此，統(tǒng)計(jì)之類(lèi)的活兒都是工藝員順帶著做。隨著漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)逐步走向市場(chǎng)，在路面機(jī)械穩(wěn)步發(fā)展的沃爾沃建筑設(shè)備，工作量也越來(lái)越大，在該領(lǐng)域也頗有斬獲，發(fā)動(dòng)機(jī)分公司需要一批專(zhuān)職統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)工藝文件的管理、歸檔和一些其他分門(mén)別類(lèi)的工作。魏雪也想嘗試和學(xué)新的工作以提升自己，推出了沃爾沃P4820D攤鋪機(jī)和沃爾沃SD135B單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)。

沃爾沃建筑設(shè)備多種機(jī)械聯(lián)合“作戰(zhàn)”引來(lái)眾人關(guān)注

如此構(gòu)架的產(chǎn)品圖譜，于是，顯示了沃爾沃建筑設(shè)備對(duì)市場(chǎng)前景的判斷，魏雪和大家一樣懷著忐忑的心情報(bào)了名。面試、筆試、上機(jī)操作，在馬汀·維斯伯格眼中，層層篩選。最后，2016年全球工程機(jī)械仍然處于調(diào)整階段，他預(yù)判“2016年全球工程機(jī)械市場(chǎng)可能還低于2015年的表現(xiàn)。”

但整體的乏力并不等于所有行業(yè)區(qū)域都缺乏亮點(diǎn)。“通用設(shè)備的市場(chǎng)前景可期，全球市場(chǎng)對(duì)緊湊型機(jī)器表現(xiàn)出了長(zhǎng)期增長(zhǎng)的需求，而且地域性的需求也非常明顯，新興市場(chǎng)相對(duì)強(qiáng)勁。而從產(chǎn)品角度分析，以北美市場(chǎng)為例，很多需求集中于路面設(shè)備和基礎(chǔ)性設(shè)備方面。” 馬汀·維斯伯格特別強(qiáng)調(diào)，和印度是沃爾沃建筑設(shè)備重點(diǎn)關(guān)注的。“有很多硬件設(shè)施需要完善，這對(duì)建筑設(shè)備企業(yè)而言，是很大的市場(chǎng)機(jī)遇。”

沃爾沃建筑設(shè)備寶馬展展示挖掘機(jī)系列

堅(jiān)持創(chuàng)新的沃爾沃建筑設(shè)備，產(chǎn)品創(chuàng)新的思路也在悄然發(fā)生著變化，馬汀·維斯伯格坦言，高科技的盲目疊加并非客戶(hù)真正需求，“產(chǎn)品的時(shí)候，沃爾沃不滿(mǎn)足于單純利用高科技確保產(chǎn)品成功的思路，更多的是著眼于客戶(hù)需求什么設(shè)備，需要什么樣的應(yīng)用。”沃爾沃的調(diào)整也正是行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)，從原來(lái)通過(guò)高科技捆綁用戶(hù)消費(fèi)，轉(zhuǎn)而真正俯身正視客戶(hù)的真正需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品滿(mǎn)足個(gè)性化需求的傾向。

 

支持經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)債權(quán)機(jī)

在一派熱鬧的寶馬展上，馬汀·維斯伯格并沒(méi)有回避沉重的經(jīng)銷(xiāo)商困境的問(wèn)題，他使用了“變化多端”形容工程機(jī)械市場(chǎng)的跌宕起伏：“我們一直很關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展，在最近的2-3年連續(xù)給予了經(jīng)銷(xiāo)商一些必要的支持，從而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。”

工程機(jī)械市場(chǎng)的起起伏伏，有些意外出演的劇情超出了多數(shù)人的判斷。當(dāng)然面對(duì)變化，應(yīng)對(duì)及時(shí)與靈活與否考驗(yàn)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)智慧。

寶馬展上展出沃爾沃鉸接式卡車(chē)

“我們的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題是不一樣的，沃爾沃會(huì)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不同的需求，給予他們不同的商務(wù)政策。這也是沃爾沃對(duì)市場(chǎng)的表態(tài)，我們也是告訴合作企業(yè)伙伴，他們的生存對(duì)我們而言是非常重要的。”

沃爾沃建筑設(shè)備裝載機(jī)

沃爾沃建筑設(shè)備對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策最直接的支持是現(xiàn)金流方面，放寬了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收賬款的還款政策，不僅如此，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的債權(quán)機(jī)問(wèn)題，沃爾沃建筑設(shè)備組織了一個(gè)完善的架構(gòu)和系統(tǒng)，來(lái)支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行債權(quán)機(jī)回購(gòu)，借此實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流的最大扶持。

寶馬展上沃爾沃建筑設(shè)備靈活的屬具引人矚目

在市場(chǎng)繼續(xù)構(gòu)建完善經(jīng)銷(xiāo)商體系的同時(shí)，沃爾沃建筑設(shè)備還積極建立與工程機(jī)械品牌良好合作關(guān)系。目前沃爾沃建筑設(shè)備擁有山東臨工70%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的共享。“沃爾沃建筑設(shè)備與山東臨工在上保持高度一致，作為很強(qiáng)大的本土品牌，我們現(xiàn)在對(duì)其支持最主要的措施之一，就是山東臨工在海外銷(xiāo)售時(shí)，可以共享沃爾沃建筑設(shè)備已經(jīng)非常成熟的銷(xiāo)售渠道。”

 

“”政策實(shí)現(xiàn)共贏

  與此同時(shí)，沃爾沃建筑設(shè)備的視角一直緊隨“”政策所帶來(lái)的機(jī)遇，并在前期做足了“功課”。馬汀·維斯伯格對(duì)“”政策充滿(mǎn)期待：“這一政策無(wú)論對(duì)，還是對(duì)沃爾沃建筑設(shè)備都充滿(mǎn)著機(jī)遇，雖然這其間有很多的大型項(xiàng)目在境外，但在這些項(xiàng)目中有很多承包商的身影，我們非常重視這樣的機(jī)會(huì)。”

沃爾沃單鋼輪壓路機(jī)

對(duì)外承包商協(xié)會(huì)是對(duì)外承包工程、勞務(wù)合作、工程類(lèi)投資及相關(guān)服務(wù)企業(yè)組成的全國(guó)性行業(yè)組織，從事對(duì)外承包工程和工程類(lèi)投資的會(huì)員企業(yè)達(dá)1500余家，業(yè)務(wù)總額占全國(guó)對(duì)外承包工程營(yíng)業(yè)額的90%以上，這樣的資質(zhì)也足以獲得沃爾沃建筑設(shè)備的充分重視。

沃爾沃建筑設(shè)備攤鋪機(jī)

因此，馬汀·維斯伯格寶馬展密集的行程安排中，沃爾沃建筑設(shè)備與對(duì)外承包商協(xié)會(huì)的會(huì)晤被安排在十分重要的工作時(shí)段。馬汀·維斯伯格攜沃爾沃建筑設(shè)備投資（）有限公司董事長(zhǎng)及總裁Anders Larsson、沃爾沃建筑設(shè)備區(qū)總裁岑家輝和沃爾沃建筑設(shè)備渠道銷(xiāo)售及商務(wù)管理裁黃政一同會(huì)見(jiàn)了對(duì)外承包工程商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于曉虹女士和對(duì)外承包工程商會(huì)會(huì)展副袁建華先生。其實(shí)早在2015年12月15日, 雙方就簽署了合作框架協(xié)議，沃爾沃建筑設(shè)備成為對(duì)外承包商協(xié)會(huì)的重要合作伙伴之一。

沃爾沃建筑設(shè)備總裁馬汀•維斯伯格（右）、區(qū)總裁岑家輝（左）和路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

在寶馬展的新聞發(fā)布會(huì)上，沃爾沃建筑設(shè)備全球總裁馬汀·維斯伯格的發(fā)言中，已經(jīng)明晰了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的判斷：“競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，然而善于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的沃爾沃建筑設(shè)備正在積極改變，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。” 馬汀·維斯伯格從容堅(jiān)定，身后具有創(chuàng)意性的幻燈片演示著新產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，展示出沃爾沃建筑設(shè)備前極具突破性和前瞻性的視野。     (宋海英 方雨霞)

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