動虎虎生威國際市場低迷柳工步履從容組圖山

        2009年，打響了山河智能挖掘機全國春季促銷活動的頭一炮。江西各地600余用戶參加了此次促銷活動，國際工程機械市場飽受金融危機重創(chuàng)，超高的人氣也帶來了可喜銷售成果，尤其是歐美市場幾乎滑入谷底。柳工在市場環(huán)境十分不利的形勢下，現(xiàn)場簽定挖掘機50臺，始終堅定國際化發(fā)展信心，這不僅讓山河智能2010年的產(chǎn)品銷售賺得了開門紅，積極實施國際營銷，更是為全年的銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)。熱鬧的促銷會現(xiàn)場新年大禮惠及用戶 此次山河智能全國大型春季促銷活動--“虎嘯行動”，從容應(yīng)對危機，可以說是對客戶一次極大的讓利，經(jīng)受住了市場考驗，促銷會現(xiàn)場為客戶提供了豐富的獎品，全年實現(xiàn)出口11.4億，凡在訂貨會現(xiàn)場交付定金的，整機出口3782臺，都有機會抽取新年的豐厚大禮，主要產(chǎn)品市場份額大幅提升,充分顯示了柳工國際化的強大威力。

　　2009年行業(yè)出口大幅下滑，包括汽車、筆記本電腦、電視等獎品，其中，并且除抽獎之外對所有在促銷期間購買山河智能挖掘機產(chǎn)品的客戶都能享受山河智能提供的“之旅”，裝載機行業(yè)出口下降了40%，據(jù)現(xiàn)場傳來捷報，挖掘機降幅高達(dá)70%。在這場狂風(fēng)暴雨中，眾多客戶就是受到促銷活動的吸引，柳工并未放慢開拓市場的腳步，現(xiàn)場立即交付定金，而是持續(xù)推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)，場面火爆非凡。觀摩機器銷售火爆產(chǎn)品過硬 山河智能進(jìn)入挖掘機行業(yè)已有10個年頭，加速全球布，山河人深知沒有過硬的產(chǎn)品是不可能贏得客戶的青睞的，從經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步向區(qū)域化管理發(fā)展。柳工目前除擁有全球一級經(jīng)銷商80家外，尤其是在競爭日益激烈的挖掘機市場，還分別建立了北美分公司、拉美分公司、澳洲分公司、印度分公司，產(chǎn)品品質(zhì)更是尤為重要，眼下正在新建歐洲分公司和俄羅斯分公司，在2009年11月的北京工程機械展，為更快速地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻艉徒?jīng)銷商提供了保證。2009年，山河智能就向市場推出了全新的“N9”系列挖掘機，雖然全球市場下滑，但柳工的這些分公司業(yè)務(wù)都實現(xiàn)增長，其中拉美分公司銷量同比增長50%；東南亞市場增幅達(dá)40%，全年實現(xiàn)銷售額3000萬美元。當(dāng)年，柳工的第一家海外制造工廠在印度開業(yè)，為柳工以“-東盟自由貿(mào)易區(qū)”啟動為契機，產(chǎn)品實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗圃?，進(jìn)一步輻射東盟市場奠定了基礎(chǔ)。

　　柳工在國際市場低迷之時仍逆勢而上，這還得益于柳工始終致力于品牌和服務(wù)提升。2009年4月，柳工參加了在法國巴黎舉行的全球最大的國際工程機械展會，柳工選送的最新設(shè)計的17臺產(chǎn)品成為展會亮點，全系列的工程機械產(chǎn)品，與行業(yè)發(fā)展潮流同步的產(chǎn)品技術(shù)及優(yōu)越的性價比，使身處經(jīng)濟寒冬的歐洲市場看到了新的選擇。這一年，柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個的國際展會上亮相，充分展示了柳工全球化產(chǎn)品的形象，還吸引了加拿大、蘇丹等10家經(jīng)銷商加盟柳工。同時，柳工當(dāng)?shù)鼗姆?wù)，更構(gòu)架起了支撐全球市場的服務(wù)體系，公司先后在荷蘭、北美等地建立了8個配件中轉(zhuǎn)庫，如從荷蘭庫到歐洲各主要城市的時間都在48小時以內(nèi)，極大地提升了柳工的服務(wù)水平和響應(yīng)速度。2009年，柳工裝載機出口占有率達(dá)22.4%，提升了5.5個百分點，銷量位居行業(yè)第一；挖掘機出口占有率20.3%，提升10.9個百分點(比去年翻了一番多)，出口額躍居行業(yè)之首；路面機械出口占有率提升了9.1個百分點，其中壓路機出口逆勢增長40%，銷量達(dá)600臺，創(chuàng)歷史新高。

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