管理級企業(yè)沃帕：桅柱式高空作業(yè)平臺大顯身手三一重

在近幾年里，質(zhì)檢總在對進出口企業(yè)設(shè)置A、B、C、D四個信用等級的基礎(chǔ)上，我們看到許多企業(yè)銷售業(yè)績逐年下滑，針對誠信優(yōu)秀企業(yè)，究其原因，增加設(shè)置AA級信用等級，正是在于市場定位不明確、產(chǎn)品定位不明確。眾所周知，并給予更多的優(yōu)惠措施，在過去幾年里，讓企業(yè)享受到誠信守法帶來的便利。AA級企業(yè)可享受的便利措施包括綠色通道、直通放行等通關(guān)便捷；優(yōu)先辦理進出口貨物報檢、查驗和放行手續(xù)；優(yōu)先安排非工作時間和節(jié)假日辦理預(yù)約報檢手續(xù)等。多年來，國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，三一重工開展進出口貿(mào)易一直秉承“質(zhì)量為本，各大產(chǎn)業(yè)迅速崛起，誠信經(jīng)營”的理念，對工業(yè)機械的需求量越來越大，在執(zhí)行進出口業(yè)務(wù)時，對產(chǎn)品的需求種類也越來越多，嚴格按法律法規(guī)如實申報、接受檢驗檢疫，許多企業(yè)都看中了其中的豐厚的利潤，做到申報零差錯，但能存活的企業(yè)有多少？能發(fā)展壯大的企業(yè)又有多少？從許多失敗的企業(yè)中我們可以看到產(chǎn)品定位對企業(yè)銷售業(yè)績有著很大的影響，確保每年的檢驗檢疫通過率均為100%。此次喜獲質(zhì)檢總授予的AA信用等級，特別是當(dāng)今市場下，將進一步提升公司的進出口業(yè)務(wù)操作效率。，更使許多企業(yè)看到細分市場的重要性。

沃帕R03020029桅柱式高空作業(yè)平臺（雙桅）

一個好的企業(yè)必定有一個精確的產(chǎn)品定位，沃帕（上海）工業(yè)設(shè)備有限公司將主打產(chǎn)品定位在堆高車與高空作業(yè)平臺這兩類產(chǎn)品上，而在高空作業(yè)平臺中，沃帕更看中剪叉式高空作業(yè)平臺與曲臂式高空作業(yè)平臺，這種差異化定位為沃帕帶來了很好的利潤空間，但是沃帕的其他產(chǎn)品，例如桅柱式的高空作業(yè)平臺、電動搬運車、電動升降平臺等等也都展示出了優(yōu)異的成績。這說明，當(dāng)產(chǎn)品定位明確后，主打產(chǎn)品有優(yōu)秀的業(yè)績后，自然會帶動公司其他相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績。

任何企業(yè)在創(chuàng)辦時，必定對產(chǎn)品類別有一個大的定位，有可能不只是一種產(chǎn)品，但是一定是關(guān)聯(lián)度很強的產(chǎn)品。因此當(dāng)客戶已經(jīng)認可企業(yè)的主打產(chǎn)品時，我們相信這是客戶對企業(yè)的一種信賴，因此，當(dāng)企業(yè)依據(jù)客戶的情況推薦相關(guān)產(chǎn)品時，相比較而言更容易得到客戶的認可。

前不久，國有大型上市企業(yè)福建青山紙業(yè)股份有限公司為購買高空作業(yè)平臺開始尋找品牌商，他們訪問過沃帕的官方網(wǎng)站后，很中意沃帕的一款貨號為R03030004的高空作業(yè)平臺，這款產(chǎn)品是正是沃帕主打產(chǎn)品全電動剪叉高空作業(yè)平臺中的一款，于是他們直接致電到沃帕咨詢這款產(chǎn)品的價格，于是沃帕客服人員為他們做了登記并通知到了銷售工程師曾工程師。曾工程師根據(jù)他們中意的這款產(chǎn)品粗略地推測了他們對產(chǎn)品的要求，很快，曾工程師回電給青山紙業(yè)，接電話的正是高空作業(yè)平臺的直接使用者，他詳細詢問了高空作業(yè)平臺的使用環(huán)境，被告知他們需要高空作業(yè)平臺來維修燈具與管道，具體的要求是，第一，平臺的使用高度需要達到9米左右，第二，由于工作環(huán)境多樣化，所以對設(shè)備體積有要求。但發(fā)現(xiàn)R03030004的平臺高大高度為9500米，而實際的最大工作高度為11500，然后又瀏覽了沃帕的網(wǎng)站，覺得R03030021這款移動剪叉式高空作業(yè)平臺不錯，但對產(chǎn)品更加熟悉的曾工程師告知青山紙業(yè)，高空作業(yè)平臺種類分類里，桅柱式的比剪叉式的體積要更小，可能會更適合青山紙業(yè)的實際使用，于是他根據(jù)青山紙業(yè)的情況推薦了幾款合適的產(chǎn)品并傳真了這幾款產(chǎn)品的詳細信息與報價。

青山紙業(yè)在對比R03030021剪叉式高空作業(yè)平臺與曾工程師提供的幾款產(chǎn)品時可以看到，R03030021為剪叉式，R03020038、R03020044、R03020048、R03020029這幾款產(chǎn)品都是桅柱式；在高度方面，R03030021的最大平臺高度為8000mm，與這幾款產(chǎn)品一樣，但是R03030021的最大工作高度為10000mm，而另外幾款的工作高度為9700mm；更重要的這幾款平臺的尺寸不同，R03030021的平臺尺寸為2500×1120，而R03020038、R03020048尺寸為1480×1000，而另外兩種平臺R03020044、R03020029這兩款平臺的尺寸為1200×600，而R03020044與R03020029不同的是它屬于防爆型桅柱式高空作業(yè)平臺。于是青山紙業(yè)經(jīng)過高空作業(yè)平臺的直接使用門商量后，采購門撥通了曾工程師的電話，他們認為R03020029更適合他們的使用。首先，這個高空作業(yè)平臺不論是最大平臺高度還是最大工作高度，與實際情況都是想符合的，另外，R03020029型體積更小，更容易移動，最后，他們相信既然沃帕的剪叉式高空作業(yè)平臺口碑很好，那么桅柱式高空作業(yè)平臺應(yīng)該也是很好的，因為它們的核心件都是一樣的，例如電機，電控等等。

采購這類產(chǎn)品的企業(yè)都明白，招標一直有著復(fù)雜流程，也很耗費企業(yè)資源。青山紙業(yè)認為，既然經(jīng)已經(jīng)認可沃帕品牌的產(chǎn)品，就沒有必要花更多的資金進行招標。于是在青山紙業(yè)與沃帕（上海）雙方的協(xié)調(diào)與商議下，青山紙業(yè)最終滿意地購買了R03020029桅柱式高空作業(yè)平臺。

由這個案例我們可以看到，這次購買正是由于沃帕主打產(chǎn)品的品牌效應(yīng)帶來了桅柱式高空作業(yè)平臺的售出成功。因此企業(yè)要正確為自己進行產(chǎn)品定位是很重要的。當(dāng)主打產(chǎn)品的出鏡率特別高時，相關(guān)產(chǎn)品大顯身手的機會也會更多，對企業(yè)也可以起到相當(dāng)有益的作用。

標簽：起重機械 高空作業(yè)平臺