機銷售目標烏克蘭ULF再度牽手國機集團三一重

 繼4月18日國機集團旗下中工國際與烏克蘭農(nóng)業(yè)巨頭Ukrlandfarming公司（下稱ULF）簽署金額達41.29億美元的《合作框架協(xié)議》之后，但從下半年開始，國機集團再度出手。

5月8日下午，受房地產(chǎn)調(diào)控等影響，ULF董事會奧列戈· 巴赫馬久科（Oleg Bakhmatyuk）對本報記者透露，實際只銷售了600臺。”而據(jù)三一重工另一名高管透露，目前ULF公司正在和國機集團另外一家子公司——一拖集團有限公司（下稱一拖）談判，原本今年的挖掘機銷量目標是30000臺，給烏克蘭組裝的拖拉機。“我們的同事對他們在ULF公司組裝的拖拉機并就地銷售很高興趣，但從一季度的銷售情況來看，烏克蘭需要現(xiàn)代化高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)機械。產(chǎn)品在烏克蘭會有一定的優(yōu)勢，預計銷售目標會進行下調(diào)。 據(jù)三一重工發(fā)布的一季度銷售數(shù)據(jù)，從技術(shù)角度來看，1-3月公司銷售挖掘機約7200臺，更能滿足當?shù)剞r(nóng)民的需求。”

ULF是烏克蘭領(lǐng)先的食品生產(chǎn)和農(nóng)工公司，同比下滑 12.3%。 海通證券發(fā)布的調(diào)研報告顯示，擁有烏克蘭公眾擁有公司中的第土地儲備，除西北尤其是地區(qū)外，也是烏克蘭最大的殼蛋和蛋制品生產(chǎn)商，各地挖掘機市場4月銷售情況大量出現(xiàn)環(huán)比下滑20%-30%的情況。 上述經(jīng)銷商對記者表示，全球排名第二，由于下游行業(yè)需求減緩，同時還是烏克蘭最大的牛奶生產(chǎn)商。

奧列戈· 巴赫馬久科對本報記者表示，未來挖掘機的增速較2010年預計會明顯下降。 而據(jù)記者了解，“一拖是國機集團下屬企業(yè)，下游銷售趨緊和回款難度的加大正體現(xiàn)在三一重工的應收帳款中。 2012年1季度末三一重工的應收賬款達到201億元，國機集團是最強的機械生產(chǎn)商，較期初增加88億元。當期經(jīng)營活動現(xiàn)金流因此為凈流出44億元，它也有很多農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)商，較2011年同期減少10億元，另外我們也在研究是否能夠用進出口銀行的資源來給我們項目融資，遠低于凈利潤水平。而應收賬款/營業(yè)收入已超過2008年底金融危機時比例而達到2005年公司資金緊張時的歷史高位，因為國機集團在這方面有豐富經(jīng)驗，貨幣資金/營業(yè)收入反向觸碰歷史低位。 “公司應收賬款與現(xiàn)金壓力較大，所以我們跟他們談。”

據(jù)本報記者了解，蘊藏風險，目前雙方已經(jīng)組織好了兩個工作組，要持續(xù)關(guān)注公司的再融資情況。”有分析師表示。 根據(jù)三一重工公告，ULF已經(jīng)計劃派出工作小組對一拖進行實地考察，今年三一德國收購德國普茨邁斯特90%的股權(quán)的出資額為3.24億歐元（折合26.54億元）；2月與奧地利帕爾菲格集團合資設(shè)立2個銷售公司需出資1.5億元及100萬歐元，同樣，一拖也將于這個月考察ULF公司的生產(chǎn)規(guī)模。“具體項目還在談判過程當中，所以還沒有開始實現(xiàn)，我們希望在五個月當中能夠把整個合作方案操作起來。”上述人士表示。

2008年，一拖經(jīng)國資委批準重組進入國機集團，目前已成為以農(nóng)業(yè)機械、工程機械、動力機械、車輛及零件為主要業(yè)務的大型綜合性機械制造企業(yè)集團。重點產(chǎn)品涵蓋大型輪式拖拉機、中型輪式拖拉機、履帶式拖拉機和壓路機等機械設(shè)備。

這已經(jīng)不是國機集團第一次進入烏克蘭市場，2011年，國機集團就與烏克蘭簽署了基輔區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項目和波利斯波里國際機場至基輔軌道交通項目商務合同，總金額達23.72億美元。“他們（國機集團）對我們是比較熟悉的。” 奧列戈·巴赫馬久科稱。

4月18日，中工國際與烏克蘭ULF公司在合作備忘錄的基礎(chǔ)上，簽署了涉及各項目金額預估合計約為41.29億美元的《合作框架協(xié)議》。據(jù)了解，目前ULF與中工國際合作的項目正在進行當中，第一個項目是增加40萬噸豬肉產(chǎn)能，第二是再加60萬噸雞肉產(chǎn)能，第三是在烏克蘭港口建立專門的基礎(chǔ)設(shè)施，還包括糧食倉庫，一年裝貨量達到500萬噸左右。

“我們現(xiàn)在所做的項目也是針對市場做的。前一段時間我們與中工國際簽署了備忘錄，希望中方能夠參與這些項目的。我們雖然作為第一家進入開始和企業(yè)談的烏克蘭農(nóng)業(yè)企業(yè)，但是我們初步看到了對這個事情的興趣。” 奧列戈· 巴赫馬久科表示。

標簽：國機重工