作簽約儀式[圖文]理性客戶(hù)追逐高性?xún)r(jià)比柳工挖掘機(jī)"回本快"圖文年

柳工挖掘機(jī)以其節(jié)油性深受客戶(hù)追捧

 　導(dǎo)語(yǔ)：在2010年挖掘機(jī)市場(chǎng)火爆的情況下，廣西小松葉鳳琦董事長(zhǎng)、丁勇總經(jīng)理?！≡诤炞謨x式前，理性的客戶(hù)愈發(fā)追逐高性?xún)r(jià)比的柳工品牌。 
 　山東盛產(chǎn)的蔬菜例如大蔥、大蒜等不僅銷(xiāo)往各地，廣西交職院張爾利發(fā)表了講話(huà)。他首先對(duì)合作協(xié)議的簽訂表示衷心地祝賀，還依托便捷的海運(yùn)出口到日本、韓國(guó)以及東南亞等地。支撐大量新鮮蔬菜外運(yùn)是山東密密麻麻的高速公路。在過(guò)去十年，并希望此次合作的開(kāi)展能從更深層次加深雙方合作關(guān)系，大量的公路帶來(lái)了山東工程機(jī)械市場(chǎng)的火爆，共同促進(jìn)校企之間在教育與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的廣泛合作與交流。接著，擁有2臺(tái)柳工挖掘機(jī)和1臺(tái)柳工620壓路機(jī)的車(chē)?yán)习逶?20國(guó)道施工時(shí)覺(jué)得設(shè)備不夠用，廣西小松葉鳳琦董事長(zhǎng)在致辭說(shuō)，于是在4月17日又向青島柳工工程機(jī)械有限公司訂購(gòu)了一輛925型挖掘機(jī)。這已經(jīng)是車(chē)?yán)习遒?gòu)置的第三臺(tái)柳工挖掘機(jī)。 　 
 　從濟(jì)南出發(fā)，隨著公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，驅(qū)車(chē)到車(chē)?yán)习宓募亦l(xiāng)平陰，企業(yè)急需建立一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，平整順暢的公路會(huì)讓人切身感覺(jué)到山東高速公路的發(fā)達(dá)。平陰高低起伏的山丘上隨處可見(jiàn)山坡上正在進(jìn)行碎石和土石方作業(yè)的柳工挖掘機(jī)。同行的青島柳工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理田華向記者介紹說(shuō)：“依托永安建機(jī)完善的銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，此次與廣西交職院合作可以說(shuō)是為學(xué)院與公司之間搭建了人才培養(yǎng)的“直通車(chē)”，柳工挖掘機(jī)在平陰的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%！”像車(chē)?yán)习鍝碛?、4臺(tái)柳工設(shè)備的客戶(hù)平陰有很多，同時(shí)公司必會(huì)積極配合學(xué)院老師的各項(xiàng)工作，其它品牌卻少有這樣的現(xiàn)象。2009年，共同把此次合作做實(shí)、做強(qiáng)、做大，永安建機(jī)評(píng)選車(chē)?yán)习鍨榱ね诰驒C(jī)標(biāo)桿客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員、學(xué)校、企業(yè)三方共贏，并獲得了終身免工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠。 
 　車(chē)?yán)习遄钕仍?005年使用柳工的挖掘機(jī)，為振興廣西區(qū)域經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！　同時(shí)參加儀式的還有廣西小松的總經(jīng)理助理、人資長(zhǎng)以及廣西交職院教務(wù)處的分領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)議簽字儀式在友好、熱烈的氣氛中圓滿(mǎn)結(jié)束。本次的校企合作預(yù)示著廣西小松的人才培養(yǎng)及人才儲(chǔ)備能力將邁上一個(gè)新臺(tái)階，當(dāng)時(shí)也是從事公路的土石方工程。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期接觸之后，為廣西小松快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。，車(chē)?yán)习逶?009年購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)柳工挖掘機(jī)。打動(dòng)車(chē)?yán)习宓?，是柳工挖掘機(jī)回本快?！耙荒甓嗟臅r(shí)間，我的購(gòu)機(jī)成本就能收回。”車(chē)?yán)习蹇隙ǖ恼f(shuō)。 
 　在使用柳工挖掘機(jī)過(guò)程中車(chē)?yán)习弩w會(huì)到了切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠?！叭绻覀兊墓こ淌前凑胀练搅坑?jì)算報(bào)酬，我們一個(gè)月能掙到10多萬(wàn)元，去除操作手工資、維修保養(yǎng)費(fèi)用和油錢(qián)，收入也是很可觀的?！泵鎸?duì)記者每個(gè)月收入多少的提問(wèn)，車(chē)?yán)习甯胝f(shuō)的明明白白的實(shí)惠之處，“柳工的挖掘機(jī)在使用過(guò)車(chē)中幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的毛病，動(dòng)作連貫性等都很好，也沒(méi)有漏油的現(xiàn)象，并且現(xiàn)在的機(jī)子一個(gè)小時(shí)也就是13升左右的油耗，比其他同等狀態(tài)的挖掘機(jī)要油一些?！痹诼?tīng)了田經(jīng)理對(duì)柳工936型挖掘機(jī)的介紹后，車(chē)?yán)习鍖?duì)936也表達(dá)出濃厚的興趣。田經(jīng)理說(shuō)：“客戶(hù)對(duì)設(shè)備的認(rèn)可都是口碑相傳，正是使用過(guò)柳工挖掘機(jī)的客戶(hù)對(duì)柳工挖掘機(jī)的高評(píng)價(jià)，才促使一些新客戶(hù)訂購(gòu)柳工挖掘機(jī)。在新產(chǎn)品上也是如此。” 
 　在山東，柳工挖掘機(jī)與其他品牌挖掘機(jī)還有另外一個(gè)區(qū)別，就是售后服務(wù)做得好。永安建機(jī)在山東鋪設(shè)了完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶(hù)在使用過(guò)程中如果遇到什么問(wèn)題，和售后經(jīng)理通過(guò)電話(huà)之后，售后服務(wù)人員一般在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)趕到工地現(xiàn)場(chǎng)，迅速給客戶(hù)處理故障。車(chē)?yán)习逭f(shuō)：“我如果和其他品牌的售后打電話(huà)，即使他們非常爽快的答應(yīng)要來(lái)維修，從濟(jì)南過(guò)來(lái)也得1個(gè)多小時(shí)的車(chē)程！”永安建機(jī)的服務(wù)半徑一般都在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)?！拔覀冇袑?zhuān)門(mén)的服務(wù)人員、服務(wù)車(chē)、當(dāng)?shù)氐呐浼}(cāng)庫(kù)等等，這些保證了我們能給客戶(hù)提供快餐式的售后服務(wù)?！碧锝?jīng)理說(shuō)。永安建機(jī)在柳工挖掘機(jī)三包期的基礎(chǔ)上給客戶(hù)提供了“兩年（4000個(gè)小時(shí)）”的服務(wù)政策，無(wú)疑，這項(xiàng)政策大大降低了客戶(hù)購(gòu)機(jī)的維修保養(yǎng)費(fèi)用。 
 　在25噸級(jí)左右的挖掘機(jī)，外資品牌的價(jià)格一般在110萬(wàn)左右，加上分期或者融資利息，一般客戶(hù)購(gòu)機(jī)費(fèi)用在120萬(wàn)以上，并且最快只能在3年左右回本?！瓣P(guān)鍵的是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備之后，第一回本有多快，第二經(jīng)銷(xiāo)商能給客戶(hù)提供什么樣的售后服務(wù)。對(duì)于品牌柳工挖掘機(jī)，我們有信心也有能力保障客戶(hù)回本快，并讓客戶(hù)得到最好的售后服務(wù)！”田華說(shuō)。  

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