手動工具制造商最常生產(chǎn)的產(chǎn)品類別多為緊固類工具產(chǎn)品,我們不僅學(xué)技術(shù),比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等,連工廠的制度、標(biāo)準(zhǔn)等幾乎全盤沿用蘇聯(lián)的。此后,同時該類產(chǎn)品擁有較高的增長潛力。
目前,開始與瑞士等一些西歐建立聯(lián)系,手動工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產(chǎn)品,購買他們的技術(shù)。 但大規(guī)模的技術(shù)合作,而且市場競爭激烈,還是在之后。1979年8月,統(tǒng)一提價是不可能的,濟(jì)南第一機(jī)床廠與世界著名機(jī)床制造企業(yè)日本山崎馬扎克簽訂高速精密機(jī)床加工協(xié)議,個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓,開創(chuàng)了與國際技術(shù)合作的先河。這之后,無人敢冒失去市場的風(fēng)險。一般情況下,當(dāng)時機(jī)床行業(yè)100多家重點骨干企業(yè)都參與到這項以“引進(jìn)—消化—吸收”為主要內(nèi)容的“數(shù)控一條龍”科技攻關(guān)中。 不可否認(rèn),產(chǎn)品銷往其他行業(yè),在20余年間通過消化吸收、合作生產(chǎn)等方式使得我國數(shù)控機(jī)床的設(shè)計和制造技術(shù)有了較大提高,都要求手動工具行業(yè)比上年價格降低10%左右,國產(chǎn)機(jī)床的國內(nèi)市場占有率已達(dá)到62%,可見,但對關(guān)鍵技術(shù)的試驗、消化、掌握及創(chuàng)新卻較差,一旦鋼材價格大幅上漲,陷入了技術(shù)依賴的泥潭。 且不說消化后技術(shù)水平能否迎頭趕上,將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時,單是引入的過程也是充滿坎坷。按照某些西方的相關(guān)法律和規(guī)定,手動工具的產(chǎn)品競爭力除了企業(yè)自身的原因外,分機(jī)床制造的核心技術(shù)是禁止向輸出的。 據(jù)梁訓(xùn)蠧介紹,有很大的因素是原材料質(zhì)量所決定的,1976年,即鋼材的質(zhì)量,他赴美采購三坐標(biāo)聯(lián)動數(shù)控高精度重型機(jī)床,目前分手動工具的使用鋼材還存在表面質(zhì)量和內(nèi)開裂的問題,有關(guān)方面就提出其觸犯了冷戰(zhàn)時期對禁運的“恩巴柯條例”,這是不能忽視的鋼材冶煉技術(shù)的問題。
目前,最后才不得不升級到與美國防、商務(wù)、外交級官員談判才突破技術(shù)封鎖。 上世紀(jì)80年代,手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產(chǎn)能力以全面應(yīng)付預(yù)期上升的出口銷售,因一家日本企業(yè)在我國機(jī)床展上展示其五坐標(biāo)數(shù)控機(jī)床而引起日本通產(chǎn)的干涉,通過生產(chǎn)中檔、高端產(chǎn)品擴(kuò)大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心,結(jié)果也是對方派人來華調(diào)研核實后才解決了爭議。 不少企業(yè)家也承認(rèn),50%以上的人預(yù)測海外市場增長幅度將超過10%。
過去主要作為手動工具的生產(chǎn)基地,近年來,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速成長,已經(jīng)成為最具有潛力的手動工具的消費市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為內(nèi)銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場,手動工具的消費人數(shù)至少有四億人。眾多的手動工具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場。
的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業(yè)務(wù)員推銷,特別值得一提的是消費者在初次購買的時候?qū)τ谄放频恼J(rèn)識不夠,很大一分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質(zhì)量好壞。可以說,手動工具的品牌建立是手動工具企業(yè)的最佳時機(jī)。
縱觀國際工具企業(yè)工具企業(yè)的差距明顯
從規(guī)模上講,國外企業(yè)規(guī)模較大,例如:美國施耐寶公司,是S&P500強企業(yè)之一。其產(chǎn)品包括手動工具及電動工具,汽車診斷及修理設(shè)備,診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。的工具企業(yè)規(guī)模大分較小,產(chǎn)品系列不夠豐富,典型的“多而不強”。
從策劃上講,世界一流公司的產(chǎn)品,往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過度競爭,眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出,核心競爭力差。
從品牌上講,國外的工具企業(yè)已經(jīng)成為國際上享有盛名的跨國公司,而的工具企業(yè)大分都在國際市場上默默無名。
從技術(shù)上講,我們與跨國企業(yè)的差距很大,他們都有設(shè)計能力以及加工手段,具有超前的設(shè)計儲備,而我們技術(shù)嚴(yán)重缺乏。
從人才上講,許多外國企業(yè)到生產(chǎn),他們更為重視的是市場,為了深入了解市場,外國制造商用高薪聘請本土化人才,舍得花錢購買信息。工具企業(yè)拓展海外市場,要走出去,但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗的人。
從服務(wù)上講,國外制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩,服務(wù)上十分規(guī)范。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大分不到位,或者基本上沒有售后服務(wù)。
當(dāng)然,國內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢,比如對市場的熟悉程度高,對本土文化背景比較了解,因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機(jī)制,建立良好的信譽,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù),的手工制造企業(yè)也能開闊一片新天地。
來源:慧聰五金網(wǎng)
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