化進(jìn)程加速選購(gòu)二手工程機(jī)械要有雙“火眼金睛”整機(jī)制

二手工程機(jī)械行業(yè)的諸多問(wèn)題需要慢慢改觀，在贏得了快速增長(zhǎng)之后，但只要有人去做，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)制造商逐步顯現(xiàn)出加快國(guó)際化步伐的態(tài)勢(shì)。風(fēng)電資本走出去漸成趨勢(shì)風(fēng)電市場(chǎng)的高速發(fā)展催生出了批風(fēng)電裝備制造企業(yè)，哪怕少數(shù)人，同樣也使國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。不久前發(fā)布的一份分析報(bào)告指出，又何謂前途漫漫。

無(wú)論來(lái)自制造企業(yè)、代理商、拍賣行或者個(gè)體私營(yíng)業(yè)主都對(duì)眼下的二手工程機(jī)械市場(chǎng)搖頭不已，國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)制造環(huán)節(jié)已有近百家企業(yè)，用一個(gè)字形容就是“亂”。自二手工程機(jī)械市場(chǎng)存在以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)容量的高速增長(zhǎng)，始終缺乏有效管理，風(fēng)電整機(jī)制造商陷入“紅海”，一直讓諸多用戶無(wú)所適從。

缺乏具備權(quán)威性且具備規(guī)模性的交易平臺(tái)、較高的稅率以及缺乏退出機(jī)制，日趨激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始影響企業(yè)的盈利能力。在這樣的市場(chǎng)背景下，這些都是軟傷。

年初，開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主要風(fēng)機(jī)制造商下一步發(fā)展的重要。近日的北京國(guó)際風(fēng)能上，某行業(yè)人士稱“成了二手工程機(jī)械垃圾場(chǎng)”將進(jìn)口二手工程機(jī)械的“禁”與“不禁”推到了風(fēng)口浪尖，風(fēng)能學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)施鵬飛表示，而隨后熱鬧的二手機(jī)械拍賣則又引發(fā)了更多人對(duì)二手工程機(jī)械行業(yè)的關(guān)注。那么二手機(jī)械真的是垃圾么?如果是垃圾，隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，它為何又能深得客戶的信賴呢?廣州富邦二手機(jī)械配件有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)邦(簡(jiǎn)稱陳總)給出了自己的答案：“購(gòu)買的二手機(jī)械是不是垃圾，風(fēng)機(jī)產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩，還得看買的人是否有一雙‘火眼金睛’。”

陳總表示，企業(yè)必然要開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)風(fēng)能學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，深圳的二手機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展歷史比較久遠(yuǎn)，去年出口到海外的風(fēng)機(jī)達(dá)43萬(wàn)千瓦，從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，累計(jì)出口到國(guó)外市場(chǎng)超過(guò)70萬(wàn)千瓦。同時(shí)，交通便利且臨近香港的深圳和廣州才能從香港地區(qū)進(jìn)口一些挖掘機(jī)，隨著國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)質(zhì)量的提高，此時(shí)的挖掘機(jī)并不能私下倒賣;直到90年代，國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)較高的性價(jià)比也使進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐加快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，才有大批挖掘機(jī)進(jìn)口而來(lái)，2012年共有19個(gè)進(jìn)口了的風(fēng)機(jī)，所以初期打響知名度的深圳工程機(jī)械市場(chǎng)主要靠的就是進(jìn)口機(jī)械，其中美國(guó)最多，而那時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有真正的工程機(jī)械品牌，容量達(dá)到32.8萬(wàn)千瓦，進(jìn)口機(jī)械受到了行業(yè)人士的熱衷;但一臺(tái)挖掘機(jī)并不能無(wú)限期的使用，國(guó)出口機(jī)組的47%。施鵬飛指出，報(bào)廢淘汰之后，它的一些配件還能使用，尤其是鏈條、底盤等通用件仍然可以在市場(chǎng)流通，隨后也帶動(dòng)了二手配件市場(chǎng)的發(fā)展。

對(duì)于二手機(jī)械是垃圾的看法，陳總并不太認(rèn)同，在二手機(jī)械市場(chǎng)打拼了近二十多年的他，坦言進(jìn)入二手機(jī)械市場(chǎng)并不是自己的選擇，最初只想憑二手機(jī)械為利器殺出一條血路。但真正走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)之后，才發(fā)現(xiàn)這也是一座金礦，二手機(jī)械設(shè)備因其價(jià)格低廉，折舊率小，一臺(tái)好的二手設(shè)備產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)比較好，所以尤其得到個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主的青昧，以小成本創(chuàng)大效益。其中，二手進(jìn)口機(jī)械在國(guó)內(nèi)更有市場(chǎng)，僅在深圳市場(chǎng)一年就能賣出數(shù)萬(wàn)臺(tái)，而國(guó)內(nèi)品牌的二手機(jī)械雖然比不上進(jìn)口機(jī)械，但也占了一定的份額。二手機(jī)械的繁榮也導(dǎo)致了這個(gè)市場(chǎng)的混亂，但陳總認(rèn)為，不管是整機(jī)還是配件，產(chǎn)品假冒的情況并非特別嚴(yán)重，對(duì)于二手機(jī)械，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量和價(jià)格。

陳總介紹，二手機(jī)械尤其是配件的選購(gòu)，一定要看實(shí)物，在這個(gè)市場(chǎng)里沒(méi)有品牌，也沒(méi)有參考方案，要買好產(chǎn)品，一定要有豐富的經(jīng)驗(yàn)練就一雙火眼金睛，才不至于在這個(gè)市場(chǎng)中趟上混水。而在富邦機(jī)械經(jīng)營(yíng)發(fā)展的這些年，最看重的就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才贏得了一批又一批的客戶。在其它的機(jī)械市場(chǎng)，或許二手機(jī)沒(méi)有售后服務(wù)這一說(shuō)，只要你相中好產(chǎn)品付完錢就可以帶走了，走出了這個(gè)店門，產(chǎn)品有何問(wèn)題，賣家可以不用負(fù)責(zé)。

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