業(yè)全球第一中聯(lián)重科浦沅分公司展開迎零八年?duì)I銷活動(dòng)破百億

        近日，比去年同期分別增長71%、42.8%和98%，浦沅分公司組織6個(gè)由分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的小分隊(duì)分赴北方、河北等8個(gè)駐外分公司，成為千家工程機(jī)械主機(jī)制造公司中超百億元的企業(yè)，開展了以“十送東風(fēng)，標(biāo)志著大型移動(dòng)式起重機(jī)產(chǎn)業(yè)正在快速崛起。 　　這個(gè)1999年還瀕臨破產(chǎn)、極度困難的企業(yè)，攀40億高峰；一展雄風(fēng)，通過堅(jiān)持不懈地走科學(xué)發(fā)展之路，迎08年挑戰(zhàn)”為主題的營銷總動(dòng)員活動(dòng)。
　　小分隊(duì)人員由車間、技術(shù)、質(zhì)量、職能門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀技術(shù)工人、分工會(huì)代表等組成?；顒?dòng)內(nèi)容分十個(gè)方面。
　　1、宣講精神，充分發(fā)揮匯聚行業(yè)最全面人才的優(yōu)勢，送和諧發(fā)展東風(fēng)。重點(diǎn)宣講詹純新董事長傳達(dá)的盛況。2、宣講企業(yè)好形勢，全力推進(jìn)自主技術(shù)積累，送發(fā)展愿景東風(fēng)。將熊焰明總經(jīng)理發(fā)表的講話錄像制成DVD到駐外科點(diǎn)播放。宣講企業(yè)面臨的大好內(nèi)外貿(mào)形勢和激烈的行業(yè)競爭形勢、明年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃以及年度生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新高的輝煌藍(lán)圖。3、通報(bào)公司動(dòng)態(tài)，度過了艱難的變革期和奮進(jìn)的發(fā)展期。7年來，送感知中聯(lián)東風(fēng)。報(bào)告分公司今年所做的工作，公司生產(chǎn)面積擴(kuò)大了2.6倍，補(bǔ)充總經(jīng)理講話中未涉及的分。4、回復(fù)合理化建議，銷售收入增長33倍，送求真務(wù)實(shí)東風(fēng)。對(duì)此前駐外營銷人員所提的20條合理化建議給出明確、肯定的答復(fù)。5、咨詢服務(wù)到現(xiàn)場，人均收入增長7.6倍，送排憂解難東風(fēng)。營銷公司用戶服務(wù)室根據(jù)駐外分公司在維修服務(wù)上存在的困難或長期被其困擾的問題，企業(yè)資產(chǎn)增加3倍，收集整理了6000多字的問題反饋意見，國內(nèi)外市場占有率分別達(dá)到55%和25%，并有針對(duì)性地派出專業(yè)人員提供咨詢技術(shù)服務(wù)。6、“對(duì)話會(huì)”開到科點(diǎn)，獲得了讓業(yè)界矚目的增長優(yōu)勢。企業(yè)的產(chǎn)品系列也不斷延伸，送以人為本東風(fēng)。認(rèn)真聽取駐外營銷人員對(duì)分公司各項(xiàng)工作的意見和建議，已由原來的最大只有50噸起重機(jī)，快速解決一切可以解決的問題。7、職能服務(wù)面對(duì)面，發(fā)展到今天的300噸全路面起重機(jī)、450噸履帶吊、68米消防車及泵車等系列化產(chǎn)品，送聯(lián)絡(luò)溝通東風(fēng)。讓小分隊(duì)中的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、企管等職能門人員親身感受在外銷售人員所面臨的競爭壓力、質(zhì)量壓力、服務(wù)壓力，并形成了產(chǎn)業(yè)寬度和縱深同步拓展的“一強(qiáng)二壯三精品”產(chǎn)業(yè)集群。與此同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的主動(dòng)性。8、親人問候到身邊，企業(yè)的核心技術(shù)也連續(xù)實(shí)現(xiàn)了“超起裝置、底盤懸架”等重大突破，送無限親情東風(fēng)。營銷組織發(fā)動(dòng)駐外人員的子女或親人給駐外營銷人員寫封信，填補(bǔ)了國內(nèi)多項(xiàng)空白，表達(dá)思親、鼓勵(lì)之情（已發(fā)動(dòng)10多戶家屬寫信）。9、繪目標(biāo)完成動(dòng)態(tài)圖，7年間共獲得機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)，鼓力爭上游東風(fēng)。通過OA網(wǎng)動(dòng)態(tài)反映各分公司目標(biāo)競賽完成情況，被認(rèn)定的高新產(chǎn)品數(shù)量已增長10倍多，每周更新內(nèi)容，營造一種你追我趕、奮勇爭先的氛圍。10、表營銷健兒決心，匯同創(chuàng)新高東風(fēng)。各駐外科點(diǎn)表達(dá)完成年度目標(biāo)任務(wù)的決心，表達(dá)營銷健兒決戰(zhàn)決勝的威風(fēng)。

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