盟博覽盛會柳工持續(xù)突破 海外奇兵彰顯強者本色引領行

金秋時節(jié)，柬埔寨首相洪森，柳工國際營銷團隊再一次用可喜的銷售業(yè)績奏響世界柳工的新篇章。1月至8月，緬甸統(tǒng)吳丁昂敏烏，國際海外業(yè)務取得了超過17億元的銷售業(yè)績，老撾理宋沙瓦，同比增長近90%，泰國理吉迪拉，累計實現整機銷售5400多臺臺，越南理阮春福等東盟，同比增長70%以上。驕人的成績單不僅昭示著公司國際業(yè)務的快速發(fā)展和不斷突破，東盟秘書長素林出席開幕式。在為期6天的展會期間，更向世界證明了柳工的全球實力與日俱增，山東臨工與中外各行業(yè)大型商務團體也一同參與了本次盛會。位于展會室外第一列的山東臨工 作為工程機械行業(yè)的領先品牌，強者之勢銳不可擋！
各海外子公司戰(zhàn)功累累，山東臨工已經連續(xù)三屆參加了東盟博覽會，尤以中東亞、北京辦、歐洲及俄羅斯公司表現最佳。中東亞市場累計銷售整機800多臺；同比增長180%以上；歐洲及俄羅斯市場累計銷售900多臺，受到活動主辦單位和新聞媒體的廣泛關注。其中，同比增長250%以上。除此之外，活動當地最大新聞媒體廣西電視臺和平面媒體南國早報都不約而同的對山東臨工進行了專項采訪，北美、拉美、東南亞、南非等市場均取得較高增長。
　　馳騁全球　譽滿八方
　　2011年，讓東盟區(qū)域所有工程機械用戶更加了解臨工品牌的優(yōu)質和可靠。廣西電視臺專題采訪現場 本次-東盟博覽會匯集了工程機械行業(yè)的眾多一線品牌，在一系列卓有成效的品牌宣傳工作推動下，山東臨工作為工程機械第一梯隊的領先企業(yè)，柳工品牌的國際知名度得到顯著的提升。全球工程機械大型展會上，被安排到了室外展最為搶眼的主體展館的前排，柳工展出的高端產品與卡特、小松等一線產品同臺競技，與-東盟博覽會的主題大幕迎面相對。展會期間，以專業(yè)的形象躋身全球競爭者的行列；在東歐、南非、中東、東南亞及拉美等數十個區(qū)域性小型展會上，山東臨工多款高性能挖掘機吸引了眾多觀眾駐足觀看，柳工的亮相已成為當地媒體爭相報道的主角，高高揚起的大臂更是像一面進軍東盟市場的旗幟，多數參展機型實現現場銷售。
　　繼全球聲名顯赫的國際主流財經媒體《福布斯雜志》報道后，吸引了老撾、馬來西亞和越南等多個的客戶前來咨詢合作事宜。越南客戶現場咨詢山東臨工產品臨工展示蘊含中歐最新科技的大型挖掘機 近年來，柳工接連幾次獲《華爾街日報》、美國消費者新聞與商業(yè)頻道(CNBC)等世界頂級媒體的報道。強勢的媒體曝光率讓世界開始關注LiuGong這個品牌，山東臨工在海外出口市場方面取得了長足的進步，關注工程機械制造的崛起?！度A爾街日報》的報道文章一經發(fā)布，完善的海外渠道網絡、及時的全球服務、以及強勢的海外品牌營銷是山東臨工海外市場營銷利器。隨著與全球經銷商和用戶日益密切的聯系，引來無數行業(yè)內外人士的關注，山東臨工國際化的腳步走得愈發(fā)堅定和快速，評論中有討論經濟的發(fā)展狀況，工程機械的行業(yè)現狀，柳工設備的性價比，也有人為柳工未來的國際化出謀策劃等。更有不少人在詢問柳州的地理位置，甚至在研究怎么用英語對LiuGong進行正確發(fā)音。這些關注不止讓柳工人感到振奮，更讓奮斗在異國他鄉(xiāng)的國人為品牌獲得這樣的世界認可感到驕傲和自豪！
　　歷經十余載的辛勞耕耘，柳工的海外市場開拓已取得不小的成效。9家海外全資子公司及其配備的8個配件庫也將于2011年底全實現配件鋪貨，并向歐洲、印度、亞太、南非及北美等區(qū)域配件庫輸送了專業(yè)的配件業(yè)務人員，專門負責異地配件庫的管理及業(yè)務推廣工作。業(yè)務的前移標志著柳工的海外配件業(yè)務邁開了重大的一步，為整機銷售提供了巨大保障。　目前橫跨洲洋，覆蓋全球近100個的135家海外經銷商構成強大的柳工海外經銷服務網絡，支撐柳工全球業(yè)務的快速發(fā)展，讓柳工猶如奔馳的駿馬馳騁海外。今年1-8月，5000多臺的銷售業(yè)績讓業(yè)內同行倍感驚訝，尤其挖掘機和平地機同比銷量增長率遠遠超過行業(yè)出口水平。而混凝土設備在海外市場也突破瓶頸實現銷售。7月份，厄立特里亞采購項目，一舉獲取150多臺柳工設備的合同大單；印度子公司和亞太子公司無間合作，共同斬獲緬甸區(qū)域中緬油氣管道項目中的80多臺設備采購大單；而在巴西東北的馬拉尼昂州，拉美最大的煉油廠項目中，柳工30多臺設備在現場施工的壯觀場面更讓人感受到柳工機械的魅力！
　　凝聚內力　高效運營
　　如果說海外市場的拓展是獲得良好銷售業(yè)績的“橫梁”，那么營銷門的內運營和管理則毫無疑問是“持續(xù)攀高業(yè)績”這座宏廈最堅實的地基。
　　不斷擴充的國際營銷事業(yè)管理團隊積極探索并不斷優(yōu)化高效的內運營方式，對各個業(yè)務模塊進行高效分工，以全新的凝聚力系統(tǒng)銜接各職能門縱橫各線之間的工作關系，以年度銷售目標為奮斗，促進內外線之間的團結協(xié)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切實改善內運營狀況。
　　由業(yè)務主導和推動的柳工外貿訂單管理系統(tǒng)完成測試和改進，并于4月份正式內上線運行。該管理系統(tǒng)結合外貿行業(yè)的業(yè)務和產品特點，對客戶管理、報價、訂單執(zhí)行、國際采購、出貨管理、賬款管理等業(yè)務流程進行一體化的管理控制，幫助業(yè)務人員更輕松、更高效地完成報價、制單、跟單、核算統(tǒng)計等整個外貿業(yè)務流程的工作。
　　具備區(qū)域適應性的產品是柳工取勝當地市場的主要利器。根據泰國客戶的個性化需求柳工了適用于當地大米鏟運工況等農場作業(yè)需求的加長臂裝載機；針對煉鋼廠等高溫作業(yè)環(huán)境需求的熱軋機也于年初成功推向市場并得到海外客戶的一致好評；更值得一提的是，柳工的816C小型裝載機以優(yōu)質的雙變系統(tǒng)和較低的維護成本，在巴西市場打敗國際一線品牌，成為當地最受客戶青睞的小型裝載機品牌。
　　8月21日，對外承包工程商會代表團一行46人來訪柳工，其中外客戶大多為來自第三世界相關機構的工程項目人員及城市人員。來訪嘉賓對柳工的生產及研發(fā)實力表現出極大的肯定及贊賞。
　　2011柳工海外渠道工作取得了長足的發(fā)展。海外經銷商數量從2010年的117個增長到今年的135個，大幅提高柳工海外經銷服務網絡的覆蓋率。在海外渠道方面，柳工也建立了嚴格的海外經銷商準入機制和優(yōu)化體系。 柳工在選擇海外代理商時，會對其資質、行業(yè)背景等進行嚴格的審查，并每年進行評估。這些舉措使得近些年柳工海外區(qū)域市場的飛快發(fā)展。
　　柳工國際營銷事業(yè)，是一支充滿朝氣的隊伍。在上百個辛勤耕耘的前線勇士，用嶄新的數字來宣告世界柳工前進的步伐，用強勢的突破來彰顯柳工的傳奇。我們堅信有全體柳工人為后盾，一個更為的國際化的柳工將持續(xù)創(chuàng)造佳績，讓“柳工制造”譽滿全球！

標簽：柳工