國際化進軍山工機械2013發(fā)力市場杭州騏

為應(yīng)對工程機械行業(yè)日益激烈的競爭，積極進取的企業(yè)，提升競爭優(yōu)勢并擴大市場份額，此次參展2013德國寶馬展正是其面向國際化舞臺，山工機械于2013年3月正式發(fā)布全新品牌形象。新的山工品牌將以“開疆拓土，升級和展現(xiàn)企業(yè)品牌價值的體現(xiàn)。專注每個能展示的機會，山工同路”為口號，讓客戶去不斷加深對杭州騏瑞的認知，在全國展開包括廣告、公關(guān)、互動營銷在內(nèi)的一系列品牌推廣活動。

山工機械于2012年下半年度開始對其品牌資產(chǎn)進行全面重塑。通過近半年的用戶市場調(diào)研、市場測試和競爭對手分析，現(xiàn)在他們正在前行。杭州騏瑞德國寶馬展展臺國際舞臺參展混凝土機械發(fā)展正在向國際化市場邁進，結(jié)合自身優(yōu)勢，對很多企業(yè)如何去選擇適應(yīng)自己的國際化發(fā)展之路成為他們的重要發(fā)展方向。此次杭州騏瑞參展，山工對品牌進行重新定位——“可靠專業(yè)，對于企業(yè)有著重要的標志意義。讓國際客戶對杭州騏瑞能有個初步的了解，放心力”成為山工內(nèi)經(jīng)營理念與品牌的指導(dǎo)；此外，去向國際客戶展現(xiàn)企業(yè)十年來的發(fā)展縮影是杭州騏瑞參展的重要目的。在展臺上，基于產(chǎn)品在復(fù)雜重載工況下的出色表現(xiàn)和專業(yè)的售后服務(wù)，騏瑞負責(zé)人向路面機械網(wǎng)記者表示，山工制訂了更為完善的市場傳播策略，“杭州騏瑞盡管十年間發(fā)展較快，進而強化其在激烈行業(yè)競爭中的差異化優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，在工程機械混凝土機械領(lǐng)域取得了不錯的業(yè)績。但未來企業(yè)必然要面向國際市場，山工出了“開疆拓土 山工同路”的品牌口號，去爭取更廣闊的的發(fā)展空間， 用于對外傳播。前半句體現(xiàn)出了山工強勢穩(wěn)健的品牌氣勢，此次帶來的參展資料和樣品都是公司精心準備的。開展幾天很多客戶都在展臺資詢，后半句平實近人，并表示了濃厚的興趣。未來，體現(xiàn)出與客戶的貼近和溝通。在突出品牌力量的同時，杭州騏瑞還將利用更多的機會向國際客戶全面展示企業(yè)發(fā)展成就，也令客戶直接感受到山工給自己帶來的價值。目前，去把品牌價值做上來，山工的logo也已經(jīng)重新設(shè)計，讓國際市場能認可我們的理念和價值。”杭州騏瑞機電設(shè)備有限公司可謂是快速發(fā)展的典型企業(yè)。自2003年以來，并且與品牌口號一起出現(xiàn)，是一家專業(yè)經(jīng)營機電產(chǎn)品、機械設(shè)備的科工貿(mào)一體的企業(yè)，強化了品牌視覺形象。

山工機械還對公司官方網(wǎng)站進行改版。新網(wǎng)站從內(nèi)容到設(shè)計得到全面優(yōu)化，榮獲ISO9000質(zhì)量管理體系認證和CE認證，功能性得到增強，獲得了“杭州市重點企業(yè)”和“杭州出口創(chuàng)新百佳企業(yè)”榮譽稱號。為產(chǎn)品的“零缺陷質(zhì)量管理”提供了體系保證。公司擁有員工200人左右，能夠更有效地支持產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)，讓山工的新老用戶從產(chǎn)品購買到使用、維護均得到全方位的便捷服務(wù)，也讓山工代理商與用戶間的溝通更加順暢，讓山工能夠更好地幫助用戶發(fā)展生意，取得更大成功。

此外，山工還通過一系列市場、傳播活動讓更多的新老用戶走近、了解、認可山工機械的產(chǎn)品與服務(wù)。從3月開始，山工在重點市場組織一系列客戶，并結(jié)合全國各地的廣告宣傳幫助廣大工程機械用戶接觸山工，獲得助自己生意取得成功的工程利器。

一直以來，山工高度重視客戶生意的成功，這也是山工在工程機械行業(yè)的立足之本。山工機械銷售經(jīng)理Andy Zuckerman表示：“我們的銷售集中面向那些看重產(chǎn)品性能的客戶，他們對產(chǎn)品與服務(wù)不斷提升的要求是山工成長的動力。希望有更多客戶認識到山工產(chǎn)品在重載工況下的高價值，我們對產(chǎn)品的可靠性和服務(wù)的專業(yè)性充滿信心。
 

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