過換證審核力士德順應(yīng)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 引領(lǐng)新一輪挖掘機(jī)市場(chǎng)熱潮英軒重

導(dǎo)語：在過去的2015年里，又為后期進(jìn)行2015版換版審核奠定了基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)下行，同時(shí)對(duì)增強(qiáng)市場(chǎng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力起到了積極的推動(dòng)作用。(本文來自英軒重工)，市場(chǎng)低迷，不僅困擾著企業(yè)的發(fā)展，更是打擊了市場(chǎng)的信心，但隨著經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也迎來自己的春天。常林集團(tuán)力士德挖掘機(jī)公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，積極創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以低耗能、綠色環(huán)保，高效率的顛覆性技術(shù)，為“十三五”開之年打一場(chǎng)漂亮仗做好了充分準(zhǔn)備。

49天24臺(tái)挖掘機(jī) 幫助企業(yè)過“寒冬”

“9月份，北京展會(huì)上力士德新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，在我們腦海里僅是幾個(gè)節(jié)約能耗，提高效率的模糊數(shù)字概念，但是隨后的實(shí)際工況巡演和試用，讓大家大開眼界，其油耗低、效率高、顛覆傳統(tǒng)的特性深深打動(dòng)震撼了我們的每一位受邀客戶。自簽約銷售“盈天下”系列產(chǎn)品至今的49天時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)銷售24臺(tái)。”內(nèi)蒙某代理商在2015年12月27日考察力士德公司時(shí)興奮地說道。

“2015年區(qū)域銷售雖然很吃力，但最后兩個(gè)月依托貴公司‘盈天下’系列產(chǎn)品，我們過了個(gè)‘暖冬’。2016年隨著‘十三五規(guī)劃’的政策落地，經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定、行業(yè)有可能逐步回暖。依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析，很多計(jì)劃在2016年開工。另結(jié)合當(dāng)前倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保趨向，‘節(jié)能減排、綠色環(huán)保’已滲透到整個(gè)行業(yè)發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)勢(shì)必會(huì)圍繞環(huán)保做文章，我們分析節(jié)能環(huán)保機(jī)械潛力巨大。力士德的產(chǎn)品恰巧高度契合了產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，且走在了市場(chǎng)前沿，商機(jī)巨大。”代理商們深有感觸的說道。

據(jù)悉，考察期間代理商們與銷售、技術(shù)、市場(chǎng)等門進(jìn)行了深入的溝通、交流在試車場(chǎng)重點(diǎn)試駕了年后將重點(diǎn)推出的升級(jí)“首創(chuàng)”產(chǎn)品，感到其“高效、節(jié)能、環(huán)保”的特性及“操控性”均有大幅度優(yōu)化、提升，并簽訂了“盈天下”系列、“行天下”系列共計(jì)120臺(tái)銷售計(jì)劃書，其中SC5030型75臺(tái)、SC3620型30臺(tái)、SC485型15臺(tái)。

新年開班第一天 簽訂6億元訂單

1月4日，新年開班第一天，始料未及的是陜西、寧夏、等區(qū)域操著不同方言的力士德公司西北區(qū)域代理齊聚來訪，并累計(jì)簽訂了“盈天下”系列、“行天下”系列共計(jì)362臺(tái)銷售計(jì)劃書，6億余元訂單。其中SC5030型207臺(tái)、SC3620型90臺(tái)、SC210（芯）型65臺(tái)。

“‘盈天下’系列產(chǎn)品自9月份發(fā)布以來，短短的四個(gè)月里我們所代理區(qū)域即實(shí)現(xiàn)銷售42臺(tái)，在我代理過的產(chǎn)品里，在這么短的時(shí)間里能得到客戶的認(rèn)可是前所未有的。”楊老板異常興奮地說。

“阿特拉斯產(chǎn)品展示會(huì)上，我的客戶通過宣傳視頻領(lǐng)略了‘盈天下’產(chǎn)品在采石礦、煤礦、核電工程等不同工況的傲人風(fēng)采，被其油耗低、效率高等顛覆傳統(tǒng)的特性深深打動(dòng)。這次的到訪，我是帶著訂單和任務(wù)來的，必須親自試駕領(lǐng)略力士德公司傲人的首創(chuàng)”，區(qū)域某代理商認(rèn)真的說。

2015年各代理商的經(jīng)營(yíng)都存在不同的困難，上半年顯得尤為嚴(yán)重，“盈天下”系列產(chǎn)品的發(fā)布讓代理商們做到了“病樹前頭萬木春”，迎來了他們下半年經(jīng)營(yíng)的“柳暗花明”；談話間區(qū)域代理商們都懷著滿滿的信心。

西南代理到訪 簽訂210臺(tái)銷售計(jì)劃書

西北代理商齊聚到訪的消息不脛而走。1月6日，貴州、重慶、云南、四川、西藏、廣西等西南區(qū)域代理和大客戶到訪并簽訂了210臺(tái)力士德系列產(chǎn)品專項(xiàng)銷售計(jì)劃書，其中SC5030型70臺(tái)、SC3620型140臺(tái)。

“我們西南區(qū)域，地形幾乎全是山區(qū)，且礦產(chǎn)儲(chǔ)量豐富，是挖掘機(jī)重點(diǎn)需求區(qū)域。鑒于此，裝車效率和油耗是所有礦主、客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，‘盈天下’系列產(chǎn)品無論能耗還是作業(yè)效率幾乎迎合了客戶的所有需求，來公司的路上我們統(tǒng)計(jì)了一下，自該系列產(chǎn)品批量上市至年底的4個(gè)月里我們西南區(qū)域累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售52臺(tái)，不少大型采石場(chǎng)、金屬礦均能看到我們“盈天下”產(chǎn)品的風(fēng)采。”重慶代理商負(fù)責(zé)人說道。

據(jù)悉，2016年力士德公司市場(chǎng)政策較去年有較大幅度提升，搭建新營(yíng)銷體系、升級(jí)優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)、品牌推廣、融資支持及配套促銷政策自春節(jié)后將陸續(xù)出臺(tái)。

力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機(jī)的顛覆性特征主要是利用動(dòng)臂勢(shì)能回收技術(shù)，經(jīng)過對(duì)自主研發(fā)的液壓系統(tǒng)適配的精密調(diào)校，使得與配同等功率發(fā)動(dòng)機(jī)的挖機(jī)相比，不僅斗容增大了一倍，工作效率也得以大為提高。換言之，基本相同的油耗，可以完成兩倍的土方作業(yè)量；或完成基本相同的土方作業(yè)量，油耗只有一半，時(shí)間節(jié)約一半。

核心技術(shù)成就了顛覆式產(chǎn)品，顛覆式的產(chǎn)品重新定義了挖掘機(jī)能效門檻，該系列挖掘機(jī)的閃亮登場(chǎng)，領(lǐng)跑全球能效，以顛覆性的技術(shù)和能效指標(biāo)，成倍縮短了挖掘機(jī)的投資回收周期，自去年9月23日實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上市以來，產(chǎn)生了爆炸性效果，創(chuàng)造了行業(yè)低谷期的奇跡。

在過去的一年，挖掘機(jī)在價(jià)格跳水過程中，不同品牌、不同噸位、新舊各異的挖掘機(jī)之間上演著殘酷的驅(qū)逐游戲。在土方單價(jià)下降到1.75元，就連二手挖掘機(jī)都已經(jīng)到了無利潤(rùn)可言，甚至虧本的程度。力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機(jī)是在這個(gè)工程價(jià)位唯一賺錢的挖掘機(jī)。經(jīng)初步測(cè)算，在這種土方單價(jià)（1.75元）的基礎(chǔ)上，力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機(jī)每月可輕松實(shí)現(xiàn)盈利10至20萬元。

2015年，力士德人以極致工匠精神經(jīng)受住了一場(chǎng)場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在使命擔(dān)當(dāng)和市場(chǎng)破冰的每一場(chǎng)戰(zhàn)役中，用堅(jiān)毅和執(zhí)著詮釋著工程機(jī)械行業(yè)動(dòng)力流核心技術(shù)領(lǐng)軍的責(zé)任，也讓企業(yè)擁有這個(gè)全國唯一的節(jié)能液壓元件及系統(tǒng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的匾牌熠熠生輝。

2016年是“十三五”規(guī)劃實(shí)施的開之年，又迎來新型城鎮(zhèn)化、“”、國際產(chǎn)能合作、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的利好機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)推進(jìn)結(jié)構(gòu)性的思路、要點(diǎn)、任務(wù)作出了署，重點(diǎn)抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板任務(wù)。

在這重大的歷史機(jī)遇期，力士德公司將全面實(shí)施“制造2025”，在優(yōu)化基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極探索新的產(chǎn)業(yè)鏈條,打造自己的“仿真設(shè)計(jì)+智能制造+大數(shù)據(jù)服務(wù)”、“工程機(jī)械解決方案”、“客戶+用戶”等軟產(chǎn)業(yè)，以“踐行創(chuàng)造，做全球最好的工程機(jī)械”為發(fā)展理念，以“專注于客戶價(jià)值提升”為經(jīng)營(yíng)理念，以全球化的視野和包容心態(tài)，為全球高端裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步不懈努力，為“十三五”規(guī)劃開之年?duì)I造良好的開端，引領(lǐng)新一輪挖掘機(jī)市場(chǎng)熱潮。(本文來自鳳凰山東商業(yè))

標(biāo)簽：力士德