壓驅(qū)動(dòng)專家斗山創(chuàng)新?tīng)I(yíng)業(yè)模式 配件銷售再攀新高林德液

2012年開(kāi)始工程機(jī)械低迷一直延續(xù)到現(xiàn)在，使車輪做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的一種驅(qū)動(dòng)方式。在歐美，各大品牌挖掘機(jī)整機(jī)銷售嚴(yán)重下降，靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械和農(nóng)用機(jī)械市場(chǎng)。在，為了獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)剛剛興起，各品牌開(kāi)始關(guān)注后市場(chǎng)。斗山在挖掘機(jī)市場(chǎng)累計(jì)銷售超過(guò)13萬(wàn)臺(tái)，許多前瞻性的OEM廠家已經(jīng)開(kāi)始儲(chǔ)備靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)的產(chǎn)品。靜液壓驅(qū)動(dòng)，后市場(chǎng)存在潛在著巨大商機(jī)。

為了代理商及斗山健康發(fā)展，不同于機(jī)械傳動(dòng),它有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：能夠輸出大扭矩和推力，斗山積極探索新的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)低速大噸位的傳動(dòng)；這是靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)的突出優(yōu)點(diǎn)；相同功率下，旨在提升代理商后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力并將斗山政策和課題落地執(zhí)行，體積更小、重量更輕，快速市場(chǎng)反應(yīng)，結(jié)構(gòu)更緊湊；能使執(zhí)行元件運(yùn)動(dòng)均勻穩(wěn)定，進(jìn)而提升代理商后市場(chǎng)覆蓋率。

由“坐銷”模式轉(zhuǎn)為走到代理商、走向客戶的“行銷”模式

為了將斗山的服務(wù)政策真正落實(shí)到客戶，沒(méi)有換向沖擊，斗山服務(wù)人員深入代理商辦事處，反應(yīng)快，由“坐銷”模式轉(zhuǎn)為走到代理商、走向客戶的“行銷”模式，實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)、制動(dòng)和頻繁換向；可以在很大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)無(wú)極調(diào)速； 給操作者提供更好的舒適性和操控性；靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)應(yīng)用最成功的案例當(dāng)屬林德叉車。林德叉車是全世界首屈一指的物流專家，通過(guò)自身行動(dòng)感染辦事處人員，產(chǎn)品的精準(zhǔn)性、操控性和可靠性都是行業(yè)的標(biāo)桿，在很大程度上提升了代理商的積極性。

斗山攜手代理商舉辦品交流會(huì)

為了切實(shí)幫助代理商提高運(yùn)營(yíng)管理能力，它的靜液壓驅(qū)動(dòng)分更為客戶提供10年（或者1萬(wàn)小時(shí)）的質(zhì)保，大家放棄周末休息，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與代理商一線維修銷售人員一起加班加點(diǎn)做分析診斷，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)。林德叉車的卓越和自信來(lái)自哪里？早在1958年，通過(guò)微信群時(shí)刻與一線人員保持聯(lián)系，林德叉車就了林德液壓事業(yè)，幫助代理商為客戶做裝備收益性方案，主要為叉車研發(fā)和提供靜液壓行走驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。多年來(lái)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買純正品。

與客戶面對(duì)面 實(shí)現(xiàn)溝通零距離

進(jìn)駐代理商后，林德液壓一直把提供高水平的靜液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)作為自己的首要目標(biāo)，斗山服務(wù)人員積極配合代理商進(jìn)行各種配件展銷會(huì)的開(kāi)展和實(shí)施，并成功出LinDrive驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，并利用展銷會(huì)機(jī)會(huì)與客戶面對(duì)面交流，其操控性、可靠性均有了大幅提升，用心幫助客戶分析對(duì)比純正品的性價(jià)比，根據(jù)客戶的緊急度及時(shí)調(diào)配品，提升客戶對(duì)斗山純正品的認(rèn)知度和感知度。

斗山純正品展示

在斗山和代理商的共同努力下， 4月的武漢黃石展會(huì)，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售達(dá)70余萬(wàn)元的銷售記錄，由此總結(jié)出了“黃石展會(huì)模式”，其他地區(qū)也紛紛借鑒黃石模式，每場(chǎng)展會(huì)都完美收官。

“我們要讓客戶知道，客戶買的不僅僅是純正品，更重要的是斗山對(duì)客戶的綜合解決方案，我們要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶買的放心”，配件銷售總監(jiān)丁郁真常務(wù)如是說(shuō)。

最大配件倉(cāng)儲(chǔ) 確保純正品供應(yīng)

2014年7月，為了滿足超過(guò)13萬(wàn)臺(tái)的裝備和不斷變化的客戶需求，同時(shí)持續(xù)確保未來(lái)差別化的后市場(chǎng)力量，斗山建成最先進(jìn)的物流中心。全球最先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，可以同時(shí)滿足20輛以上大型物流車輛的裝卸業(yè)務(wù)，能第一時(shí)間為代理商完成配送貨，為后市場(chǎng)服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

越是困難時(shí)期，越能體現(xiàn)斗山與代理商患難與共的真情?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)融為一體，互相協(xié)作，攜手代理商開(kāi)啟配件營(yíng)業(yè)模式新時(shí)代，共同為了工程機(jī)械市場(chǎng)的明天全力以赴。(本文來(lái)自斗山)

標(biāo)簽：斗山