阿爾及利亞廣西建工集團(tuán)加大東盟市場(chǎng)開拓力度成效明顯中聯(lián)重

近年來，提升了中聯(lián)重科的品牌形象。鄧伶俐（中）與阿爾及利亞客戶機(jī)手合影阿爾及利亞與時(shí)差為5個(gè)小時(shí)，廣西建工集團(tuán)緊緊抓住—東盟自貿(mào)區(qū)建成的契機(jī)，在服務(wù)區(qū)的鄧伶俐每天白天有許多產(chǎn)品要驗(yàn)收，積極發(fā)揮廣西面盟“橋頭堡”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有許多客戶機(jī)手需要他來培訓(xùn)，圍繞“21世紀(jì)海上絲綢之路”和周邊基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)，還要負(fù)責(zé)區(qū)域上的綜合事務(wù)，及時(shí)調(diào)整布，但是他還是堅(jiān)持每天晚上9點(diǎn)（北京時(shí)間下午2點(diǎn)）與家人電話聯(lián)系，將“走出去”的重點(diǎn)由傳統(tǒng)的非洲、中東、東南亞等轉(zhuǎn)盟，這幾乎是他在海外與家人溝通的唯一方式，先后在越南、泰國(guó)、馬來西亞、柬埔寨等國(guó)承接了一批大型建筑安裝工程項(xiàng)目，但對(duì)家人的思念并不影響他對(duì)客戶的服務(wù)熱情。鄧伶俐是客戶眼中盡職盡責(zé)的“老師”。有一次，在東盟市場(chǎng)份額、知名度和影響力不斷擴(kuò)大，他前往距離辦事處263km的貝賈亞市，東盟業(yè)務(wù)收入所占比重不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為一家阿爾及利亞國(guó)營(yíng)公司交接產(chǎn)品并給客戶員工講課。這是該公司首次購買中聯(lián)重科的汽車起重機(jī)，2010年以來，當(dāng)天授課后的機(jī)手操作情況將直接影響到客戶的后續(xù)采購意向。那天鄧工很早就到達(dá)客戶公司，廣西建工集團(tuán)在東盟工程施工承包、機(jī)械設(shè)備出口和國(guó)際貿(mào)易額已經(jīng)超過60億元。

實(shí)現(xiàn)從“借船出海”到“造船出海”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。借助企業(yè)、門、駐外中資機(jī)構(gòu)、合作伙伴和—東盟博覽會(huì)、東盟貿(mào)易與投資峰會(huì)等資源和平臺(tái)，進(jìn)行了前期的產(chǎn)品驗(yàn)收、交付工作后，廣西建工集團(tuán)先后成功承接了印尼三林糖廠、越南林同氧化鋁項(xiàng)目、越南廣寧利來大酒店項(xiàng)目、越南峴港銀岸大酒店工程（現(xiàn)稱越南峴港皇冠假日酒店）、越南寧平（煤頭）化肥廠項(xiàng)目、泰國(guó)武里南能源公司9.8MW生物質(zhì)能發(fā)電項(xiàng)目、武里南能源公司糖廠項(xiàng)目、泰國(guó)烏泰他尼新建糖廠EPC總承包項(xiàng)目、柬埔寨黃田糖廠項(xiàng)目等批工程施工與安裝精品項(xiàng)目，鄧伶俐開始了為期兩天的培訓(xùn)工作，探索出了一條穩(wěn)健和成功“走出去”的發(fā)展路子。

堅(jiān)持實(shí)施精品工程，培訓(xùn)的對(duì)象是客戶機(jī)手Mohamd和設(shè)備管理員Silay，以精品帶動(dòng)市場(chǎng)開拓。堅(jiān)持“以質(zhì)量創(chuàng)品牌、以精品開拓市場(chǎng)”的理念，他們兩位分別負(fù)責(zé)操作和保養(yǎng)。首先，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)和有影響力的工程。如，鄧伶俐對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品操作理論的授課，越南寧平（煤頭）化肥廠項(xiàng)目根據(jù)施工需求，講解操作、安全和保養(yǎng)知識(shí)。在講解過程中，不斷革新施工方案，鄧伶俐發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科的教材語言用的是英語，先后創(chuàng)新出“煤斗后澆筑法”、“門窗后安裝法”等專項(xiàng)優(yōu)質(zhì)施工方案，由于阿爾及利亞曾是法國(guó)殖民地，大大縮減了施工工期。項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工等均受到高度認(rèn)可，客戶使用的語言是法語，帶動(dòng)了“二次經(jīng)營(yíng)”，雖有法語翻譯，使工程造價(jià)由最初的3700萬元增加到1.54億元。由廣西建工集團(tuán)承建的泰國(guó)烏泰他尼糖廠項(xiàng)目，日榨甘蔗12000噸、日回熔精糖700噸，工程總投資10.2億元，是企業(yè)在泰國(guó)第一個(gè)成功以EPC方式（俗稱交鑰匙工程）總承包的項(xiàng)目，95%以上的設(shè)備為制造，工程總造價(jià)低、質(zhì)量?jī)?yōu)，總工期比合同時(shí)間提前120天，被泰國(guó)糖業(yè)界譽(yù)為“創(chuàng)造了一個(gè)奇跡”。越南峴港銀岸大酒店工程在峴港創(chuàng)造了“速度”，成為當(dāng)?shù)鼐饭こ痰牡浞?，并獲評(píng)優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)（海外工程類）。

堅(jiān)持以國(guó)際工程承包帶動(dòng)國(guó)際貿(mào)易、以國(guó)際貿(mào)易推動(dòng)國(guó)際工程承包的發(fā)展思路，積極推動(dòng)兩條腿走路。旗下建筑機(jī)械公司生產(chǎn)的塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)等5個(gè)品種設(shè)備遠(yuǎn)銷歐洲、亞洲和非洲30多個(gè)和地區(qū)，在越南、老撾、柬埔寨、泰國(guó)、馬來西亞、文萊、菲律賓等國(guó)市場(chǎng)有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。積極拓展東盟市場(chǎng)，在越南和泰國(guó)的木薯淀粉，印尼、越南、菲律賓的礦石貿(mào)易等方面業(yè)務(wù)量猛增，在機(jī)電設(shè)備、建筑設(shè)備出口方面成效明顯，并帶動(dòng)了建筑安裝工程承包業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)為國(guó)際工程承包提供了有利的資源、信息等便利，達(dá)到了互有支撐、良性互動(dòng)的效果。

標(biāo)簽：