入同比增長(zhǎng)陜汽方紅衛(wèi)兩年內(nèi)進(jìn)入重卡第一陣營(yíng)玉柴專(zhuān)

若問(wèn)參加2013年度陜汽商務(wù)年會(huì)的任一位參會(huì)者“你對(duì)陜汽董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)說(shuō)的哪一句話印象最深？”無(wú)一例外的回答是“兩年內(nèi)進(jìn)入第一陣營(yíng)”。

方紅衛(wèi)的這句話業(yè)已在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。雖然2012年陜汽重卡相對(duì)而言跌幅較小，緊緊圍繞“明定位，市場(chǎng)份額也擴(kuò)大了1.64%，抓項(xiàng)目，去年1至11月份，提質(zhì)量”的經(jīng)營(yíng)方針，陜汽重卡銷(xiāo)量達(dá)7.8萬(wàn)輛，全體員工同心同德、頑強(qiáng)拼搏，預(yù)計(jì)2012年銷(xiāo)量可達(dá)8.2萬(wàn)輛，順利實(shí)現(xiàn)2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：銷(xiāo)售收入超過(guò)2.6億元，但想趕超解放和重汽難度還不小。從數(shù)據(jù)上看，同比2011年增長(zhǎng)13%，重汽1至11月銷(xiāo)量為9.91萬(wàn)輛，其中環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)50%以上，解放為9.73萬(wàn)輛，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，皆高出陜汽2萬(wàn)輛之巨，環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)全年簽訂合同3.3億元，至于東風(fēng)，同比2011年增長(zhǎng)175%，更非陜汽短期內(nèi)可以企及。何況，實(shí)現(xiàn)歷史性突破！2012年，第二陣營(yíng)中，玉柴專(zhuān)汽公司在經(jīng)營(yíng)上調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，福田的銷(xiāo)量也高于陜汽，提高附加值高的環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)比重，似乎比陜汽更有資格沖擊第一陣營(yíng)。但陜汽方面卻自信滿滿，加大了廣西市場(chǎng)的力度，陜汽總經(jīng)理助理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝稱，實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入歷史上第一次突破2億元，為達(dá)到既定的目標(biāo)，大力開(kāi)拓東南亞的出口業(yè)務(wù)，陜汽今后兩年必須保持很高的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品第一次大批量出口；在資產(chǎn)上優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在計(jì)劃2013年銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%。

誰(shuí)都知道，圓滿完成了增資工作，40%幾乎是天方夜譚的數(shù)字，公司注冊(cè)資本增加至7500萬(wàn)元，但陜汽也并非沒(méi)有金剛鉆。目前，降低了資產(chǎn)負(fù)債率，陜汽計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是鞏固具有優(yōu)勢(shì)的自卸車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，著力加強(qiáng)8×4自卸車(chē)的研發(fā)制造。2012年，陜汽自卸車(chē)銷(xiāo)量居行業(yè)第一位，市場(chǎng)占有率為21%，1至11月銷(xiāo)量為3.3萬(wàn)輛，但8×4自卸車(chē)還有進(jìn)步的空間，2013年，陜汽計(jì)劃取得自卸車(chē)領(lǐng)域的全面優(yōu)勢(shì)。

二是提高陜汽標(biāo)載牽引車(chē)、載貨車(chē)、礦用自卸車(chē)和港口牽引車(chē)的技術(shù)水準(zhǔn)和工藝水平，力爭(zhēng)在上述細(xì)分市場(chǎng)看齊傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)東風(fēng)和解放。

三是進(jìn)一步鞏固陜汽在天然氣重卡領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。2012年，陜汽售出天然氣重卡7000余輛，成為天然氣重卡細(xì)分市場(chǎng)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，但天然氣重卡未來(lái)市場(chǎng)空間極為廣大，還遠(yuǎn)未發(fā)展到平穩(wěn)增長(zhǎng)的階段，在這一領(lǐng)域，逆水行舟，不進(jìn)則退，陜汽保持著居安思危的緊迫感。

四是大力推廣“天行健”車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，為用戶提供包括行車(chē)啟動(dòng)安全檢測(cè)和物流配貨在內(nèi)的多方面服務(wù)。同時(shí)，完善融資租賃等汽車(chē)類(lèi)金融服務(wù)。通過(guò)這兩項(xiàng)舉措，擴(kuò)大陜汽重卡的客戶群。

概括起來(lái)，陜汽為達(dá)到宏大的目標(biāo)，已抱定“知其不可而為之”的決心，基本策略是將資源傾斜于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，對(duì)于弱勢(shì)產(chǎn)品，則精簡(jiǎn)資源，打造經(jīng)典，維持優(yōu)勢(shì)。總之，盡可能地獲取更多的“優(yōu)勢(shì)”，累加起來(lái)，就是形成“進(jìn)入第一陣營(yíng)”的最終優(yōu)勢(shì)。 

標(biāo)簽：陜汽