上海寶馬展中聯(lián)重科——創(chuàng)業(yè)是首奮斗的歌高遠(yuǎn)圣

記者：長(zhǎng)沙機(jī)械研究院科研體制之初，有哪些政策前提？研究院如何響應(yīng)政策，積極轉(zhuǎn)型？

陳潤(rùn)余：中聯(lián)重科的前身，是長(zhǎng)沙機(jī)械研究院（簡(jiǎn)稱“建機(jī)院”）。1956年的建機(jī)院是國內(nèi)唯一集機(jī)械科研和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型研究院，被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)的“發(fā)源地”。

1985年3月13日，發(fā)布《關(guān)于科研體制的決定》，我國科研體制全面啟動(dòng)，建機(jī)院成為科研體制試點(diǎn)單位。在一些院所還幻想著“等、靠、要”時(shí)，長(zhǎng)沙建機(jī)院已充分認(rèn)識(shí)到了的精神和決心，開始走科技產(chǎn)業(yè)化道路。

記者：長(zhǎng)沙機(jī)械研究院早期的科技產(chǎn)業(yè)化探索是否成功？

陳潤(rùn)余：上世紀(jì)九十年代，開始提倡科工貿(mào)一體化，建機(jī)院決定自己辦公司。當(dāng)時(shí)大家對(duì)搞產(chǎn)業(yè)化積極性很高，建機(jī)院各研究室“八仙過海，各顯神通”，將自己的科技成果紛紛有償轉(zhuǎn)讓，一時(shí)間，建機(jī)院一下子冒出近20家小公司。

那時(shí)，大家對(duì)于科研院所的改制都心中沒數(shù)，也沒有經(jīng)驗(yàn)，加上資金與技術(shù)力量分散，能盈利的屈指可數(shù)，搞了幾年也是摸著石頭過河，都不太成功。而使用建機(jī)院圖紙、技術(shù)的國內(nèi)制造企業(yè)卻在迅速崛起。

記者：中聯(lián)重科創(chuàng)業(yè)初期的環(huán)境和條件是怎樣的？

陳潤(rùn)余：1992年，詹純新?lián)谓C(jī)院副院長(zhǎng)，分管科研。詹純新有一股子鉆研精神，當(dāng)時(shí)我就是看中他有志氣、有才氣。1992年9月28日，詹純新帶領(lǐng)7名技術(shù)人員，借款50萬元，了集科工貿(mào)于一體的“中聯(lián)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司”，開始探索科研體制之路。

1992年9月28日，中聯(lián)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司掛牌

“中聯(lián)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司”之初，除了建機(jī)院的技術(shù)，沒有什么資金，當(dāng)年建機(jī)院靠賣圖紙也沒有什么收入。詹純新帶領(lǐng)大家走科技產(chǎn)業(yè)化之路風(fēng)險(xiǎn)很大，建機(jī)院的確有質(zhì)疑之聲。但當(dāng)時(shí)他和創(chuàng)業(yè)者們頂著壓力迎難而上，建機(jī)院也在人力和技術(shù)方面大力支持。最后，中聯(lián)重科的成功證明他們的方向沒有錯(cuò)，建機(jī)院科研院所改制的路子走對(duì)了！

記者：中聯(lián)重科創(chuàng)業(yè)初期為何選擇混凝土泵作為主打產(chǎn)品？產(chǎn)品研發(fā)和銷售情況如何？

盛春芳：“中聯(lián)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司”之時(shí)，大地正涌動(dòng)著一浪高過一浪的浪潮，但工程機(jī)械市場(chǎng)卻充斥著大量的洋品牌。其中，混凝土輸送泵海外品牌占有市場(chǎng)95%的份額。詹純新當(dāng)時(shí)看準(zhǔn)了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，決定將混凝土輸送泵作為首個(gè)打入市場(chǎng)的產(chǎn)品。歷史證明，這是個(gè)明智的選擇。

當(dāng)時(shí)的建機(jī)院院長(zhǎng)陳潤(rùn)余安排混凝土機(jī)械研究室即第二研究室支持公司的產(chǎn)品研發(fā)，調(diào)配技術(shù)骨干，積極配合，很快便出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。1993年，我國第一代具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵在中聯(lián)誕生，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了銷售和贏利。用當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的話說，“中聯(lián)泵賣瘋了。”

記者：中聯(lián)重科早期在產(chǎn)品適銷對(duì)路、實(shí)現(xiàn)盈利的背景下，為何選擇停產(chǎn)提質(zhì)？

盛春芳： 1994年初，公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，但是由于“中聯(lián)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司”剛剛開始將圖紙向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，已售出的混凝土輸送泵出現(xiàn)了質(zhì)量問題。用戶不斷反饋問題，技術(shù)人員則不斷“救火”，詹純新做出決定：重塑市場(chǎng)信譽(yù)，全面停產(chǎn)，要求技術(shù)人員深入售后服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查；同時(shí)安排由劉權(quán)牽頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面改型、重新設(shè)計(jì)。終于，中聯(lián)自主研發(fā)的新一代產(chǎn)品下線。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售40多臺(tái)，盈利800多萬元。從此，中聯(lián)沿著產(chǎn)業(yè)化的道路昂首向前，路也越走越寬。(本文來自中聯(lián)重科)

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