6月18日,四號(hào)線的供貨及售后服務(wù)中,中聯(lián)重科(000157)2012年年度股東。董事長(zhǎng)詹純新表示,重合同守信用,公司未來(lái)不“”在工程機(jī)械行業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量可靠,而是考慮多元發(fā)展,售后服務(wù)及時(shí),形成多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),技術(shù)支持到位,持續(xù)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。
按詹純新的規(guī)劃,得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。,3至5年內(nèi),中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時(shí),對(duì)重型卡車和農(nóng)業(yè)機(jī)械等板塊進(jìn)行布,形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)板塊齊頭并進(jìn)的格。
雖然工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年多的低谷期,但詹純新對(duì)行業(yè)前景依然樂觀。
詹純新認(rèn)為,行業(yè)運(yùn)行形態(tài)將是“L”形,工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過(guò)上半年的探底運(yùn)行后,下半年將進(jìn)入緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
在企業(yè)層面上,詹純新表示未來(lái)公司將秉持“穩(wěn)健增長(zhǎng)”原則,每年保持15%~20%增速,此前公司一直維持高速增長(zhǎng),約為行業(yè)增速兩倍。詹純新認(rèn)為公司目前產(chǎn)能已經(jīng)足夠,未來(lái)不會(huì)在產(chǎn)能方面做大的投入。同時(shí),為彌補(bǔ)行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn),3至5年,公司將形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)5大板塊齊頭并進(jìn)的多元格。
今年上半年,有媒體對(duì)公司銷售提出質(zhì)疑,直指中聯(lián)重科財(cái)務(wù)造假。公司裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明在股東上表示,2012年公司銷售收入前高后低,是行業(yè)趨勢(shì)造成,而相關(guān)媒體更是將公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)銷售訂單和退貨訂單與會(huì)計(jì)口徑的銷售收入混為一談,按照中聯(lián)重科的財(cái)務(wù)計(jì)算方式,只有當(dāng)銷售訂單滿足收入確認(rèn)條件時(shí),再確認(rèn)銷售收入,因此中聯(lián)重科不存在銷售造假。
洪曉明介紹,工程機(jī)械的銷售模式與房地產(chǎn)相似,都是信用銷售模式。2012年初,因?qū)Τ雠_(tái)經(jīng)濟(jì)刺激政策的預(yù)期,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能,并采取低首付甚至零首付的激進(jìn)銷售策略,搶占市場(chǎng)份額。然而到年底,預(yù)期的刺激政策并未出臺(tái),失去終端需求的拉動(dòng),導(dǎo)致全行業(yè)資金鏈緊張。下半年因?yàn)殚_工不足,很多中小客戶無(wú)法支付分期付款,導(dǎo)致出現(xiàn)企業(yè)回收違約客戶產(chǎn)品的現(xiàn)象。
對(duì)中聯(lián)重科而言,公司2012年上半年為提高市場(chǎng)占有率采取了“逢單必爭(zhēng)、重點(diǎn)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的積極銷售策略。下半年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣,為控制風(fēng)險(xiǎn),公司對(duì)此策略進(jìn)行了剎車。重新提高新合同的成交條件,并對(duì)一些違約設(shè)備進(jìn)行回收。公司銷售收入上半年同比上升,下半年則是下降,與行業(yè)走勢(shì)趨同,不存在人為造假之說(shuō)。
據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,公司2013年信用銷售將采取更加穩(wěn)健的策略,即提高全款支付比例,下調(diào)融資購(gòu)買比例。
標(biāo)簽:中聯(lián)重科
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