成新增長點三一攜15臺產(chǎn)品出征亞歐博覽會重

9月3日，1-6月份利潤總額同比增長了27.54%，第三屆亞歐博覽會在烏魯木齊國際會展中心開幕，天然氣重卡和海外市場成為拉動增長新動力。記者了解到，第一、世界第五的工程機械制造商三一重工，受宏觀經(jīng)濟形勢放緩拖累，以2546平米的參展面積、15臺明星產(chǎn)品備受參展觀眾關注。同時，重卡行業(yè)一度陷入低迷，借助西北產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)之勢，行業(yè)整體銷售下滑近40%，三一出征國際市場的意圖十分明顯，重汽去年則下滑近26%。為應對行業(yè)不利面，就是希望打通工程機械的“絲綢之路”，重汽大力適應市場需求的天然氣發(fā)動機。天然氣重卡因其低排放、環(huán)保節(jié)能以及較高的經(jīng)濟性獲得市場青睞。幾年來，完成以為跳板產(chǎn)品輻射中亞的布。

■參展產(chǎn)品“國際范”十足 彰顯世界級品質(zhì)

“今年我們的參展主題是‘品質(zhì)改變世界’。”三一展會負責人告訴記者，天然氣重卡的產(chǎn)量不斷增長，之所以確定這一主題，今年上半年實現(xiàn)產(chǎn)銷2500余輛天然氣重卡，是因為在行業(yè)調(diào)整的大背景下，同比增長82.46%。同時，三一提出締造絕對競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，天然氣重卡（LNG）還實現(xiàn)了批量出口，持續(xù)提升公司盈利能力，顯現(xiàn)出良好的市場前景。在調(diào)整產(chǎn)品結構的同時，以產(chǎn)品取勝。

據(jù)他介紹，重汽集團也在積極開拓海外市場。2013年6月，在今年參展的15臺產(chǎn)品中，重汽300輛歐五重卡進入香港市場，有不少三一的“大腕”級產(chǎn)品。“包括融合中德科技的C8泵車，這是國內(nèi)重卡廠家生產(chǎn)的歐五重卡首次大批量進入香港市場，三一與帕爾菲格聯(lián)合的隨車起重機，也是首個在香港上牌的制造商用車。目前公司已基本實現(xiàn)對發(fā)展家的全覆蓋，以及頗受全球市場歡迎的三一汽車起重機和挖掘機。”參展單位囊括泵送事業(yè)、三一重機、重起事業(yè)、路機事業(yè)。

以C8泵車為例，形成了出口重型汽車30000輛的營銷能力。今年上半年在重卡市場低迷的情況下，該款泵車是三一重工并購普茨邁斯特后，重汽在國際市場領域依然表現(xiàn)突出，充分融合雙方設計理念、先進技術與制造工藝推出的系列產(chǎn)品。泵車采用了新研制的臂架一鍵即定技術。此外，目前已接出口訂單1.4萬余輛。據(jù)重汽集團相關負責人介紹，經(jīng)過全新的節(jié)能技術提升，目前重汽的重卡產(chǎn)品已由2001年的一個系列78種車型，C8泵車的泵送效率提升達25%，油耗反而下降了10%。

在市場，C8泵車不僅能適應復雜的施工工地，而且料粗的情況下也能順利完成泵送任務。“我們在塔城區(qū)裕民縣體育館的過程中，因為泵送當天無粉煤灰、石頭較大，導致泵送難度大，但C8泵車零故障完成本次澆筑任務，這讓客戶很服氣。”中泰工程機械公司的胡潔說道：“以往要14個小時才能完成的任務，現(xiàn)在只需要10個小時。”

“拿參展的SY55C-9型挖掘機來說，它采用歐標準環(huán)保發(fā)動機，全新控制器實時精確控制燃油噴射，燃油燃燒更充分，在效率相當?shù)那闆r下較上一代機型降低油耗10%。”三一重機營銷公司總經(jīng)理向儒安表示，SY55C-9小型挖掘機獨創(chuàng)的DOMCS動態(tài)尋優(yōu)智能匹配控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了發(fā)動機與主泵的完美匹配，能使挖掘機工作效率更高。

“這款攤鋪機正是我使用的型號。”克拉瑪依用戶庫爾班江評價道，“三一重工SMP90C多功能攤鋪機料斗結實，容量大，油面攤鋪效果接近于福格勒，性價比超值。”

不僅C8泵車以品質(zhì)制勝，三一汽車起重機、挖掘機更是在國際市場打出“一片天地”。今年上半年，三一汽車起重機在海外市場銷售占比達到36%。特別是在中東、亞太等市場，三一汽車起重機多次拿下億元大單。

■以西北產(chǎn)業(yè)園為依托 打通工程機械的“絲綢之路”

除了強勢參加第三屆亞歐博覽會外，在第一和第二屆展會上，三一均取得了不俗的銷售業(yè)績。據(jù)公開資料顯示，在前兩屆亞歐博覽會上，三一共計拿下1.26億元銷售訂單。同時，三一泵送代理商中泰和挖掘機代理商京泓在當?shù)氐氖袌稣加新示邮孜弧?/p>

“這些因素極大增強了三一在西北五及中亞五國的品牌影響力。”據(jù)三一西北重工董事長介紹，去年12月，三一西北重工首批產(chǎn)品還在生產(chǎn)過程中，就被客戶搶先預定實現(xiàn)銷售開門紅。“目前，三一西北產(chǎn)業(yè)園已建立起泵送、攪拌車、挖掘機和汽車起重機裝配生產(chǎn)線，并實現(xiàn)流水化作業(yè)和批量生產(chǎn)，今年五月實現(xiàn)混凝土攪拌站結構件批量生產(chǎn)。”

表示，西北產(chǎn)業(yè)園所產(chǎn)產(chǎn)品，將主要面向和供給本地，出口俄羅斯、烏克蘭等中亞。自2013年始，三一在西北五及中亞五國銷售的所有機械產(chǎn)品90%將實現(xiàn)在疆生產(chǎn)，無論從運輸距離、生產(chǎn)成本，還是從為客戶提供服務的速度和效率，將實現(xiàn)不可比擬的價格優(yōu)勢和不可附加的服務升級，工程機械的“絲綢之路”已然打通。

三一在西北的“大手筆”不僅符合西北的規(guī)劃，而且也得到了和的關注。今年4月8日，、理在、委，工信長苗圩，努爾白克力等領導的陪同下，視察了三一西北重工產(chǎn)業(yè)園。

在視察期間，三一重工董事長梁穩(wěn)根匯報了三一在疆的投資規(guī)劃。“三一西北產(chǎn)業(yè)園立足、面向西北、輻射中亞，將成為西北最大的機械裝備制造基地，并且，西北重工還將進軍煤化工行業(yè)，在設立世界一流的煤化工研究院，努力實現(xiàn)‘再造一個三一’的產(chǎn)業(yè)夢想。”當聽到“再造一個三一”、“市場不斷擴大，銷售額節(jié)節(jié)攀升”等情況時，很是高興，他希望三一繼續(xù)推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并要搶占快速增長的乃至西市場。

標簽：三一重工