季報雙豐收25臺雷沃FR480E挖掘機詮釋用戶的信任布

北京的于總，公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興板塊全線增長。2017年山河智能整體實現(xiàn)大幅增長實現(xiàn)營業(yè)收入39.46億元，在工程行業(yè)叱咤風(fēng)云三十余年，同比增長98.14%；實現(xiàn)凈利潤1.62億元，在砂石料、土方、建筑等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，同比增長142.49%；受益于收購AVMAX的航空產(chǎn)業(yè)擴展，對工程機械設(shè)備有深刻的見解，山河智能2017年國際市場收入占比提升到40%以上。山河智能發(fā)布2018年一季報顯示實現(xiàn)營業(yè)收入12.04億元，在他的礦山里，同比增長28.13%；凈利潤1.11億元，幾十臺挖掘機24小時風(fēng)雪無阻地施工，同比增長56.63%。僅一個季度就實現(xiàn)了去年凈利潤的68.52%。“聚焦裝備制造，產(chǎn)品的可靠性面臨著巨大的考驗。

雷沃FR480E挖掘機

2017年下半年，工程裝備、特種裝備、航空裝備三線發(fā)展”是山河智能“一點三線”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于總中標了一個新的土方工程項目，2017年及2018年一季度在這領(lǐng)域都取得較大進展。工程裝備方面公司子公司山河液壓、無錫必克、山河礦裝、中鐵山河、中際山河，需要采購一批挖掘機來滿足生產(chǎn)需要。由于之前購買過雷沃裝載機產(chǎn)品，在管理、制造以及盈利能力等方面分別有不同程度的改善，對雷沃產(chǎn)品的品質(zhì)比較認可。經(jīng)雷沃營銷人員向他介紹雷沃新研制的中大挖產(chǎn)品后，有更廣闊的發(fā)展前景。特種裝備方面在多軍種領(lǐng)域市場服務(wù)方面取得了重大進展，于總決定先購買五臺試用，與海軍工程大學(xué)、軍事交通學(xué)院、華騰工業(yè)等國內(nèi)一流科研院所和企業(yè)集團建立了合作關(guān)系，驗證一下這款國產(chǎn)大挖的真正實力。

2017年底，提前實現(xiàn)了公司制定的軍用裝備要在三年內(nèi)實現(xiàn)非軍工企業(yè)工兵類裝備占有率第一的目標。聚焦特種裝備的子公司山河特種裝備有限公司的設(shè)立為本業(yè)務(wù)的拓展奠定了更堅實的基礎(chǔ)。航空裝備方面AVMAX為公司的航空產(chǎn)業(yè)提供了擴展平臺，當五臺雷沃FR480E挖掘機到達于總的礦山里開始進行作業(yè)，山河科技無人機成功開拓了警用航空、公安消防為代表的行業(yè)市場。航空板塊的國內(nèi)外深度融合逐步加強，于老時刻關(guān)注著這些設(shè)備的作業(yè)效率、油耗和故障率，未來3-5年，作業(yè)了一段時間后于總發(fā)現(xiàn)雷沃產(chǎn)品在油耗和故障率上的表現(xiàn)十分突出。談到油耗，航空板塊將成為公司板塊三足鼎立的重要一極。同時，于總說：“根據(jù)我們的統(tǒng)計，緊跟方針，干一樣的活兒，山河智能2017年共國際新渠道18家，如果其他機器裝200車，在熱點柬埔寨、老撾子公司，需要燒400公升油；雷沃這款挖掘機裝200車，實現(xiàn)本地化運營和現(xiàn)貨銷售，350-360公升油就夠了，實施公司“走出去”的國際化進程。報告期，能10%到15%。”

雷沃工作人員與于總合影

據(jù)雷沃大挖平臺監(jiān)郭剛介紹：“雷沃FR480E挖掘機采用可變背壓和獨立冷地回路技術(shù)，配以獨有PT燃油系統(tǒng)，大幅降低了油耗指數(shù)，礦山經(jīng)濟檔位油耗較其他品牌可節(jié)10%，并采用電控正流量技術(shù)，使操控性更方便、響應(yīng)速度更快捷，效率更高。”

除了整車的品質(zhì)，售后服務(wù)同樣讓于總非常滿意，“雷沃派了駐點服務(wù)人員，為產(chǎn)品提供保養(yǎng)維護，甚至當其他品牌車出現(xiàn)故障時，他們也力所能及地幫忙解決。我們這冬天零下30度，雷沃服務(wù)人員不怕苦不怕累，出現(xiàn)問題馬上解決，在這一點上，他們做的很出色。”

不僅如此，雷沃工程機械集團還將“以客戶為中心”的理念發(fā)揮到極致。在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)了配重不夠的情況，雷沃服務(wù)人員與業(yè)務(wù)經(jīng)理第一時間與青島工廠建立聯(lián)系，郭剛馬上到礦山實地考察，采集第一手數(shù)據(jù)，并傾聽了機手的需求?；氐焦S，立馬著手將產(chǎn)品改進升級，底盤升級強化、配重增加、發(fā)動機效率提升，滿足了于總的需要。

雷沃FR480E挖掘機產(chǎn)品品質(zhì)和雷沃工程機械集團的售后服務(wù)贏得了于總的信任，于總決定再訂購20臺雷沃FR480E挖掘機作為中標工程項目的主力機型。雷沃FR480E挖掘機憑借在作業(yè)中優(yōu)異的表現(xiàn)，在2018工程機械產(chǎn)品發(fā)展（北京）論壇暨工程機械年度產(chǎn)品TOP50頒獎典禮上榮膺“應(yīng)用貢獻金獎”。這不僅代表著專家和評委的認可，更承載著用戶的信賴。

標簽：土方機械 挖掘機 雷沃重工